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中山大學營銷總監高級研修班

>>在線登記學習意向】  
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    中山大學是一所有著優良辦學傳統,包括人文科學、社會科學、自然科學、技術科學、醫學、藥學和管理科學等學科的綜合性大學,系孫中山先生于1924年親手創立,并親筆題寫校訓:博學、審問、慎思、明辨 、篤行。素有“華南第一學府”的美譽。作為國內首屈一指的名牌大學,中山大學在各個學科上均頗有建樹,是我國首批博士,碩士學位授予學校和建立首批博士后科研流動站大學之一,也是中國最重要的科學研究基地之一。

項目介紹 ABOUT US

    “中山大學營銷總監高級研修班”是華南地區最早由高校創辦的營銷管理類高級研修班,自創辦以來,一直深受廣大企業家及各營銷精英的歡迎,為華南地區的企業培養和輸送了大量的營銷高端人才。是中山大學最具活力,最受歡迎的項目之一。

    中山大學營銷總監高級研修班課程是EMBA體系營銷方向的專業延伸學習,培養營銷戰略精英;開拓營銷創新思維;整合營銷實戰方略;探詢品牌戰略渠道,開創市場競爭藍海;拓展廣闊人脈資源;實現企業贏利目標。

招生對象:企業董事長、總經理、營銷總經理、營銷總經理、營銷經理等中高層管理者。

報名條件:具有三年及以上管理工作經驗;具有大專及以上學歷。

學習時間:在職學習一年,每月授課2-4天,周末上課,每天學時為6小時。

授課方式:16天核心課程+4天選修課程+2天企業家成功論壇

學習費用27800元(含學費、書雜費、講義資料費、午餐、茶點、團隊訓練費用)。

上課地點:中山大學南校區(廣州市新港西路)

學習證書:按教學計劃完成全部課程,可獲得“中山大學營銷總監高級研修班”結業證書。

報名流程:提交報名表及個人資料→ 入學資格審核→ 發放錄取通知書→交納學費

(學員須提交身份證復印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明)

課程體系 PROGRAMME STRUCTURE

序號

課程名稱

上課時間

學習內容

1

《市場營銷管理》

2天

企業營銷工作的內涵

客戶分析——市場區隔、定位

競爭分析――營銷策略

2

《品牌戰略管理》

1天

品牌構成的五大要素

品牌戰略的程序管理

●品牌的經營與品牌的推廣管理;

3

《競爭性營銷策略》

2天

傳統營銷的缺陷和問題

基于以需求為細分定位的營銷策略和方法

基于客戶關系管理的營銷策略和方法 

品牌管理的操作流程

4

《教練型營銷經理技術》

2天

職業經理行為基礎

職業經理行為——打造高協作團隊

職業經理行為——打造高執行力團隊

教練技術在管理中的運用

5

《新產品開發與

上市組織管理》

2天

新產品開發與推廣概述;新產品前期分析;

新產品開發與組織架構;消費者需求與產品開發;

產品復合體的開發;營銷復合體的開發;

市場測試與策略修正

6

銷售團隊的績效管理》

2天

幫助員工將銷售工作轉變為銷售事業

為什么采用平衡計分卡?

如何利用平衡計分卡推動戰略執行?

利用攻守模型細分客戶,設置KPI

使用過程性指標控制銷售過程

銷售人員需要什么能力,怎樣衡量能力?

7

《消費者行為學與

營銷策略》

2天

為自己的產品尋找定位

開發一個優秀的產品概念

設計一個自我銷售的包裝,并解釋它的標準

研發優秀的廣告創意,使用怎樣的表達形式與代言人

建立與優化品牌形象

過價格手段提高銷售

8

《現代營銷渠道

突圍之路》

1天

學習渠道規劃的關鍵要素

學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧

分析五大類銷售政策的利弊

學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法
學習如何掌控經銷商的六種手段

9

《成交高于一切——

大客戶銷售十八招》

2天

四維成交篇(營銷策略實務)

一網打盡篇(客戶分析實務)

系統為王篇(營銷管理實務)

劍封喉篇(談判成交實務)

10

《顧問式銷售技術》

2天

客戶分類、需求分析;做足準備、制定策略;

恰當開場、融洽關系;引導客戶、強調利益;

六種異議、順利處理;價格談判、達成交易;

服務客戶、以客為尊

課程體系 PROGRAMME STRUCTURE

序號

課程名稱

上課時間

學習內容

11

《雙贏的談判技巧》

1天

何謂談判;談判的準備;談判的技巧;與大客戶談判

12

企業家成功論壇2天

選修課程(在以下課程中選修4天)

序號

課程名稱

上課時間

序號

課程名稱

上課時間

1

《管理心理學》

1天

6

《公共關系與危機處理》

1天

2

中層干部管理技能技巧提升》

1天

7

《目標管理》

1天

3

《企業領導藝術》

1天

8

《商務禮儀

1天

4

《管理溝通與團隊建設》

1天

9

《企業法律事務》

1天

5

《組織行為學》

1天

10

 

 

增值學習服務:

MBA學習俱樂部論壇(2天)

企業考察互訪:國內外商業考察、知名學員企業考察、企業互訪

管理第二課堂:戶外拓展、專題沙龍、企業診斷、午間論壇、課后研討

部分師資介紹 FACULTY PROFILE:

張  利,國內著名實戰派營銷專家,清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中國人民大學等高等院校的客座教授。主講課題:《市場營銷管理》。

卞維林,“狼型贏銷”銷售人員職業化培訓體系創辦人,原西門子利多富華南區總經理。主講課題:《狼型贏銷》、《教練型營銷經理技術》。

王瀚駿,中國非處方藥(OTC)協會營銷首席主任委員,以快速解決企業市場營銷問題而著稱。主講課題:《新產品開發與上市管理》、《消費者行為學》。

范興中,美國The University of Texas at EI Paso MBA,中山大學客座教授。具有25年營銷實戰經驗。主講課題:《談判技巧》。

郝志強,高級培訓講師,具備多年的從業實戰經驗,結合引導式的授課方式,深受學員喜愛。主講課題:《渠道管理》。

劉啟明,新華培訓網首席顧問,美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區高級副總裁。主講課題:《競爭性市場營銷策略》。

付  遙,財智2003中國十大杰出管理培訓師之一,美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題:《營銷團隊績效管理》。

王文良,著名營銷專家,著名培訓專家,2006年亞太國際營銷論壇總策劃。現為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授、中央黨校高級客座教授、上海交大高級客座教授、《前沿講座》終身教授。主講課題:《銷售經理的職業化》。

【報名咨詢】(本研修班全年滾動開課,歡迎來電咨詢最新開學時間及學習安排!)

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

 在線登記(*為必填項):
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 備 注:在線登記信息成功提交后,我們將盡快與您聯系確認,并通知入學相關事宜!
   
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