清華大學2012年度營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)峰會
后十八大時期高成長型企業(yè)紅海營銷智慧
會議主題：新渠道 新行銷 新智慧
【峰會時間】2012年12月21-23日 北京·清華大學
【峰會費用】5800元/人（含會議費、資料費、發(fā)票、合影）
【參會對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總及以上高層決策者與管理精英；營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【峰會背景】
后十八大時期，高成長企業(yè)發(fā)展機遇何在？
國外品牌紛紛進入中國，高成長企業(yè)如何在夾縫中取得生存，進軍并拓展國內(nèi)外市場？
信息發(fā)達時代，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，企業(yè)營銷模式如何轉(zhuǎn)變？
針對于80后成為主流消費群體，如何把握群體的特殊心理進行有效營銷？
面對越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出營銷價格戰(zhàn)的怪圈？
中國企業(yè)如何應對經(jīng)濟變局？如何適應經(jīng)濟發(fā)展？如何實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？如何成功突破發(fā)展瓶頸？如何落實創(chuàng)新經(jīng)營理念？
作為企業(yè)命脈的營銷在這場布局中又將扮演何種角色？
2012年是后危機時代中國經(jīng)濟發(fā)展的新源點。外有歐債危機陰霾猶存，內(nèi)受宏觀調(diào)控政策影響，中國經(jīng)濟高開低走。2011年中國經(jīng)濟比上年增長9.2%，在低迷的全球經(jīng)濟中表現(xiàn)搶眼，與此相對應的是國內(nèi)房價高、實業(yè)遇冷、企業(yè)融資難、企業(yè)家精神衰退等市場在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期所面臨的難題，如何突破傳統(tǒng)思維，通過模式創(chuàng)新與升級來提升企業(yè)的市場競爭力與話語權已經(jīng)成為一個全社會，全體企業(yè)管理者面臨的共同問題。
在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
【峰會目的】
解析毛澤東思想謀略與市場商戰(zhàn)；
理清中國企業(yè)命脈及營銷管理方向；
中國企業(yè)營銷管理最佳實戰(zhàn)經(jīng)驗分享；
搭建高端交流平臺，構建高端人脈資源。
【峰會日程】
12月21日課題：毛澤東領導藝術與企業(yè)經(jīng)營管理 主講老師：江英
一、毛澤東藝術的實戰(zhàn)特征
以弱勝強
高效率
二、毛澤東藝術的基礎內(nèi)涵
隊伍建設
戰(zhàn)法運用
文化構建
領導者素質(zhì)的提升
三、毛澤東領導藝術的基本體系
出主意—決策
用干部—執(zhí)行
重修煉—提升素質(zhì)
四、現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理
企業(yè)發(fā)展的重要問題在：善于學習
企業(yè)經(jīng)營要運用有限資源，集中投入，取得最大效益
企業(yè)家要胸懷全局：海爾““三只眼”理論
12月22日課題：切割營銷 主講老師：路長全
一、切割營銷
營銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同
營銷整合：打造營銷整體競爭力
二、品牌二極法則
爭奪品牌高度——構建品牌規(guī)模優(yōu)勢
構建品牌角度——構建品牌競爭優(yōu)勢
三、大智慧：尚未起步就走完一半成功之路
大成功：心隨精英，口隨大眾
四、案例共鳴：
公牛安全插座：保護電器保護人
鵬程：構建首都健康肉食第一品牌
美膚寶：花本護膚，靈動至美
五、中國企業(yè)營銷十句話、四大前沿理論、六項觀點
12月23日課題： 營銷管理創(chuàng)新 主講老師：劉春華
一、認識營銷管理
營銷的本質(zhì)不是賣而是買
中國的企業(yè)缺營銷
營銷應作“贏消”
營銷的4P和4C理論視角
讓營銷界癡迷的“倒三角經(jīng)營體”
二、營銷管理策劃
產(chǎn)品策略：廚電系統(tǒng)的“帥老方”
價格策略：什么是價格中的剪刀論？
渠道策略：為什么電子商務仍然擺脫不了老大的影子？
促銷策略：未必促銷一定花錢：百里挑一的故事
用戶策略：變銷售為感動 客戶策略：為客戶選方案而不是賣產(chǎn)品
品牌策略：放在那里，產(chǎn)品熱銷
三、營銷管理重心
營銷的三個境界
12345星級服務規(guī)范
四、海爾營銷管理
海爾營銷管理的發(fā)展歷程
海爾營銷的成功案例互動
五、如何營銷管理
開發(fā)市場的五要素
幾個有效地營銷工具
營銷需要處理的三個關系 |
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