時(shí)間地點(diǎn)：5月26-27日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：2000元/人
課程大綱：
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.1 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.2 加強(qiáng)市場(chǎng)謀略
1.2.1 做好市場(chǎng)規(guī)劃
1.2.1.1 做好市場(chǎng)細(xì)分
1.2.1.2 選好你的重點(diǎn)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)
1.2.1.3 客戶(hù)管理
1.2.2 用好幾個(gè)基本工具
1.2.2.1 SWOT分析
1.2.2.2 波斯頓矩陣分析
1.2.2.3 AIDA模型運(yùn)用
1.2.3 制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.2.3.1 作用
1.2.3.2 內(nèi)容
1.2.3.3 難點(diǎn)
1.2.4 聘請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)-孜孜咨詢(xún)
世界文化和國(guó)別商業(yè)習(xí)慣差異
2.1 美國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.2 歐盟市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.3 日韓市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.4 東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.5 中東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.6 拉美市場(chǎng)的特點(diǎn)
加強(qiáng)市場(chǎng)謀略與管理
3.1 做好市場(chǎng)規(guī)劃
3.1.1 做好市場(chǎng)細(xì)分
3.1.2 選好你的重點(diǎn)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)
3.1.3 客戶(hù)管理
3.2 用好幾個(gè)基本工具
3.2.1 SWOT分析
3.2.2 波斯頓矩陣分析
3.2.3 AIDA模型運(yùn)用
3.3 制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3.3.1 作用
3.3.2 內(nèi)容
3.3.3 難點(diǎn)
3.4 聘請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)-孜孜咨詢(xún)
體系化防范風(fēng)險(xiǎn)
4.1 出口生態(tài)島
4.1.1 出口生態(tài)島的概念及安全鏈的打造
4.1.2 導(dǎo)入期
4.1.2.1 導(dǎo)入期關(guān)鍵點(diǎn)
4.1.2.2 導(dǎo)入期風(fēng)險(xiǎn)的攔截
4.1.3 成長(zhǎng)期
4.1.3.1 成長(zhǎng)期關(guān)鍵點(diǎn)
4.1.3.2 成長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)的攔截
4.1.4 成熟期
4.1.4.1 成熟期關(guān)鍵點(diǎn)
4.1.4.2 成熟期風(fēng)險(xiǎn)的攔截
4.1.5 服務(wù)期
4.1.5.1 服務(wù)期關(guān)鍵點(diǎn)
4.1.5.2 服務(wù)期風(fēng)險(xiǎn)的攔截
4.1.6 出口生態(tài)島安全鏈注意事項(xiàng)
做好跟單服務(wù)
5.1 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
5.1.1 價(jià)格審批
5.1.2 定價(jià)有效期
5.1.3 成本構(gòu)成
5.1.3.1 匯率
5.1.3.2 原材料
5.2 匯率風(fēng)險(xiǎn)
1 采用多種外匯結(jié)合的方式，不要只用美元或歐元，不要把雞蛋房子同一個(gè)籃子里！
2 到銀行做一些措施！花謝費(fèi)用，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！
3 盡量做短期結(jié)匯！降低風(fēng)險(xiǎn)！
4 做平衡基金，預(yù)期將來(lái)會(huì)有一部分外匯流入，同期借入該外匯，等外匯到賬時(shí)償還該筆借款。這樣就只花費(fèi)了利息，而降低了風(fēng)險(xiǎn)！
5.2.1 人民幣升值
5.2.2 歐元等貶值
5.2.3 遠(yuǎn)期帳款匯率損失
5.2.3.1 逾期帳款的損失
5.2.3.2 遠(yuǎn)期L/C或OA的損失
5.3 交貨期
5.3.1 生產(chǎn)旺季
5.3.2 供應(yīng)鏈出問(wèn)題
5.3.3 客戶(hù)要求空運(yùn)
5.4 品質(zhì)
5.4.1 客戶(hù)要求增加售后配件
5.4.2 要求更換整機(jī)
5.4.3 要求派人維修
5.4.4 要求產(chǎn)品召回
5.4.5 扣除貨款
5.5 庫(kù)存
5.5.1 公司的庫(kù)存
5.5.1.1 庫(kù)存周轉(zhuǎn)低下
5.5.2 客戶(hù)的庫(kù)存
5.5.2.1 監(jiān)控客戶(hù)的庫(kù)存，控制客戶(hù)的下單
5.5.3 已產(chǎn)生的呆滯庫(kù)存處理
5.5.3.1 超過(guò)2個(gè)月的多數(shù)成為壞賬
5.6 知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
5.6.1 專(zhuān)利
5.6.2 技術(shù)
5.6.3 商標(biāo)授權(quán)
5.7 單證船務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5.7.1 倒簽提單的風(fēng)險(xiǎn)
海外營(yíng)銷(xiāo)管理模式
6.1 做好領(lǐng)頭羊
6.1.1 提高領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)和能力
6.1.2 出口70%的成功在于領(lǐng)頭羊
6.2 指標(biāo)和責(zé)任制
6.3 分權(quán)機(jī)制
6.4 信心的建立
6.4.1 實(shí)力
6.4.2 產(chǎn)品
6.5 加強(qiáng)考核機(jī)制
6.5.1 選好出口部門(mén)總經(jīng)理
6.5.2 責(zé)權(quán)利結(jié)合
6.6 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
6.7 師傅帶徒弟
6.8 周或者月度例會(huì)
6.9 海外營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
6.9.1 貿(mào)易式還是項(xiàng)目式
6.9.2 區(qū)域制還是產(chǎn)品經(jīng)理制
6.9.3 利潤(rùn)中心在營(yíng)銷(xiāo)還是在制造
6.9.4 業(yè)績(jī)責(zé)任制
6.9.5 績(jī)效考核
團(tuán)隊(duì)管理
7.1 做好領(lǐng)頭羊
7.1.1 提高領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)和能力
7.1.2 出口70%的成功在于領(lǐng)頭羊
7.2 信心的建立
7.2.1 實(shí)力
7.2.2 產(chǎn)品
7.3 加強(qiáng)考核機(jī)制
7.3.1 選好出口部門(mén)總經(jīng)理
7.3.2 責(zé)權(quán)利結(jié)合
7.4 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
7.5 師傅帶徒弟
7.6 周或者月度例會(huì)
講師介紹：余亮劍老師
香港亞太文化投資集團(tuán)聘為常務(wù)理事
廣東理工職業(yè)學(xué)院聘為客座教授
香港亞洲管理學(xué)院聘為兼職教授
美的學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師
專(zhuān)業(yè)能力
資深國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
研究生學(xué)歷，工商管理和項(xiàng)目管理雙碩士，深造于北京交通大學(xué)，蘭州大學(xué)和香港亞洲管理學(xué)院
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)描述
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，積累15 年國(guó)際背景超大型家電企業(yè)的出口市場(chǎng)開(kāi)拓和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任廣東康寶集團(tuán)生活電器海外營(yíng)銷(xiāo)董事副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)康寶集團(tuán)生活電器的出口開(kāi)拓和管理工作
歷任廣東美的集團(tuán)生活電器海外營(yíng)銷(xiāo)美洲區(qū)，歐洲區(qū)，中東區(qū)，亞太區(qū)總負(fù)責(zé)人
曾負(fù)責(zé)美的和康寶飲水機(jī),電飯煲,電磁爐,電風(fēng)扇,電暖器,電水壺,微波爐,油炸鍋,慢燉鍋,電火鍋等家電產(chǎn)品的出口
經(jīng)歷幾十國(guó)家，擁有成功開(kāi)發(fā)東南亞,北美,西歐,澳新,中東南亞,日韓等多個(gè)海外市場(chǎng)的豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
獨(dú)創(chuàng)出口生態(tài)島安全鏈的新理念，全方位防范出口風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避企業(yè)潛在損失
工作經(jīng)歷
廣東康寶集團(tuán)生活電器海外營(yíng)銷(xiāo)董事副總經(jīng)理
廣東美的生活電器制造有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)公司
利泰集團(tuán)（原佛山物資集團(tuán)）進(jìn)出口部經(jīng)理
新怡東石材實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理（負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)） |
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