時間地點：2011年4月9-10日 深圳
課程費用：1280元
適合對象：一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程背景：
九型人格是一門讓你通曉人性，了解他人行為動機與及別人對事情反應的學問，也是教導企業(yè)管理者如何掌握人心，管才用才的一種管理工具。它具有兩個方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你簡單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，「知己知彼、百戰(zhàn)百勝」。九型人格的基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動力和價值觀，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。"九型人格"培訓以理論與體驗相結合的方式進行，包括案例分享、互動交流、游戲體驗等形式。課程培訓目的：洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向。
培訓收益：
·明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
·清晰不同性格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式
·掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
·打造不同型號完整組合的銷售團隊。
·洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡
課程特色：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
課程大綱：
一、銷售的定義
●現(xiàn)代銷售的背景；
●現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；
●銷售的核心—需求；
●銷售的關鍵—謀劃；
●銷售的基本—判別個人需求。
二、九型人格與銷售
●九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源；
2、九型人格的理論基礎
●九型人格類型
一號性格：完美者
二號性格：給予者
三號性格：實干者
四號性格：悲情浪漫者
五號性格：觀察者
六號性格：忠誠者
七號性格：娛樂者
八號性格：領袖者
九號性格：和平者
三、九型人格的實戰(zhàn)應用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處
2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號
2、確認需求
四、針對不同型號性格的客戶應對的措施
第一招 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷售人員的激勵
己所不欲，勿施與人。
第二招 破柔式：充分贊美、付出為王
——2號型客戶的破解之道
——付出型銷售人員的激勵
吃的是草，吐出來的是牛奶
第三招 破箭式：彎弓射雕，目標為王
——針對3號客戶的銷售之道
——如何對3號型銷售人員激勵
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
——針對4號型客戶的獨特之道
——4號型銷售人員的激勵
春花秋月何時了，往事知多少
第五招 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識為王
——5號型客戶的知識與思考之道
——5號型銷售人員的激勵
淡泊以明志，寧靜以致遠
第六招 多疑式：建立忠誠、安全為王
——針6號型客戶的安全之道
——6號型銷售人員的激勵
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
第七招 快樂式：建立快樂、好玩為王
——7號型客戶的快樂之源
——7號型銷售人員的激勵
今朝有酒今朝醉，得開心時就開心
第八招 領袖式：泰山壓頂，權力為王
——8號型客戶的朝氣之道
——針對8號型銷售人員的激勵
會當凌絕頂、一覽眾山小！ 大雪壓青松，青松挺且直
第九招 中庸式：因勢利導、和諧為王
——針對9型客戶的破解之道
——針對9型銷售人員的激勵
培訓講師介紹：韋俊名
高級講師，貴州大學行政管本科、深圳大學工商管理碩士，PTT國際認證培訓師，營銷實戰(zhàn)工作者，華南理工大學管理學院、華南師范大學客座教授,聯(lián)想、龐大集團長期特聘培訓師韋老師是最先將“雙導師培訓制”在中國首創(chuàng)的第一人，并將在國內(nèi)廣為推廣。韋老師的授課風格生
動、實用、激情、理論與實踐相結合。
---臺資上市公司中大集團行銷本部副經(jīng)理
---深圳運通企業(yè)集團有限公司運營經(jīng)理、營銷總監(jiān)
---珠江百貨營運總監(jiān)
---新利達集團公司營銷總監(jiān)
韋老師授課特色：
授課風格
風趣幽默，通俗易懂；實際案例，強調(diào)本土化實戰(zhàn)；教與練，培與訓相結合；敏銳發(fā)現(xiàn)問題，實效解決問題。
服務宗旨
實戰(zhàn)才是實用的，實效才是最好的！
專長項目
一、營銷策劃：廣告活動策劃，公益營銷策劃，產(chǎn)品入市招商策劃
二、營銷培訓：企業(yè)營銷戰(zhàn)略，營銷實戰(zhàn)技能，實用營銷管理
三、企業(yè)咨詢：企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案，營銷團隊，市場開發(fā)、執(zhí)行與客戶維護，管理營銷管理系統(tǒng)，企業(yè)文化實施
韋老師服務過的部分客戶：
【培訓客戶】
快消品業(yè)：女兒紅、酒神實業(yè)、金至尊珠寶、寶健芝酒業(yè)、才子服飾、美麗健乳業(yè)、大王乳業(yè)
醫(yī)藥保健：盛泰藥業(yè)、安時利醫(yī)療科技、正大集團、內(nèi)蒙古億利醫(yī)藥、龍力集團、齊魯制藥
電信金融：中國電信、工商銀行、建設銀行、鄒平廣電局
酒店地產(chǎn)：聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、濟南四建集團、濟南城建投資總公司、中建八局、陽光100地產(chǎn)、山東三和、濟南中建、勝利股份、中豪大酒店、明湖酒店
商業(yè)服務：廣東新高端、三聯(lián)家電、飛龍飛商場、濟南人民商場、大觀園商場
科技生產(chǎn)：英克萊集團、深圳鼎誠印刷、科瑞集團、龍源電力、輕騎集團、浪潮樂金、三菱重工、濟南水處理公司、隆宇凈化、濟南鋼鐵、濟南煉化、魯能集團…… |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
