【時(shí)間地點(diǎn)】2011年4月24日（周日） 北京·清華大學(xué)
【培訓(xùn)費(fèi)用】1500元/人/天（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）
【講師簡介】崔小屹
清華大學(xué)EMBA， 實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職某國有大型企業(yè)工程師，愛默生電氣銷售代表，西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理。崔老師多年來深入國企與外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營模式，對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術(shù)、銷售市場、高級(jí)管理，10年世界500強(qiáng)企業(yè)西門子、戴爾等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，2000來個(gè)大客戶項(xiàng)目的銷售與談判經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營銷與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
【課程大綱】
《年度營銷計(jì)劃與執(zhí)行》 主講：崔小屹
第一章 今年做什么？——年度營銷戰(zhàn)略制定
企業(yè)愿景與使命在營銷策略上的具體體現(xiàn)
SWOT分析法——企業(yè)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析
產(chǎn)品策略、組織策略、人事策略
營銷計(jì)劃的三大支柱——目標(biāo)、行動(dòng)及責(zé)任
營銷計(jì)劃的重要性
第二章 營銷目標(biāo)制定形成
根據(jù)市場需求制定目標(biāo)
根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長平均浮動(dòng)目標(biāo)
銷售額、利潤和預(yù)算的平衡
案例分析：某中型企業(yè)的營銷目標(biāo)制定
經(jīng)驗(yàn)分享：戴爾公司的營銷目標(biāo)制定
第三章 行動(dòng)計(jì)劃制定
SMART原則
營銷業(yè)績的法寶——刺激需求和提升能力
終端客戶業(yè)務(wù)與渠道業(yè)務(wù)的行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)投入產(chǎn)出比制定營銷行動(dòng)計(jì)劃
行動(dòng)計(jì)劃手段——4P、4C、4R
經(jīng)驗(yàn)分享：西門子公司的營銷行動(dòng)計(jì)劃
第四章 營銷目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)
平衡計(jì)分卡原則
營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)
營銷團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì)
達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序
現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標(biāo)談話
第五章 年度計(jì)劃的執(zhí)行
目標(biāo)管理的PDCA
直接結(jié)果與間接指標(biāo)的設(shè)計(jì)與監(jiān)控
報(bào)表的四大重要作用
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與規(guī)避
以結(jié)果為導(dǎo)向的工作作風(fēng)
現(xiàn)場演練：根據(jù)給定報(bào)表制定改進(jìn)計(jì)劃 |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜�。�
