【培訓時間】2011年7月28-29日 深圳
【培訓對象】公司老總、外貿人員、私營公司老板、跟單員、外銷員、外銷主管和個人外貿SOHO一族
【培訓費用】￥2800元/人（含課程費、飲用水、午餐、參考資料等）
【課程背景】
老套的過時的外貿營銷手段大多不太適合于中小企業當前的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領域進行運營的中小企業而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業不得不考慮的問題。國際市場環境的復雜程度遠遠超出了國內市場，中小企業面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何開發更多的新客戶？如何識別優質客戶？ 如何應對和進行國際商務談判？?在獲取訂單后如何規避各種的風險？ 如何留住哪些日益挑剔的客戶？如何有效防止競爭對手的惡性價格競爭？ 也成為當前中小企業生存發展的重要憂慮和關注。
你打算繼續憂慮甚至破產還是學習并與時俱進？
【課程收益】
1、提高學員尋找、分析和識別海外客戶的能力；
2、幫助學員了解完整的銷售環節和把握銷售的關鍵點；
3、掌握激發客戶興趣和購買意向的方法和策略；
4、學習多種成交方法和技巧；
5、更新銷售理念和訓練成為優秀業務員的習慣。
【課程大綱】
一、內外銷的區別
1、客戶定位的差別
2、市場推廣的區別
3、4P的區別
4、溝通方式的區別
5、商業模式的差別
二、評估你的產品外貿潛力
1、同行出口情況了解
2、簡易的測試方法
3、快速的進入方法
4、了解和防范風險所在
三、認識海外市場和客戶
1、海外市場選擇
2、不同區域市場客戶特征
3、不同類型客戶特征
4、簡易客戶分析模型
5、案例分析
四、組建外銷團隊
1、團隊組合要求
2、規劃團隊的數量和質量
3、外銷人員的激勵
4、外銷人員的培養
5、如何團里外貿團隊
6、案例分析
五、了在哪里找到海外客戶
1、互聯網
2、展覽會
3、國際貿易B2B
4、客戶引介
5、案例分析
六、提高海外市場推廣效果
1、準備工作
2、提高網絡推廣效果的5種方法
3、讓展會效果翻倍的5種方法
4、提高主動尋找的客戶反饋率的5種方法
5、非傳統方式開發海外客戶的5鐘方法
6、案例分析
七、海外客戶背景調查和分析
1、客戶調查內容和方法
2、買家的蝴蝶分析法
3、了解客戶的采購心理
八、如何管理買家查詢
1、識別賣家查詢的目的和方法
2、專業回復買家查詢
3、管理賣家查詢
4、案例分析
九、促進成交的策略和方法
1、贏在起點策略
2、產品策略
3、服務策略
4、價格策略
5、促銷策略
6、案例分析
十、12種促進客戶成交的方法
1、參觀工廠成交法；
2、專業知識成交法；
3、焦點訴求成交法；
4、1$成交法
5、緊俏成交法；
6、小額成交法；
7、特價成交法；
8、假設成交法
9、產品組合成交法
10、“咬住”成交法；
11、感動成交法
12、0風險成交法
13、案例分析
十一、如何制定外貿營銷突破計劃
1、SWOT分析
2、重點產品策略
3、重點市場策略
4、重點推廣策略
5、業務團隊策略
6、營銷計劃制定
7、案例分析
十二、外貿營銷如何應當前形勢而變
1、粗泛營銷轉向精準營銷
2、推廣營銷升級為服務吸引營銷
3、價格營銷升級為價值營銷
4、訂單為王轉向量利并重
5、案例分析
【講師介紹】黃泰山老師
國內唯一專注于出口營銷領域的實戰派講師，黃老師畢業于中國科技大學，獲得數學與經濟管理雙學位，具有10年出口營銷實戰和管理經驗，并獲得國際職業培訓師和國際注冊管理咨詢師認證。曾歷任外貿市場部經理、國際營銷總監等職務，24歲時就擔任年產值過億元的出口外貿型企業總經理，積累了非常豐富的實戰營銷、管理經驗。其原創的贏在起點銷售策略、7度客戶關系管理模型、搜商體系、戰略思想等深受學員和客戶推崇。黃老師還著有國內暢銷的針對外貿業務員的營銷指導書籍《出口營銷實戰》和針對外貿經理的《出口營銷策略》。
培訓風格：內容深入淺出，案例豐富典型，達到學以致變；重視實踐操作，加強實戰訓練，達到學以致用；語言簡潔生動，形式靈活多變，達到學以致樂。
服務過的企業：格蘭仕電器、嘉利生化、中國石化、瑞士迅達電梯、奇瑞汽車、海馬汽車、東方泵業、協大國際、英皇衛浴、愛索貿易、春蘭空調、愛仕達電器、潯興拉鏈、成路紙品、吉奧汽車、鵬潤汽動、長虹電器、德鑫鞋業、駱氏企業、新中源陶瓷、研祥工控等眾多行業領導性出口企業。
客戶評價綜合：敬業、信息量大、方法操作實用性強，互動，氣氛熱烈；注重解決實際問題，理解中小型企業、令人欽佩。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
