課程背景：
銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關重要的關聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團隊......
時間地點：2011年7月22日 深圳
培訓費用：500元/人
課程對象：想要馬上提升業(yè)績的人；想要當銷售冠軍的人；中小企業(yè)的老板；營銷業(yè)務人員；想要提升收入通過銷售改變命運的人；
課程收益：
提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長
課程特色：
1、課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在學中練，練中學，從而最大程度上傳遞經(jīng)濟危機下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能的精髓。
2、講師豐富的人生閱歷，五百強企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴謹務實的授課風格，將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。
課程大綱：
技能一：頂尖銷售人員應具備的心態(tài)與能力
銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔意識培養(yǎng)
--積極的信念，積極人生
--凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個觀念天地寬
--問題是樓梯，困難是雕刻機
--一切災難都是為你重任的考驗--
--你的價值就是解決問題；從依賴走向獨立
--停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
--人對了，世界就錯不了；閉上你的烏鴉嘴
--杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。
--凡事主動，機會就在當下
自我激勵的能力
--調(diào)高目標；離開舒適區(qū)；慎重擇友
--正視危機；精工細筆；敢于犯錯
--加強排練；迎接恐懼；把握好情緒
銷售精英應具備的核心能力
--1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力
--4、適應能力 5、學習能力 6、領悟能力
--7、應變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力
--10、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
技能二：客戶的開發(fā)能力
如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
--熟人介紹：擴展你的人脈鏈條
--參與社團：走出自我封閉的小圈子
--利用網(wǎng)絡：廉價的人脈通道
--參加培訓：志同道合的平臺
--參加結(jié)交他人的活動
--處處留心皆人脈
--不怕拒絕，勇敢出擊
--創(chuàng)造機會
--大數(shù)法則
以下9條“營銷圣訓”開發(fā)客戶
--每天安排一小時
--盡可能多地打電話
--電話要簡短
--在打電話前準備一個名單。
--專注工作。
--差異銷售時段
--變換致電時間
--客戶的資料必須整整有條。
--開始之前先要預見結(jié)果
技能三：挖掘客戶潛在需求的能力
需求的把控和關注順序的調(diào)控
--看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
--調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
產(chǎn)品的展示和價值的塑造
--讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
--讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
競爭對手的阻擊
--讓客戶自己放棄了你的競爭對手！
--讓競爭對手在不知不覺中消失！
--讓自己在不知不覺中成為首選！
技能四：處理客戶異議能力
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟
技能五：絕對成交
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
技能六：客戶價值最大化法
為客戶服務 ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價值最大化
回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務能力最大化
【講師簡介】臧老師 先生
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、總裁培訓網(wǎng)常務副總裁
三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等高層
10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；擅長營銷策略（銷售技巧）、狼性營銷團隊建設與管理和客戶服務課程。
【成功輔導案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。
為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經(jīng)理（主管）等培訓數(shù)10期
曾為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期.
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
【授課風格】
實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
