“銷售精英”是靠不住的而且難以培養，我們只能培養“合格的”；為此，企業必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終建立職業化的隊伍！ ☆ 我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員？ ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，卻總是沒有合適的人選？ ☆ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？ ☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？ ☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多銷售人員？ ☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？ ☆ 如何避免銷售精英的陷阱，讓銷售人員真正“服從”管理？ ☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？ 解決以上問題： 1、擁有“模壓式”訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務 培訓時間：2011年9月24日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：00 授課地址：北京·清華大學 培訓費用：2580元（含資料費、培訓費、午餐費、茶點），食宿費用自理。 內容大綱： 一、“制造”的戰略價值 人海戰術要依靠合格士兵 “銷售精英”是靠不住的 能“制造”多少人就能做多大 “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”是管理的基礎 單兵戰斗能力的構成 先“帶兵”再“管理”、 讓銷售人員“服從”管理 壓力源于“最差的人”完成任務 科學化銷售與職業化建設 本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。 三、“制造”的核心技術 銷售中的“價值顯性化” 由“知識”向“技能”的轉化 關鍵銷售動作與“銷售訣竅” 銷售的組織“傳承”能力 本段說明：“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優秀”，70分是企業的責任，120分是個人的能力。 四、制造＝模壓式訓練系統 “模壓式訓練系統”的構建 “知識技能類”的訓練 “銷售技能類”的訓練 “管理技能類”的訓練 “文化技能類”的訓練 “行為素質類”的訓練 本段說明：制造就是標準化生產，就是將農民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。 |
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