有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的戰略錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業績？在目標與策略正確的情況下，影響業績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！
時間地點：7月19-20日（上海） 10月18-19日（北京）
學費標準：2800元/人（含教材、證書、資料、午餐、茶點等）
培訓大綱：
一、銷售團隊的建設與發展階段管理對策
高效銷售團隊的金字塔模型
三種銷售團隊類型
銷售團隊的組織結構及優化
銷售隊伍發展的四個階段
銷售團隊沖突管理
案例研討：銷售經理如何處理部門之間的沖突？
二、銷售經理的責任與角色轉換
銷售經理應該承擔哪些責任？
銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
銷售經理必備的9大管理技能
銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯
職業警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優秀的銷售人員
三、銷售人員激勵--調動下屬積極性
分析營銷人員士氣低落的13種原因
測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
如何與內向下屬溝通?
綜合激勵方法的六個要素
為什么需要授權？
哪些事情需要授權？
有效授權的六個步驟詳解
視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？
四、績效考核與績效面談
銷售經理首先是人力資源的管理者
什么是績效管理？
如何設績效目標與分配權重
攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
如何制定PIP-銷售人員業績改進計劃
PMI個人管理面談計劃
五、輔導銷售人員
教練式銷售經理應該擔任的職責
工作中輔導的四個步驟
根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
解決能力問題的五步驟
教練的四大基本技巧
不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
案例實戰---企業管理案例分析
培訓專家：程廣見老師
營銷管理實戰派講師；清華大學總裁班、營銷總監班特聘講師；清華大學國家CIMS中心營銷管理與創新實戰高級研修班主講老師。
曾經工作過的企業：拜耳公司（世界500強德國）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營），歷任財務經理、信用經理、銷售經理、銷售總監、董事總經理，十五年海內外公司銷售管理工作經驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
自2000年始，為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。
2006年成為職業培訓師。提供應對經濟危機和后金融危機時期的實戰銷售管理解決方案。
授課風格：激情幽默，具有出色的駕馭現場與學員互動的能力。課程實用性極強，廣受學員好評。
秉承信條：為企業負責，為學員負責。
服務過的客戶（部分）：西門子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機械（日本）、步步高、中兵集團、邱博（中國）投資、標立電機（德國）、博能特（美國）、東方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團、華耐集團、正升環保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上�？咸貎x器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、陸凱科技、傳化集團、三一重工、玉柴集團、蒙牛集團、三全食品、宇通客車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業、山東金能、徐工集團、七匹狼、柒牌集團、匹克（中國）、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實業、廈門建發。。。
大田物流、錦江航運、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國玩具協會、奧組委、嘉利公關、中國移動（廣東、河南、黑龍江等）、中國郵政、上海石油天然氣、中國網通、國家電網、普天集團。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
