2011年最受歡迎、重復采購率最高課程之一沙盤模擬，精品小班，報名人數限制36人，預報名從速！��！ 時間地點：2012年3月16-17 日(周五、六) 深圳 課程價格：4580/人（中餐、教材、茶點） 適合對象：公司決策層、事業部經理、營銷總監、高級營銷經理、區域銷售經理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經理。 課程背景：
軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發展戰略為指導的營銷行動是注定要失敗的。作為營銷經理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰的主角…… 演練目標：
企業營銷實戰沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰略，哪家公司就是競爭中的贏家。 演練要點：
宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
提高營銷經理的決策能力、執行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識
學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力
學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。
適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解和運用能力。 課程大綱：
模塊一：制定營銷戰略
市場環境的PEST 分析和競爭預測。
競爭的五力分析與市場細分。
創新與產品推進策略。
從SWOT 分析到營銷戰略制定。 模塊二：建立營銷組織
營銷團隊的執行力、策略力。
模擬角色行為測試。
營銷團隊建設和激勵方略。
營銷績效的評估與控制。 模塊三：管理營銷渠道
物流與渠道改進。
渠道開發與渠道評估。
決勝終端。
渠道管理及解決沖突實戰策略。 模塊四：營銷操作部署
營銷預算與經營目標值的確立。
市場拓展的突破口選擇。
贏利能力的財務分析。
市場信息搜集與競爭對手評估。 模塊五：競爭策略選擇
捕捉市場縫隙與市場差異化定位。
產品組合策略與定價策略。
營銷組合策略和廣告績效衡量。
營銷的階段性策略設計。 講師簡介：銀高峰 特聘講師
第二代沙盤模擬演練課程開創者與實踐者
“贏在中國”沙盤模擬演練教練
清華大學繼續教育學院沙盤課程講師
北大經濟學院沙盤模擬課程講師 職業背景與培訓發展
銀高峰先生是著名營銷實戰專家，高級咨詢和策劃顧問。
在市場運作和執行方面有著深厚的功力和實際操作經驗。主導參與多種企業管理模擬課程及MG 管理模擬軟件的研發工作，是第二代沙盤模擬實戰培訓課程的開創者。
銀高峰先生授課風格以理論嚴謹，貼近實戰見長。內容充實新穎、培訓氣氛活躍、言簡意賅、案例經典、分析深刻，深受學員好評，在業內享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科技、
金融、制造、房地產、出版業、零售業、IT 業、大眾消費品等相關領域。曾進行專場講座和企業內訓數百場，高端學員幾萬人。 服務客戶
房地產業：海信地產、中駿置業（香港）、龍湖地產、金科地產、陽光100、武岳集團、華潤置地、棕梠泉、恒宏置業、財信集團、澤京地產；新城地產、萊茵達置業、光大地產
制 造 業：均瑤集團、和平鋁業、五糧液、海爾冰箱、雅戈爾服飾、花花牛乳業、神馬集團、斯菲爾電氣、昊誠電氣、濰柴動力、天津艾瑞斯、天津津酒、龍工機械、今麥郎、環山集團、廣州本田、一汽奧迪、三一重裝、頂新國際、佳寶集團、諾貝爾磁磚、一汽奧迪、今麥郎、寧波萌恒、許繼集團、兵裝集團、中糧屯河、龍大食品、宇通客車
物流郵政：海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政；山東郵政、山東郵政、成都郵政、哈爾濱郵政
能源化工：南方電網、山西電力、燕山石化、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平鋁業、中化實業、華菱鋼鐵、魯西化工、華潤燃氣、惠生化工、建峰化工、國華臺電、泰山核電、浙能樂電、萊鋼集團
教育醫藥：清華繼教學院總裁班、中央財大CFO研修班、對外經貿大學EMBA班、海爾商學院、清華大學溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓練營、臺州總裁班；美聯大學DBA班、中山大學、浙江大學總裁班、九州通醫藥、同濟堂藥業、江山制藥、瑞康生物、綦江中醫院
電信電子：重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、吉林網通、瀘州通服、泰科電子、ABB、TCL、海信研發中心，朗迅科技、中興通訊、五豐科技、中航技 、LG、海信研發中心、海信商用設備、方正集團、艾默生、方正世紀
金融保險：山西華夏銀行、成都中信銀行、山東中國銀行、廣西郵政銀行、中國人壽、太平人壽、江蘇人壽、
其 他：金谷農業、江陰華宏集團、幸福樹電器、元洲裝飾、重慶日報、大方傳媒、鑫廣達汽貿、貴陽國貿集團、山西諾維蘭集團 學員感言：
“在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤率卻排第四名。利潤率指標讓我們意識到，要想提高利潤水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業務。就像一棵大樹，主干要長大，
長直，就需要砍掉一些枝杈。”
“關注營銷，思考營銷不斷提升營銷人員的整體素質和企業開展營銷活動的水平，應該成為每一位職業經理人認真思考的課題。”
“營銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進，跟上時代步伐�！吧街蟹狡呷�，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷
活動勢必會敗走麥城�！�
“消極的競爭觀念是“分食市場大餅”，積極的營銷觀念是創造新市場，在變化迅速的市場環境中，創出更大一張餅，或是烘烤一張新餅�！�
“企業的營銷戰略應該建立在對目標、市場、競爭者、內部資源及實力有一個全面正確的基礎上，使營銷目標、營銷環境、企業資源這三者之間達到動態平衡�！�
“沙盤模擬演練啟示我：搶占市場制高點尤其重要。這就要求做好市場分析預測，制定前瞻性營銷計劃，搶占先機，做市場的“領跑者”，如果一味跟在別人屁股后面跑，難免會
“東施效顰”�！�
“對市場容量要予以正確分析，市場是企業贏利的基礎，制定營銷策略的首要環節就是要估量市場現實和潛在的購買力，這也是避免與競爭對手“搶骨頭”的一個重要措施。” |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜�。�
