【課程時間】2011年7月23日 （河南鄭州）
【參會費用】原價1280元/人，特惠880元/人，團隊購票5人以上更優惠！
【課程對象】銷售總監、銷售經理、銷售代表等
【課程時間】6小時 【課程大綱】 第一部分：大客戶的有效開發－走對路
一．信息就是權利
二．客戶的人際風格
三．不斷的擴大支持面 第二部分：大客戶的有效跟進－找對人
一．如何找對人
二．如何開發客戶
三．有效的準備 第三部分：挖掘大客戶的需求－做對事
一．大客戶的需求心理
二．挖掘大客戶需求的方法
三．顧問式銷售技巧－SPIN 第四部分：大客戶的溝通策-說對話
一．大客戶有效溝通的核心
二．大客戶溝通的9項基本原則
三．大客戶溝通的3個步驟
四．大客戶溝通的11大策略 第五部分：大客戶的成交策略－用對功
一．大客戶成交的核心與原理
二．有效的處理價格問題
三．大客戶成交的10大方法
四．高效談判的8大策略 第六部分：大客戶的關系管理－得人心
一．大客戶關系管理的兩大秘訣
二．如何快速與客戶發展關系
三．關系網在大客戶營銷中的應用
四．關系網的有效維護 【講師簡介】韓增海 老師
中國團隊管理培訓專家、著名實戰管理專家、時代光華教育集團首席講師、香港光華管理學院高級講師、北京大學特聘講師、浙江大學特聘講師、海爾大學特聘講師、國家級企業培訓師。
品牌課程《大客戶銷售管》、《團隊建設》，被譽為“中國最具實戰價值的培訓專家”
現任上海海華國際有限公司總裁。曾任IBM區域總監、百事可樂大區經理、知名機構高級咨詢師、法國COMA集團中國區總經理等職。十幾年專注于管理與營銷領域，各類手冊、著述、論文等著作達40多萬字。
成功的組建了5家企業和打造了幾十支高效的團隊，八年的培訓與咨詢經歷，再加上對國學應用與西方管理科學的潛心研究形成了全面的知識架構，使課程具備了很強的系統性與實用性，被很多企業和機構稱為 “中國最具實戰價值的培訓專家”。
中國最受歡迎的實戰培訓專家之一，曾主持華為、東信、胡慶余堂、中國移動、中國聯通、中國移動、國家電網、中國人壽、建設銀行、中國銀行、娃哈哈、TCL、森馬集團、宋城集團、百城集團、中信銀行等等企業管理特訓
授課極富激情與現場感染力；課程以“實戰性”與“實操性”為顯著特征、內容觀點與時代發展和行業熱點高度匹配，所涵信息強大，案例生動鮮活。全國上千次的培訓經歷，形成了成熟、激情、幽默、實戰的培訓風格，結合新穎的觀點、豐富的案例、優質的互動，使整個課程生動實用、深入淺出，讓學員在輕松愉快的氣氛中，深層次的領悟到課程的真諦。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
