時間地點(diǎn)：11月18-19日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：2680元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)）
授課對象：采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，成本管理人員。
課程背景：
“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升，如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
·無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
·原材料價(jià)格總是在浮動，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
·想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
·采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
·供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
·降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，冠卓特別推出“采購成本分析與談判技術(shù)”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！
課程大綱：
如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
·供應(yīng)商的6大成本結(jié)構(gòu)
·采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
·供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
·不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
·制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
·服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
·如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理
·按照公司活動的成本分類—制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)
·按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類—材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用
·按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類—直接費(fèi)用、間接費(fèi)用
·按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類—固定成本、變動成本
·按照與管理責(zé)任分類—可管理成本、不可管理成本
·為什么有些成本不能計(jì)入成本—非成本項(xiàng)目
如何核算供應(yīng)商的成本
·如何事先核算供應(yīng)商成本
·估計(jì)成本計(jì)算的流程
·直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
·確定成本的方法
·如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
·如何通過加工費(fèi)率和時間計(jì)算加工費(fèi)
·價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
·如何制作一個成本報(bào)表
洞察成本結(jié)構(gòu)把價(jià)格砍到“底”
·供應(yīng)商是如何定價(jià)的
·如何識別供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分
案例：供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
·如何測算供應(yīng)商底價(jià)
·如何測算“盈虧平衡點(diǎn)”探明供應(yīng)商利潤情況
·何時采取“變動成本法”拿到真正的“最低價(jià)”
·“標(biāo)準(zhǔn)成本”——讓供應(yīng)商不得不服的砍價(jià)目標(biāo)
·案例練習(xí)——供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
·成本加成定價(jià)法
·4種加成方式
·TCO總成本法
·價(jià)值定價(jià)法
·市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法
·4種市場結(jié)構(gòu)如何
·定價(jià)
·如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
·供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
·怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分
·盈虧平衡分析
·預(yù)期成本與事后成本
·如何處理成本分?jǐn)?BR>·如何進(jìn)行折舊
·ABC作業(yè)成本法
尋找談判籌碼增加致勝力量
·從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏
·從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)
·如何構(gòu)筑雙贏的談判
·零和談判與變和談判
·買賣雙方力量對比分析
·買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么
·知己知彼
--己方市場地位分析
--供應(yīng)商市場地位分析
--己方產(chǎn)品分析
--供應(yīng)品市場分析
·主宰談判桌的兩條線
·雙方對談判的“訴求”分析
·如何創(chuàng)造“訴求”
案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
談判的八個步驟讓您步步為贏
·如何制造對己有利的態(tài)勢
·如何制定戰(zhàn)術(shù)
·如何進(jìn)行前置談判
·如何制定預(yù)案
·如何出牌
·如何讓步
·如何檢討談判成果
·如何談判收尾
·案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立
談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄
·有備無患
--地點(diǎn)準(zhǔn)備
--時間準(zhǔn)備
--進(jìn)程準(zhǔn)備
--方案準(zhǔn)備
--如何使用談判底線
--如何設(shè)定談判議題
·如何識別影子決策
·如何組成談判團(tuán)隊(duì)
·如何設(shè)置談判環(huán)境
·以人為本
--日本人談判風(fēng)格
--美國人談判風(fēng)格
--歐洲人談判風(fēng)格
--中國人談判風(fēng)格
·案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣
談判桌上的玄機(jī)
·如何妙用語言的藝術(shù)
--語言表達(dá)的玄機(jī)
--如何從傾聽中尋找玄機(jī)
--如何發(fā)問的玄機(jī)
--Yes,If的妙用
·讓步的藝術(shù)
--一步到位戰(zhàn)術(shù)
--切香腸戰(zhàn)術(shù)
·談判節(jié)奏的掌控
--沉默的妙用
--小結(jié)的妙用
--“黑臉”、“白臉”角色
·以退為進(jìn)
--以理服人技巧
--以勢壓人技巧
--以情動人技巧
--以禮誘人技巧
·電話談判技巧
案例：一場技巧取勝的談判
講師介紹：宮老師（David Gong）
高級培訓(xùn)師，MBA，中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家，美國職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
宮老師曾任職DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司；歷任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等十多年，此期間，曾訪問過美國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業(yè)的采購模式，對汽車行業(yè)尤為熟悉，對設(shè)備采購、套期保值、價(jià)格預(yù)測等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
宮老師對采購成本控制、績效考核、強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對、供應(yīng)商評估與考核、項(xiàng)目采購、流程再造、采購文化等有獨(dú)到的見解，精心設(shè)計(jì)的采購系列課程有：《采購成本分析與控制》、《采購成本分析與談判技術(shù)》、《供應(yīng)商評估、選擇與管理》、《戰(zhàn)略采購》等精品課程。
宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加過其課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、泰科、博世、方太集團(tuán)、德爾福、圣戈班、JCI、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車英格索蘭、BP石油、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、德爾福、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車、優(yōu)必勝軸承、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)。
宮老師擁有20年以上知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，加上對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動，來自企業(yè)實(shí)際的案例扎實(shí)而豐富，能夠與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，因此很多學(xué)員把其課程推薦給同事、朋友，其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評！ |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
