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【研修時(shí)間】2011年10月26-27日
【研修地點(diǎn)】浙江省人才市場(chǎng)金匯大廈（杭州莫干山路73號(hào)）
【研修費(fèi)用】2980元/人（包括中餐、講義、茶點(diǎn)等）
【研修對(duì)象】企業(yè)事業(yè)單位：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理高級(jí)財(cái)會(huì)人員、信用管理人員、營(yíng)銷人員、法務(wù)人員等等(每單位總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)一起參加效果更佳)
【課程說(shuō)明】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)需要越來(lái)越多地賒銷；另一方面，我們視為上帝的客戶拖欠賬款，甚至產(chǎn)生大量呆帳、壞帳，企業(yè)面臨巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)，本次培訓(xùn)通過(guò)互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握各種預(yù)防呆帳和賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)速度，提高企業(yè)效益。
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。

【核心內(nèi)容】
一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響
1、信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生
 成熟信用交易的前提
 中國(guó)商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀
 信用風(fēng)險(xiǎn)的概念
2、信用風(fēng)險(xiǎn)的影響
 呆壞賬的影響（案例分析）
 拖欠貨款的影響（案例分析）
3、信用管理的目標(biāo)
 信用管理如何擴(kuò)大銷售收入
 信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生
二、逾期賬款的催收思路和技巧
1、企業(yè)債務(wù)的特性
 企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款
 企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
 欠款客戶的分類
 客戶欠款的兩大根本要素
 客戶拒絕付款的借口
3、企業(yè)催收政策
 企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)
 企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等
4、欠款成功回收的因素
 增加催收效果的方法
 怎樣才能令客戶按時(shí)付款
5、企業(yè)追賬的原則
 四項(xiàng)追賬原則
 商業(yè)追賬的各種手段
 企業(yè)追賬的法律手段
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
 發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作
 庫(kù)存管理、送貨和發(fā)貨控制
 賬單管理系統(tǒng)
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
 RPM過(guò)程監(jiān)控制度
 DSO法：影響DSO的因素、計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
 A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
 A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理
3、賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)
 客戶拖欠十大危險(xiǎn)信號(hào)
四、合同管理及票據(jù)管理
1、如何保障公司債權(quán)
 保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
 保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、合同管理注意的細(xì)節(jié)
 怎么樣的合同才有效
 簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理系統(tǒng)
 發(fā)票的管理
 月結(jié)單的管理
4、授權(quán)委托書的管理
 授權(quán)委托書的作用
 什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書
5、其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用
1、預(yù)防商業(yè)欺詐
 常見的商業(yè)欺詐手段
 如何防范商業(yè)欺詐
2、信用管理客戶的分類
 不同的管理角度對(duì)客戶分類依據(jù)不同
 信用管理客戶分類的依據(jù)
3、新客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
 體現(xiàn)合法性的信息
 體現(xiàn)資本實(shí)力的信息
 體現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ男畔?BR>4、老客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
 體現(xiàn)各種變動(dòng)狀況的信息
 體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息
 體現(xiàn)交易記錄的信息
5、核心客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
 核心客戶的特點(diǎn)
 管理核心客戶的要訣
6、各種信息的來(lái)源和使用
 如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)
 如何有效利用第三方征信資源
六、信用評(píng)估技術(shù)與方法
1、信用評(píng)估分析框架
 可比性
 信用評(píng)估的三階段十步驟
2、財(cái)務(wù)分析
 財(cái)務(wù)報(bào)表體系構(gòu)成
 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在資產(chǎn)負(fù)債表的體現(xiàn)
 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在損益表的體現(xiàn)
 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在現(xiàn)金流量表的體現(xiàn)
 三張報(bào)表的勾稽關(guān)系
 客戶償債能力分析運(yùn)用
 影響客戶償債能力的因素
 客戶營(yíng)運(yùn)能力分析運(yùn)用
 有效分析客戶營(yíng)運(yùn)能力的方法
 客戶獲利能力分析運(yùn)用
 有效分析客戶獲利能力的方法
3、信用評(píng)估的綜合運(yùn)用
 對(duì)賒銷客戶合理分類管理
 營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)評(píng)估模型
 營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)評(píng)估模型的用途
 特征分析評(píng)估模型
 特征分析評(píng)估模型的用途
 合理信用額度的估算公式
 合理信用期限的考慮因素
4、信用評(píng)估演練
 信息量化的手段
 客觀評(píng)價(jià)加主觀評(píng)價(jià)的運(yùn)用
七、信用管理流程的思路和體系建設(shè)
1、全程信用管理模式
 企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
 信用管理職能的合理設(shè)置
2、信用管理人員的職責(zé)
 信用管理人員的素質(zhì)要求
 信用管理人員的技能要求
3、信用管理體系的建立
 如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
 不同類型企業(yè)信用管理的特點(diǎn)
4、信用管理制度制訂的方法
 信用管理制度制訂的方法和步驟
 
【授課專家】王強(qiáng) 
    專業(yè)專心研究應(yīng)收款及信用管理的成功專家。
    高級(jí)管理顧問(wèn)、高級(jí)培訓(xùn)師、成功的培訓(xùn)專家。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師；中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師；中國(guó)首批財(cái)商教育專家；原國(guó)內(nèi)某大型咨詢公司首席培訓(xùn)師，高級(jí)咨詢顧問(wèn)；曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團(tuán)公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹。
    作為顧問(wèn)式培訓(xùn)專家，王老師通過(guò)對(duì)數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面以及個(gè)人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。
    接受過(guò)王老師培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：廣東太古可口可樂(lè)、廣州百事可樂(lè)、松下萬(wàn)寶壓縮機(jī)、三菱電機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國(guó)）、汽巴精化（中國(guó)）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)等，均受到客戶的一致贊揚(yáng)。

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