課程背景
作為銀行現(xiàn)代化、國(guó)際化重要標(biāo)志之一的國(guó)際業(yè)務(wù)與貿(mào)易融資近年來(lái)已為越來(lái)越多的銀行所重視，隨各銀行新融資產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)和工作力度的加大，貿(mào)易融資收入在銀行總收入中的占比逐步提高。目前國(guó)內(nèi)各銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展程度不一，且如其他業(yè)務(wù)一樣存在同質(zhì)化等問(wèn)題，大環(huán)境、小環(huán)境的因素下，加強(qiáng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作變得尤為重要。本課程將就這一課題展開(kāi)深入探討貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)方法、開(kāi)發(fā)適合客戶(hù)的融資產(chǎn)品，提高客戶(hù)經(jīng)理綜合技能，尋求國(guó)際貿(mào)易融資的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新蹊徑。
培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、國(guó)際業(yè)務(wù)部、公司銀行部及風(fēng)險(xiǎn)管理部單位人員
培訓(xùn)時(shí)間：1-2天
課程大綱
一、貿(mào)易融資及產(chǎn)品
二、客戶(hù)的劃分及客戶(hù)群的選擇
三、貿(mào)易融資營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法
四、拜訪客戶(hù)
五、開(kāi)發(fā)適合客戶(hù)的貿(mào)易融資產(chǎn)品 |
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