一、沙盤是什么
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程.是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
教學(xué)特點(diǎn):
·從體驗(yàn)中學(xué)習(xí)： 體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值, 沙盤推演寓教于樂、融互動(dòng)性、趣味性、競爭性和實(shí)戰(zhàn)性為一體。自始至終洋溢著趣味競爭的熱烈氣氛！
·在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)：不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足，不斷調(diào)整，從而迅速用于實(shí)際工作。您可以選擇十年的時(shí)間去摸索，也可以選擇三天的時(shí)間來體驗(yàn)！
·在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)：通過實(shí)戰(zhàn)中與隊(duì)友的合作與協(xié)調(diào)，磨合、挑戰(zhàn)、交流與溝通，經(jīng)頭腦風(fēng)暴和腦力激蕩產(chǎn)生更多全新思維與理念！
二、沙盤模擬推演的培訓(xùn)形式
您可以選擇十年的時(shí)間去摸索，也可以選擇兩天的時(shí)間來體驗(yàn)！
每個(gè)沙盤模擬培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)，借助形象直觀的沙盤教具和專家系統(tǒng)分析軟件，完成3-6期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，在參與體驗(yàn)中，體會(huì)以獨(dú)特的視角檢驗(yàn)與剖析企業(yè)競爭優(yōu)勢建立的不同路徑，脫離狹隘的內(nèi)部意識(shí)，從更寬的角度、更高的起點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)的經(jīng)營策略，學(xué)習(xí)站在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈管理和盈利模式再造的高度改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平。
三、藍(lán)海創(chuàng)力系列企業(yè)沙盤模擬推演課程包括：
·藍(lán)海創(chuàng)力企業(yè)沙盤推演—企業(yè)經(jīng)營決策課程
·藍(lán)海創(chuàng)力企業(yè)沙盤推演--市場營銷課程
·藍(lán)海創(chuàng)力企業(yè)沙盤推演—精細(xì)運(yùn)營課程
·藍(lán)海創(chuàng)力企業(yè)沙盤推演—財(cái)務(wù)分析課程
·藍(lán)海創(chuàng)力企業(yè)沙盤推演—人力資源課程
五、沙盤模擬推演關(guān)鍵流程的簡述
1、成立模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司名稱，參與模擬競爭。每組一般為3-5人，全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，組建管理團(tuán)隊(duì)，確立組織愿景和使命目標(biāo)。企業(yè)組織內(nèi)的職能崗位一般分為CEO、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、總經(jīng)理助理等輔助角色。
2、經(jīng)營環(huán)境分析
沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。模擬公司對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析的目地就是要發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。
3、召開經(jīng)營會(huì)議
當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會(huì)議，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)大戰(zhàn)略框架。
4、制定競爭策略
根據(jù)市場預(yù)測和市場調(diào)研，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，做出本期經(jīng)營決策和各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，如：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、投資計(jì)劃、采購計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃。
5、實(shí)戰(zhàn)模擬
根據(jù)已制定的計(jì)劃及變化的環(huán)境，實(shí)施企業(yè)運(yùn)營各專業(yè)領(lǐng)域工作，實(shí)現(xiàn)確定的結(jié)果。從而判斷本期計(jì)劃與實(shí)際，實(shí)際與實(shí)際的差距，為分析和學(xué)習(xí)提供數(shù)據(jù)。
6、年度財(cái)務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
7、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)
各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會(huì)議，由各公司總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況。
8、講師分析點(diǎn)評(píng)
在匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后，講師對(duì)各公司經(jīng)營中的成敗因素進(jìn)行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見，并針對(duì)本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露。
9、總體述職
總體全面評(píng)估企業(yè)經(jīng)營好或不好的真正缺失在哪里，優(yōu)勢在哪里，根據(jù)每個(gè)崗位的表現(xiàn)，做出崗位勝任度評(píng)價(jià)，總體評(píng)價(jià)兩天的經(jīng)營行為和學(xué)習(xí)收獲。
六、 課程安排
第一天
9：00-10：30
引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹
10：30-12：00
企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）
14：00-16：00
模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 感性經(jīng)營時(shí)代
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”問題；如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”；為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本……
16：00-18：00
模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 理性經(jīng)營時(shí)代
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細(xì)分、定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合；市場費(fèi)用效益分析的作用……
第二天
8：00-10：00
模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 科學(xué)經(jīng)營時(shí)代
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成；科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測；項(xiàng)目管理；現(xiàn)代化信息工具管理企業(yè)全面計(jì)劃運(yùn)營……
10：00-12：00
模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 全成本核算時(shí)代
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略；信息化工具對(duì)經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)；企業(yè)精細(xì)化管理與信息化……
14：00-16：00
模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：定戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)略目標(biāo)；戰(zhàn)略規(guī)劃變戰(zhàn)略地圖；
“市場、產(chǎn)品、產(chǎn)能”戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃；平衡積分卡戰(zhàn)略目標(biāo)分解法……
16：00-18：00
模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 全面管理時(shí)代
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：回歸經(jīng)營本質(zhì)：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營、關(guān)注執(zhí)行的經(jīng)營、關(guān)注系統(tǒng)的經(jīng)營……
18：00-19：00
總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得交流、結(jié)束
七、 課程講師介紹：李文革老師 高級(jí)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)導(dǎo)師 實(shí)踐派沙盤推演專家
·職 稱：北京藍(lán)海創(chuàng)力管理咨詢有限公司總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)； 藍(lán)海創(chuàng)力企業(yè)沙盤、藍(lán)海創(chuàng)力財(cái)商沙盤首席設(shè)計(jì)師；藍(lán)海創(chuàng)力高端課程“奪寶奇兵”總架構(gòu)師。
·培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：畢業(yè)于武漢理工大學(xué)，02年赴港學(xué)習(xí)美國斯坦福大學(xué)Dr. John Hanley Sr.親授的教練課程,自2003年開始從事體驗(yàn)式培訓(xùn)與行動(dòng)學(xué)習(xí)教學(xué)，是中國體驗(yàn)式協(xié)會(huì)發(fā)起人 ，行動(dòng)學(xué)習(xí)執(zhí)行導(dǎo)師。
·管理經(jīng)驗(yàn)：17年的市場營銷策劃和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任大型國有工礦企業(yè)總經(jīng)理、大型房地產(chǎn)公司策劃人、大型行業(yè)展覽營銷策劃人、企業(yè)投資顧問等多種職務(wù)。
·授課特點(diǎn)和風(fēng)格
♦ 具有扎實(shí)的理論功底和豐富的市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)面廣，能夠綜合診視企業(yè)環(huán)境和運(yùn)做流程；
♦具有嫻熟的體驗(yàn)式教練技術(shù)和行動(dòng)學(xué)習(xí)催化技術(shù)，能夠根據(jù)學(xué)員個(gè)性化特點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)和啟發(fā)，從而改變學(xué)員的心智模式與行為模式；
♦極具感染力和互動(dòng)性，幽默、風(fēng)趣、睿智。關(guān)注學(xué)員需求，幫助學(xué)員開闊思路，注重解決實(shí)際問題；理論實(shí)踐融為一體，深入淺出，知行結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員心智。
·服務(wù)客戶：
中國石油 中國石化 中國銀行 建設(shè)銀行 中國平安 三星中國 中國航天科工集團(tuán) 蒙牛乳業(yè) 伊利股份 中國藍(lán)星集團(tuán) 錦江大酒店 香格里拉大酒店 喜來登大酒店 內(nèi)蒙古政府 電力集團(tuán) 各院校MBA學(xué)院等
八、沙盤模擬推演的優(yōu)勢分析
1、提升參訓(xùn)者的實(shí)際能力，而不是知識(shí)點(diǎn)的傳授。沙盤模擬演練演繹的是動(dòng)態(tài)不確定的經(jīng)營環(huán)境，在逼真的模擬實(shí)踐中，讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何綜合、立體的應(yīng)用，如何從全局著眼，又如何從細(xì)處著手，一步一步地帶領(lǐng)模擬公司取得好的經(jīng)營業(yè)績。通過多回合的深入觀察，發(fā)現(xiàn)欠缺和需要提高的地方。通過自身的案例，來提高能力。培訓(xùn)師，他是”公司”的“教練”，引導(dǎo)各公司消化競爭信息、討論分享、果斷試錯(cuò)，進(jìn)而找到解決問題的答案。
2、公司戰(zhàn)略的有效落實(shí)與執(zhí)行。在模擬公司的運(yùn)營過程中，總經(jīng)理需要設(shè)定模擬公司的戰(zhàn)略和分解動(dòng)作，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。模擬公司成員也需要理解并落實(shí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，在培訓(xùn)過程中，參訓(xùn)人員能夠系統(tǒng)訓(xùn)練如何依據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況制定公司戰(zhàn)略，也能夠讓成員學(xué)會(huì)如何理解公司的戰(zhàn)略并在本部門落地實(shí)施。
3、降低重大決策的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)危機(jī)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我們知道：本課程是在模擬的情況下進(jìn)行的企業(yè)運(yùn)營。因此，參訓(xùn)者可以檢驗(yàn)設(shè)想中的的各種策劃和想法。這樣就可以依據(jù)模擬公司得出的結(jié)論，來為真實(shí)的決策提供參考和依據(jù)，降低了真實(shí)決策的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，在本課程開展的過程中，還會(huì)經(jīng)歷模擬公司的危機(jī)或?yàn)l臨倒閉的時(shí)刻，在此情境下練習(xí)，可以鍛煉受訓(xùn)者如何在危機(jī)時(shí)刻下采取行動(dòng)，增強(qiáng)了企業(yè)的危機(jī)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
4、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，塑造團(tuán)隊(duì)共識(shí)。由于在課程展開的過程中，每個(gè)學(xué)習(xí)者需要和其他人組成一個(gè)個(gè)的團(tuán)隊(duì)。故此，參加本課程的學(xué)員，不但可以從模擬環(huán)境本身學(xué)習(xí)到運(yùn)營企業(yè)的真諦，還可以從團(tuán)隊(duì)其他成員身上學(xué)到多方面的理論及經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到個(gè)體智慧快速分享、打造團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的作用。
5、滿足各層經(jīng)理人進(jìn)階的能力要求。經(jīng)理人剛從基層到中層的時(shí)候，最為重要的是在原有專業(yè)的基礎(chǔ)上增加知識(shí)的寬度和管理能力。同樣，從中層向高層發(fā)展的時(shí)候，最為重要的是在原有管理能力的基礎(chǔ)上增加經(jīng)營者的高度和全局觀。參加本課程，將帶領(lǐng)學(xué)員領(lǐng)略企業(yè)運(yùn)營的全景觀，無論是本部門的能力要求，還是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作為高層領(lǐng)導(dǎo)的能力要求，都會(huì)在這里找到原型，得到訓(xùn)練。他們強(qiáng)烈渴望知道更多有關(guān)自己所在公司的策略背景信息，參與公司實(shí)際管理的欲望空前強(qiáng)烈。
6、容易將培訓(xùn)中的所思所得移植到現(xiàn)實(shí)之中。沙盤模擬演練，突出的特點(diǎn)是在做中學(xué)，完全是在仿真的市場環(huán)境中，自己扮演競爭者的角色，在實(shí)踐中將理論落地。在此過程中，學(xué)員們不僅看得到自己的經(jīng)營結(jié)果。更想了解自己的的“公司”為什么做得好或不好，為什么計(jì)劃要發(fā)生的卻失之交臂，為什么不希望出現(xiàn)的事情卻不期而至。在模擬中，學(xué)員突然意識(shí)到很多耳熟能詳?shù)母拍钪皇峭Ａ粼凇爸钡膶哟紊�，卻并不“會(huì)”。這時(shí)，學(xué)員進(jìn)入到了最愿意吸收信息的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
九、決定沙盤模擬推演課程成敗的關(guān)鍵點(diǎn)
一場成功的沙盤課程至少需要三個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)：沙盤流程、考核指標(biāo)、沙盤老師。
1、沙盤流程：首先沙盤就像軍隊(duì)打仗前用的推演模型一樣，雖然是一個(gè)靜態(tài)的模型，但沙盤的版面和布局設(shè)計(jì)要合理，要直觀，教具豐富，有視覺沖擊力，讓學(xué)員盡快融入實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中；更重要的在流程設(shè)計(jì)上要貼近實(shí)際，各環(huán)節(jié)銜接緊湊、邏輯嚴(yán)密、系統(tǒng)完整。
2、考核指標(biāo)：考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)對(duì)經(jīng)營管理者的行為具有引導(dǎo)作用，有什么樣的業(yè)績考核就有什么樣的經(jīng)營行為。合理的業(yè)績考核指標(biāo)是沙盤課程的內(nèi)在靈魂。目前大多數(shù)沙盤課程主要選取“凈利潤”或“股東權(quán)益回報(bào)率”這樣單一的財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量各模擬公司的得失成��；藍(lán)海創(chuàng)力公司沙盤課程是采用國際上流行的戰(zhàn)略業(yè)績指標(biāo)評(píng)價(jià)體系“平衡記分卡”，綜合了財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)，從財(cái)務(wù)表現(xiàn)，市場表現(xiàn)，行銷有效性，公司對(duì)未來的投資，人力資源管理，資產(chǎn)管理及創(chuàng)造的價(jià)值各方面來綜合評(píng)定各模擬公司的經(jīng)營績效并與競爭對(duì)手做比較。
3、沙盤老師：沙盤課程模擬經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)，涉及經(jīng)營管理的方方面面，模擬場景充滿變數(shù)，不確定性、綜合性、系統(tǒng)性極強(qiáng)，因此對(duì)沙盤課程指導(dǎo)老師綜合素質(zhì)要求很高。應(yīng)有完善豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)并且富有實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；要有敏銳的洞察力，靈敏的思考能力、縝密的邏輯能力、快速應(yīng)變能力、準(zhǔn)確表達(dá)能力、精湛歸納分析能力以及高超控場能力。沒有經(jīng)驗(yàn)的講師授課效果往往容易流于做游戲，只是按照流程簡單重復(fù)擺放沙盤，看似熱鬧但含金量不高，不能從根本上發(fā)揮沙盤課的優(yōu)勢；富有經(jīng)驗(yàn)的沙盤講師像是學(xué)員的鏡子，關(guān)注各家公司經(jīng)營過程并給予及時(shí)的回應(yīng)，不但能結(jié)合各公司經(jīng)營實(shí)際，深入分析經(jīng)營中的成敗得失，而且?guī)ьI(lǐng)學(xué)員共同分析進(jìn)攻和防守的策略，使之樹立戰(zhàn)略縱深思維、獲得持續(xù)改進(jìn)的管理思想，從而更好地規(guī)范行為、達(dá)成目標(biāo)。這些對(duì)保證課程的針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)效果是非常重要的。
十、企業(yè)引入沙盤模擬推演課程的時(shí)機(jī)
1、擬樹立企業(yè)中高層管理人員共同財(cái)務(wù)語言，提高管理人員財(cái)務(wù)分析能力；
2、擬提高企業(yè)中高層管理人員的整體經(jīng)營管理素質(zhì)及戰(zhàn)略制定與落地能力；
3、擬解決部門間本位主義、協(xié)作障礙、相互掣肘等影響組織目標(biāo)達(dá)成問題；
4、欲培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
5、對(duì)后備干部進(jìn)行任職前培訓(xùn)，希望其深刻理解本職與周邊職能的實(shí)質(zhì)性關(guān)系；培養(yǎng)其統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，提高決策水平和管理效率；
6、政府管理部門欲了解企業(yè)客戶的經(jīng)營運(yùn)作流程；
7、利用沙盤推演檢驗(yàn)決策思路，重新認(rèn)識(shí)本企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營方針，縮短企業(yè)經(jīng)營者的成長周期。
8、擬通過沙盤推演學(xué)習(xí)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析方法，理解戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理，變直覺決策為理性決策。 |
您的位置：
