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采購專業人員素質技能培訓 |
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課程收益：
該課程全面而精避的介紹了企業的采購流程和采購管理方式，總結了許多全球500強企業的案例分享，非常注重實用性與可操作性，使許多采購工作者的實際工作與該課程所學可以相聯系，全面解答許多采購人員的疑難問題。 許多以往的學員學完后感到應對自已的工作更輕松，更有條理和方法。
課程大綱：
第一章：現代企業呼喚職業采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業模式
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務
5. 采購所面臨的挑戰
6. 經典案例分析
第二章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 采購流程
2. 如何選擇合適的采購方法
3. 如何選擇潛在的供應來源
4. 開發和管理推薦供應商清單
5. 經典案例分析
第三章：供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟
2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供應商成長價值分析KAM
4. 衡量供應商績效的標準
5. 采購與供應商關系類型
6. 現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案
7. 建立有效的采購-供應商關系
8. 案例分析
第四章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的
2. 供應定位
3. 成本分析策略
4. 供應商成本構成和分析方法
5. 供應商的價格戰略
6. 經典案例分析
第五章：采購談判技巧
1. 什么是談判?
2. 談判的階段
3. 談判的戰略要素和方法
4. 談判的環境分析
5. 談判的目標及范圍
6. 影響談判方式的利益類型
7. 談判中權力的來源
8. 說服的技巧
9. 沖突解決戰略
10.談判者的責任
11. 談判中的職業道德問題
12. 關系發者不同階段的談判行為
13.成功談判者的重要特征
14. 談判團隊的作用
15. 談判資源運用
16.采購談判10大技巧
17. 談判的績效評估
18. 實戰演習
第六章：采購合同的內容及執行管理
1. 合同的概念特征及表現形式
2. 合同成立及生效的要件
3. 要約與要約邀請
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9. 采購合同管理的價值
10. 現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題
11.經典案例分析 |
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