【課程目的】
采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從企業(yè)采購(gòu)成本控制的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低與控制的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨部門相關(guān)人士
【課程時(shí)間】2天（12小時(shí)）
【課程大綱】
討論主題
CEO們?cè)僖膊粫?huì)單看采購(gòu)單價(jià)了？
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？
第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
一. 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
降低采購(gòu)成本的第一步
二．采購(gòu)管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
三．供應(yīng)商交期延誤分析與對(duì)策
四．影響采購(gòu)管理的因素分析及解決方案
巧妙處理與其他部門的關(guān)系
案例
第二講 采購(gòu)技術(shù)與戰(zhàn)略管理
一．戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?
三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本
四．庫(kù)存控制技術(shù)
庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫(kù)存還需要嗎？
安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
遠(yuǎn)期庫(kù)存規(guī)避供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)法
常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫(kù)存控制法
五．JIT采購(gòu)的方法與案例分析
六. 供應(yīng)商關(guān)系管理
決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
控制與管理供應(yīng)商
如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
如何防止被供應(yīng)商控制
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
案例分析
第三講 采購(gòu)成本管理與控制
一． 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購(gòu)工作變得輕松些
二．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
三．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
四．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制
零庫(kù)存本質(zhì)分析
VMI分析與實(shí)施方式
比VMI更合理的方式是什么？
五．采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
案例
第四講 基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)的談判策略
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略與“戀愛成功的法則”
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
五．合同談判
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
雙贏與多贏的誤區(qū)
案例.商務(wù)的立體活動(dòng)對(duì)采購(gòu)成本的影響
案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始
第五講 采購(gòu)的稽查考核（可選部分）
合適人員的挑選
采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
采購(gòu)主管的職責(zé)
采購(gòu)的考核與稽查
采購(gòu)人員的資本積累 |
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