培訓(xùn)講師：李成林
課程開發(fā)背景：
1 中國企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計(jì)劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。
2 很多企業(yè)的營銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營銷的差異點(diǎn)，更沒有營銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
3 營銷計(jì)劃建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制，監(jiān)督營銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。
《營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》這門課就是專門以上問題研發(fā)的，相信通過學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開朗，真正把營銷計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)營銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
課程收獲：
1 掌握營銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程
2 掌握營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
3 掌握營銷計(jì)劃制定的基本方法
4 掌握營銷計(jì)劃控制的基本要點(diǎn)
課程特點(diǎn)：
1. 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。
課程設(shè)置：12小時(shí)
適應(yīng)人群：企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
1 謀定后動(dòng)說營銷計(jì)劃
1.1 營銷計(jì)劃的4個(gè)作用
1.2 成功營銷計(jì)劃的12個(gè)特征
1.3 營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
1.4 影響營銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素
1.5 營銷計(jì)劃的制訂流程
2 練就營銷計(jì)劃制定的神功
2.1 看清大勢作計(jì)劃
2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)、
2.1.2.2 消費(fèi)者購買行為模式分析
2.1.2.3 影響消費(fèi)者購買行為的因素分析
2.1.2.4 消費(fèi)者購買決策過程、
2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標(biāo)
2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架
2.2 沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
2.2.1 在自己的一畝三分地耕耘
2.2.2 給你的客戶作張寫真
2.2.3 營銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
2.2.4 制訂一個(gè)SMART的目標(biāo)
2.2.5 兩大類24項(xiàng)營銷目標(biāo)
2.2.6 營銷目標(biāo)制訂流程
2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.4 空中支援的市場行動(dòng)計(jì)劃
2.4.1 市場計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
2.4.2 整合傳播的協(xié)同方案
2.4.3 制定市場計(jì)劃的6個(gè)步驟
2.4.4 市場費(fèi)用的管理
2.5 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
2.5.1 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
2.5.2 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
2.5.3 銷售指標(biāo)的分解
2.5.4 銷售費(fèi)用的管理
3 給營銷計(jì)劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
3.2 建立市場驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
3.3 營銷激勵(lì)的8種方法
3.4 量度及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制
3.5 監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo) |
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