課程前言
現(xiàn)代市場研究已經(jīng)不是通常想象的使用一片問卷，詢問消費(fèi)者的感受與態(tài)度，然后進(jìn)行一些數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)與分析。從某種意義上說，市場研究已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的基本組成部分之一。 不論你身處哪個(gè)行業(yè)，不論你從事何種工作，只要你想要改進(jìn)現(xiàn)有的工作，你就需要尋找問題，只要你需要尋找問題，你就需要調(diào)查和研究。
但是，在基于調(diào)研收集到數(shù)據(jù)之后，如何基于數(shù)據(jù)生成有效的策略？有了策略之后，如何將策略轉(zhuǎn)化為有效的行動(dòng)？行動(dòng)落地之后，是否有效的達(dá)成我們的目標(biāo)？如何監(jiān)控？如何考核？我們需要一整套行之有效的管理方法和工具——營銷量化管理；營銷量化管理，是以P&G為代表的國際公司，經(jīng)過上百年的實(shí)踐和摸索，總結(jié)出的一整套營銷科學(xué)化管理模式。通過導(dǎo)入營銷量化管理，我們希望改變的不僅僅是感性模糊的決策模式，而是從根本上尋求穩(wěn)定的建立：對外提升客戶忠誠度，對內(nèi)提升人均利潤的方法和體系。
課程目標(biāo):
本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于消費(fèi)行為研究，輕松地破解消費(fèi)者心理，準(zhǔn)確地把握市場的脈絡(luò)，為企業(yè)科學(xué)地制定營銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：
1. 引導(dǎo)學(xué)員掌握需求挖掘的方法和技術(shù)；
2. 引導(dǎo)學(xué)員掌握品牌測量的方法和技術(shù)；
3. 引導(dǎo)學(xué)員掌握渠道測量的方法和技術(shù)；
4. 通過大量實(shí)際案例，引導(dǎo)學(xué)員掌握深入了解消費(fèi)者的思維模式和行為習(xí)慣的方法與工具 ；
5. 解析寶潔等知名企業(yè)消費(fèi)者行為分析的方法，開啟企業(yè)新的營銷思路;
6. 如何以量化的方法和手段，利用市場研究的信息，制定決策，提升基于問題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力
授課方式：講授﹑案例教學(xué)﹑影片觀賞﹑分組練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)答疑 |
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