培訓(xùn)講師：李成林
課程解決問題：
1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，，這該怎么辦？
2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團隊成員的觀念？
3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《銀行營銷鋼鐵團隊》就是專門針對銀行銷售中存在的以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立營銷團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。
課程特點：
1. 講師結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗，從營銷團隊的特點構(gòu)成、營銷團隊建立、團隊成員選擇，到營銷團隊目標(biāo)制定、團隊精神培養(yǎng)、角色分工與團隊管理、營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)，最后到營銷團隊績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實踐中運用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。
課程設(shè)置：12小時
適應(yīng)人群：銀行分行行長、支行行長、客戶經(jīng)理
課程大綱：
1 是團隊，還是團伙
1.1 銀行營銷團隊的含義
1.2 營銷團隊的7因素理論
1.3 團隊與團伙的比較
1.4 銀行高效營銷團隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 銀行建立愿景的6種方法
2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式
2.3 銀行目標(biāo)管理流程
2.4 目標(biāo)制定的2種方法
2.5 合理分配目標(biāo)的4種方法
2.6 銀行年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團隊精神的內(nèi)涵
3.2 提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3 提高銀行營銷團隊士氣的9種方法
3.4 建立團隊信任的5大要素
3.5 銀行營銷團隊合作策略
3.6 大雁的啟示
4 各就各位，預(yù)備
4.1 銀行營銷隊伍設(shè)計的5方面決策
4.2 銀行營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 銀行營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
4.4 營銷團隊成員選擇方法
4.5 8種銀行營銷團隊角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 銀行營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
5.2 來自卓越銀行營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力
5.4 銀行營銷團隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式
6 真金不怕火煉
6.1 銀行營銷控制的4種方式
6.2 監(jiān)督和控制銀行營銷活動的4個控制點和15個指標(biāo)
6.3 銀行銷售目標(biāo)控制工具
6.4 銀行營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)
6.5 可量化的10種評估標(biāo)準(zhǔn)
6.6 4種銀行營銷人員效率分析公式 |
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