主講老師: 孫瑛（點擊查看講師詳細介紹）
課程受眾: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、骨干銷售人員。
授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
課程背景：
在企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員素質(zhì)低、流失率高、行動力差，老總忙得要命，員工閑得要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售領(lǐng)袖帶領(lǐng)。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售經(jīng)理既能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發(fā)展。孫瑛女士根據(jù)在企業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)辦了深圳市慧幫管理咨詢有限公司，針對中小企業(yè)的特點精心打造了銷售領(lǐng)袖的訓練課程，勵志為中小企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才，為企業(yè)界的朋友們排憂解難！《企業(yè)領(lǐng)袖訓練營》為企業(yè)輸出頂尖銷售領(lǐng)導人才。
課程收獲:
1.熟練掌握業(yè)務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業(yè)技能。
2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領(lǐng)導方式。
3.學會用性格分析的方法分辨客戶、應對客戶。
4.掌握銷售管理過程中的四個關(guān)鍵手段。
5.學會用NLP教練技術(shù)方法提升整個團隊的心態(tài)。
6.確定自身領(lǐng)導風格，確定遷善方向。
課程大綱：
第一部分 我的團隊到底得的是什么病?
1.缺乏核心領(lǐng)袖。
2.核心動力源不足。
3.沒有凝聚力。
4. 缺乏統(tǒng)一的標準。
5.沒有明確的責任機制。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
測試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程序。
3.招聘性格測試手段及應用。
4.理想的中小企業(yè)銷售人員。
案例討論:劉小姐錯了嗎?
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什么？
2.怎么培訓最有效？
3.培訓準備如何做？
4.培訓效果如何考核？
5.年度培訓計劃如何定？
游戲：培訓用小技巧訓練
第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
3.銷售人員績效考核內(nèi)容。
4.績效考核方法及步驟。
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
第五部分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
2 .會議管理。
3 .述職管理。
4 .報表管理。
5 .教練技術(shù)。
案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開會沒效果？；某總監(jiān)的述職報告
練習:肯定練習法
第六部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應對技巧。
4.不同性格的員工如何領(lǐng)導。
討論:性格特點及優(yōu)缺點總結(jié)。
贈送管理工具:性格分析測試題
第七部分 如何能使自己變成銷售領(lǐng)袖?
1.超速成長的學習力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊育人的教導力。
5.達成業(yè)績的執(zhí)行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑
講師介紹：孫瑛（點擊查看講師詳細介紹）
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家
資深團隊建設訓練導師
慧幫管理咨詢首席顧問
企業(yè)教練
NLP高級執(zhí)行師
銷售前線 總裁網(wǎng) 淘課網(wǎng) 商戰(zhàn)名家 等多家網(wǎng)站合作講師
二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業(yè)管理顧問
曾任：
哈爾濱醫(yī)藥集團市場部經(jīng)理
清華旺農(nóng)集團總經(jīng)理
深圳祥鈺集團總經(jīng)理
孫瑛女士從畢業(yè)到現(xiàn)在一直在企業(yè)從事管理工作，在工作期間從銷售部經(jīng)理到營銷總監(jiān)、最后做到總經(jīng)理一職,在職期間曾帶領(lǐng)無數(shù)銷售團隊完成了卓越的銷售業(yè)績,她最早將團隊作戰(zhàn)的概念進入企業(yè),并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會的模式推薦產(chǎn)品，使輔導過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽度。她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售，并總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。她目前是多家企業(yè)的管理咨詢顧問，通過她的努力一定會使一個又一個的企業(yè)取得非凡的成績，同時也會培養(yǎng)出更多的銷售領(lǐng)袖。
風格特色:
知行合一、她是學習提升自己的終身倡導者，她講課生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長進行大型培訓激勵，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊士氣、行動力。
成長履歷：
她是最早的理工科碩士畢業(yè)生，有著較好的學習功底，同時又接受了浙江大學系統(tǒng)的MBA教育，理論基礎扎實，在工作期間曾接受過行動成功學、PTT、NLP、營銷管理、九型人格、企業(yè)教練技術(shù)等多種培訓，有著豐富的理論素養(yǎng)和營銷、管理等實踐經(jīng)驗。她有多年中小企業(yè)實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和創(chuàng)建、激勵卓越團隊有獨特的訓練方法，尤其擅長員工激勵、領(lǐng)導力、團隊建設、營銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓。 |
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