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中國營銷經理國際特訓班(北京)

信息發布:企業培訓網   發布時間:2008-4-18 18:06:02

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    (本研修課程全年循環滾動開課,歡迎隨時咨詢報名!)

【時間地點】2008619--22        清華大學
【參會對象】企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等。
【證    書】完成課程并考試合格者可獲得美國培訓認證協會頒發的營銷經理職業證書。
【培訓費用】共5500元人民幣(含課程、資料、認證費),住宿費用自理。
    面對日益激烈的市場競爭,從某種程度上說,營銷的成敗決定著企業的成敗。企業如何制定切實有效的市場營銷戰略,構建強勢的低成本的品牌?如何研究消費者在消費時的心理?如何有效的洞察消費者的狀況?如何針對公司的新產品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理?
美國培訓認證協會針對企業營銷問題舉辦的 “中國營銷經理國際特訓班”,邀請市場、品牌、消費心理研究等領域一流的專家、教授,和國際知名企業的營銷總監與你分享最實用的營銷實踐,迅速掌握切實可行的方法和技能,全面提升學員解決問題的能力。
【學員受益】
         掌握如何進行市場研究與營銷戰略
         低成本構建強勢品牌
         怎樣應用服務營銷策略提升競爭力
         了解消費者洞察與消費心理分析技巧
 
【講師介紹】
荊 建 林:教授,清華大學經濟管理學院主講MBA《營銷研究》、《營銷管理》課程。清華大學、北京大學和中國人民大學總裁班主講教授,中國戰略研究會特約研究員。荊教授的研究方向主要是市場營銷管理,荊教授理論功底深厚,實戰經驗豐富,講課深入淺出、風趣幽默、發人深省。曾主持過數百家企業的咨詢項目
路 長 全:AACTP認證講師,眾行管理顧問有限公司特約培訓師。工商管理碩士(MBA)、工學碩士;清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA班客座教授,中國中央電視臺廣告部策略顧問,2005年中國十大營銷專家。操作過的項目包含:伊利雪糕——困境中的突破(2001年)、宏達化工——高速打造硅橡膠第一品牌(2003年),巨能體飲——切割營銷以小博大(2002年),陳 世家醋業——創新品類爆破市場(2005年)… …
張大成:AACTP認證講師,眾行管理顧問公司特約講師。中國惠普研發實驗室創建第一人,1989年惠普公司在中國成立研發實驗室,汪老師是兩位創始人之一。他集10年研發與5年市場營銷管理經驗于一身 。親自參與并主持了面向全球市場的惠普新產品定義與市場推廣項目,將國際一流水平的產品開發流程與中國國情相結合,成功的利用科學規范的新產品定義框架和體系推出了面向國際的新產品,取得了輝煌的成績。
 
【培訓日程】
課  題:現代市場研究與營銷戰略                 主講老師:荊建林 
一、市場營銷管理結構與企業經營理念創新
   ☆市場營銷管理           ☆經營理念                   ☆管理過程
1.當代企業經營觀念創新
☆生產觀念               ☆推銷觀念                   ☆市場營銷觀念
二、營銷策略選擇之一:市場調研
1.概述
☆市場調研的特點                                      ☆市場調研的時機
2市場調研的內容
☆影響市場的不可控因素   ☆市場容量及發展趨勢         ☆消費實態與關注點
3. 調研方法
☆觀察法                ☆實驗法                     ☆調查法
三、 營銷策略選擇之二:目標市場選擇與市場定位策略
1.市場細分及意義
☆地理細分(城鄉細分)                               ☆人文細分
2.目標市場的選擇
☆無差異營銷            ☆差異營銷                   ☆集中營銷
3.市場定位
☆從競爭格局看          ☆從消費導向看
四、營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略
1.品牌策略
☆品牌功能              ☆品牌策略                   ☆企業品牌經營中存在問題
2.廣告
☆廣告的定義            ☆廣告作用與作用機理         ☆廣告設計與創意原則
3.公共關系
☆公關幾個要點                                       ☆公關方式
4.人員推銷
☆人員推銷                                           ☆推銷人員的素質
課  題:品牌戰略-高效低成本構建強勢品牌         主講老師: 路長全
1.差異表達(Difference Show)
☆品牌世界沒有真相,只有消費者的認知。這就是品牌運作的真諦
☆品牌不是賣更好,而是買不同!人類天生對差異感興趣!這就是高效率品牌運作的核心!
2. 產品表達(Products Show)
☆很多人自認為擁有最好的產品,覺得笑到最后的人非我莫屬,這只是幻想!
☆產品會不會表達?能不能表達到位?這是品牌運作的外在表現。
☆本節通過案例闡述什么是產品表達?從那些方面展開產品表達?怎樣進行表達表達?
3. 位次表達(Location Show)
☆消費者認定的品牌價值是與品牌在他們心中的位次相對應的
☆本節通過案例闡述什么是位次表達?如何建立有利于品牌的位次表達?實踐中如何操作!
4. 關系人表達(Persons Show)
☆很多企業在廣告上大把大把地花錢,卻不重視品牌運作中的關系人表達
☆所有行業的品牌建立都需要正確的關系人表達,正確的關系人表達是品牌成功的關鍵所在
 課  題:服務營銷的執行力、競爭力與創新力                   主講老師:張大成                              
一,         21世紀是品牌服務營銷的時代
    服務產業是判斷進入發達國家與否的基本指標
    服務營銷是提升無形產品營銷價值的關鍵要素
品牌記憶是顧客購買行為的先決條件.
品牌服務營銷的真正含義與品牌金字塔的價值所在.
二,         企業提升服務營銷的各種因素及三大必備能力
    影響服務營銷的三大層面;環境,市場,顧客
企業服務營銷的三大策略:戰略,戰術,技巧
買方市場服務營銷的三大要素:顧客,競爭,變化
企業執行服務營銷的三大要點:管理,經營,業務
企業提升服務營銷的三重類型:公司,顧客,雇員
全面提升服務營銷的三大能力:執行力,競爭力,創新力。
保證服務營銷成功的三項內功修煉:洞察力,協作力,應變力
三,         品牌服務營銷價值創新及提升的藍海戰略
     塑造品牌服務的三大內容:知名度,美譽度,忠誠度。
     塑造品牌服務營銷的十大關鍵要點。
     中國企業塑造品牌服務營銷的十大誤區。
     塑造品牌服務營銷的人員素質要求
創新品牌服務藍海價值曲線的四步框架
創新品牌藍海服務營銷的四大特點
     執行創新藍海戰略的四重障礙
     企業創新藍海產品的五條原則
四,         品牌服務營銷的一線能力及營銷系統整合
     一線服務營銷的8P混合及客服的4P要素
     提升一線服務產品的七種辦法及7C標準
     影響一線服務產品的企業及產業價值鏈
     提升品牌服務滿意的12項基本思維原則
     品牌服務產品含義的八大深層次內容
     永續經營品牌服務管理的十大步驟
     成功品牌服務營銷的十大系統整合
五, 服務營銷案例探討及學員問題討論(穿插于課程之中)
課題:消費者洞察與消費心理探尋             主講老師:張大成
Ø         經營是“消費者需求洞察”!銷售是“消費者心理探尋及滿足”!
Ø         “經營”重“理論及原因”!“銷售”重“實踐及結果”!理論和實踐要結合
Ø         馬斯洛的人性需要層次及市場發展的人性需求規律過程
Ø         高檔產品強調尊貴服務功能齊全感覺性軟價值
Ø         低檔產品強調便宜實惠物質材料理性硬價格
Ø         經“營銷”售成交理由的“賣點”?---- 洞察消費需求并滿足它
Ø         如何提煉產品的賣點---” 軟/硬價值需求滿足點”
Ø         藍海“差異化戰略”的客戶價值函數重組
Ø         創新消費需求賣點戰略的三個特點
Ø         新消費需求戰略執行的四重組織障礙
Ø         影響消費者消費心理需求的個人因素
Ø         消費者的消費評選過程中值得注意的地方
Ø         消費者對商品的心理認識過程
Ø         影響購買決策的/物理/心理因素
Ø         洞察消費者消費需求各種類型內容
Ø         消費需求種類的層次分析
Ø         ”價格接受水平”和”消費需求購買力” 的影響
Ø         估計市場消費需求的方法
Ø         需求的價格彈性
Ø         全腦消費需求感覺

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 2、填寫好在線報名表并成功提交后,我們將盡快與您聯系,確認住宿酒店等相關事宜,并發出培訓確認函,根據學員報名和付款先后順序安排現場聽課席位。
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