【時間地點】2018年9月15-16日 石家莊
【培訓(xùn)費(fèi)用】4500元/人；五人（含五人）以上4000元/人（含講師費(fèi)、場地費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇等），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，費(fèi)用自理。
【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷副總裁/營銷副總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理以及營銷體系核心骨干員工等
【課程背景】
十九大后，房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)收緊，歷經(jīng)短暫的“去庫存”瘋狂后，客戶日趨理性，房地產(chǎn)市場將迅速回歸更為長久的平復(fù)期。2018年的房地產(chǎn)市場競爭更加激烈，銷售難度直線攀升，眾多房企已陷入營銷模式同質(zhì)化困局，從產(chǎn)品模仿，到價格跟隨，再到渠道復(fù)制，到促銷活動克隆等等，不一而足。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在同質(zhì)化紅海競爭中疲軟不堪，新興的業(yè)態(tài)又將對營銷能力產(chǎn)生更高要求的挑戰(zhàn)。
如何做到項目全程持續(xù)熱銷以確保企業(yè)高周轉(zhuǎn)運(yùn)營？
如何規(guī)避項目定位常見誤區(qū)，實現(xiàn)項目精準(zhǔn)定位？
如何破局辦公物業(yè)、商業(yè)商街、地下車位、公寓等疑難項目營銷？
如何高效提升案場銷售轉(zhuǎn)化率？
如何借鑒標(biāo)桿房企渠道拓客經(jīng)驗？
如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷以擺脫同質(zhì)化競爭困局？
基于上述背景和房企營銷困惑，本次課程將幫助房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是二三四線城市中小型房地產(chǎn)企業(yè)快速成長，提升營銷力，改變營銷“靠天吃飯”的印象，系統(tǒng)破局疑難項目，找到持續(xù)熱銷與業(yè)績提升的突破口，并通過大量的標(biāo)桿房企營銷實戰(zhàn)案例，助力企業(yè)抓住市場機(jī)遇，快速突圍。
【授課收益】
·在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
·掌握新型營銷思想邏輯，在白熱化競爭環(huán)境中，殺出重圍！
·重點掌握策劃定位、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。
·學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新營銷的方法。
·掌握各產(chǎn)品業(yè)態(tài)最新營銷工具、模型、模板和實操應(yīng)用。
·以標(biāo)桿房企萬科、綠地、融創(chuàng)經(jīng)典為例，再現(xiàn)實戰(zhàn)場景。
【講師介紹】徐老師
房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)任職某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營銷總監(jiān)，15年房地產(chǎn)營銷一線操盤經(jīng)歷。
2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項目營銷管理工作，對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有著獨到見解。
歷任：萬科城市公司營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓(xùn)自銷團(tuán)隊；其中萬科時一區(qū)綜合體項目2014年集團(tuán)銷售冠軍！
歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
授課風(fēng)格：擅長結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)沉淀；講授實操案例，全程帶動學(xué)員思考與參與。
操盤項目：萬科時一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等。
【課程大綱】
一、房地產(chǎn)營銷邏輯與標(biāo)準(zhǔn)化
1、銷售行為思考
2、銷售指標(biāo)計劃分解
3、銷售流程SOP標(biāo)準(zhǔn)化
二、房地產(chǎn)營銷前期策劃定位
1、產(chǎn)品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產(chǎn)品定位
3、房地產(chǎn)前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則：房地產(chǎn)項目前期定位的原則
6、核心原則：與行業(yè)市場及企業(yè)自身資源密切相關(guān)
三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰(zhàn)術(shù)剖析
四、贏在案場—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率之術(shù)
1、行業(yè)痛點(費(fèi)用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、案場管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫存原因剖析
五、新形式下標(biāo)桿房企拓客4.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、精準(zhǔn)拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰(zhàn)術(shù)
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析
六、房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷法則
1) 體驗式營銷 2)口碑式營銷
3) 跨界營銷 4)藝術(shù)營銷
5) 全民營銷 6)事件營銷
7) 圈層營銷 8)逆向營銷
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例：萬科.時一區(qū)，2014萬科全國銷冠的進(jìn)化之路
案例：上海綠地中心，半年30億，寫字樓銷售王者神話
案例：海珀旭暉豪宅，半年47億，12年逆市下神盤如何造就
案例：其它TOP10標(biāo)桿房企案例全程穿插解析
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