您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之定位、溢價(jià)、推廣、銷售、開(kāi)盤、營(yíng)銷管理及決策邏輯【時(shí)間地點(diǎn)】2018年11月24-25日 南京(具體地點(diǎn)開(kāi)班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人(講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇)，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等
【講師介紹】曾老師
萬(wàn)潤(rùn)地產(chǎn)董事合伙人，17年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);曾在萬(wàn)科集團(tuán)總部及城市公司從事?tīng)I(yíng)銷管理工作，歷經(jīng)了房地產(chǎn)項(xiàng)目、城市公司、集團(tuán)總部等多個(gè)層面的營(yíng)銷管理和執(zhí)行，具有多個(gè)一線城市、二線、三四線城市的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
曾老師是華潤(rùn)成都大區(qū)、萬(wàn)科成都區(qū)域、北京當(dāng)代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務(wù)過(guò)世茂、復(fù)地、佳兆業(yè)、金輝、協(xié)信、吉寶、凱德、九龍倉(cāng)等企業(yè)，協(xié)助各開(kāi)發(fā)商完成項(xiàng)目定位及產(chǎn)品定型、精裝修研發(fā)、產(chǎn)品線研發(fā)、重難點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷提升等。
曾老師已舉辦了數(shù)十場(chǎng)公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷、集團(tuán)營(yíng)銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發(fā)等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)。
【課程大綱】
第一部分：項(xiàng)目定位、產(chǎn)品溢價(jià)、營(yíng)銷推廣、銷售管理、開(kāi)盤管理
一、項(xiàng)目定位：基礎(chǔ)邏輯及機(jī)會(huì)挖掘
1.萬(wàn)科項(xiàng)目定位“七對(duì)眼睛”工作方法介紹
2.項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程
3.土地屬性分析工具：土地六要素認(rèn)知
4.市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘
5.客戶價(jià)值需求曲線研究
6.市場(chǎng)定位案例剖析
1)主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇：四川宜賓臨港國(guó)際
2)客戶定位探討：成都蔚藍(lán)卡地亞
3)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬(wàn)科城
二、產(chǎn)品建議：項(xiàng)目溢價(jià)能力提升的方法
1.項(xiàng)目產(chǎn)品故事演繹
2.市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品配比及競(jìng)爭(zhēng)策略
3.客戶生活場(chǎng)景模擬及配套建議
4.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議
5.項(xiàng)目示范區(qū)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)
1)案例解析：深圳萬(wàn)科金色領(lǐng)域
2)案例解析：成都藍(lán)光雍景閣
6.產(chǎn)品溢價(jià)方向探討
1)案例解析：深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬(wàn)科城
2)產(chǎn)品溢價(jià)提升典型案例解析：成都麓湖生態(tài)城
三、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷推廣的基本動(dòng)作及趨勢(shì)
1.項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本動(dòng)作
2.項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的提煉
3.項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)奏的鋪排
4.項(xiàng)目推廣渠道組合
5.營(yíng)銷推廣的新趨勢(shì)
1)價(jià)值場(chǎng)景化，案例解析：蘇州綠城桃花源
2)推廣社群化，案例解析：成都SMART公寓
3)傳播社會(huì)化，案例解析：中航里程
四、銷售管理：案場(chǎng)管控的基本內(nèi)容及趨勢(shì)
1.案場(chǎng)組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢(shì)
2.銷售團(tuán)隊(duì)狼性打造
3.銷售人員管理-從等客到創(chuàng)客
五、開(kāi)盤組織：銷售實(shí)現(xiàn)
第二部分：營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷邏輯、營(yíng)銷計(jì)劃與決策、標(biāo)桿案例解析
一、問(wèn)題項(xiàng)目營(yíng)銷診斷邏輯及案例解析
1.市場(chǎng)類問(wèn)題項(xiàng)目：容量、競(jìng)爭(zhēng)
2.產(chǎn)品類問(wèn)題項(xiàng)目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場(chǎng)的匹配
3.營(yíng)銷類問(wèn)題項(xiàng)目
4.運(yùn)營(yíng)類問(wèn)題項(xiàng)目
5.問(wèn)題項(xiàng)目的營(yíng)銷決策邏輯
1)回歸市場(chǎng)和客戶的營(yíng)銷決策模型
2)典型問(wèn)題項(xiàng)目的處理方法
二、 公司運(yùn)營(yíng)決策
1.節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
2.現(xiàn)金管理
3.存貨管理
1)資源組合-規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
2) 節(jié)奏把控-提升效益
3) 風(fēng)險(xiǎn)與效率
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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