【前 言】
中國房地產(chǎn)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國際化以來，越來越多的國內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來，房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優(yōu)勢、建立核心競爭力、創(chuàng)建良好營銷策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)班
中國房地產(chǎn)企業(yè)管理智慧整合者，傳播者。經(jīng)過近5000名房地產(chǎn)CEO全程驗證，100多位專家、學(xué)者、教授精英千錘百煉的高端課程。催生3000多個項目創(chuàng)意實施，激發(fā)5000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢想舞臺。
我們是：中國房地產(chǎn)金融管理課程的研發(fā)者、創(chuàng)新者；中國房地產(chǎn)總裁教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的開拓者、領(lǐng)導(dǎo)者。
【招生對象】
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
【學(xué)習(xí)安排】
學(xué)制半年，每兩個月集中授課3天（五、六、日）。
【學(xué)習(xí)費用】
RMB 1.56萬元/人，學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費及交通費自理。
【增值服務(wù)】
1.免費獲得資源同學(xué)會企業(yè)電商平臺推廣；
2.免費獲得五千CEO人脈資源平臺及同學(xué)會組織項目路演活動；
3.免費參加標(biāo)桿企業(yè)考察學(xué)習(xí)（萬科、京東、阿里巴巴、聯(lián)想、蒙牛、小米、特斯拉、思科、摩根斯坦利、洛克菲勒、紐交所等）；
4.免費獲得價值3.9萬元‘北大總裁班’學(xué)習(xí)、考察、游學(xué)等活動；
5.免費獲得價值十萬元私董會，并跟隨‘私募基金’學(xué)習(xí)三年股權(quán)投資、定向增發(fā)、并購基金、產(chǎn)融集合等實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【課程安排】
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一、實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷策劃篇 | |
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第一模塊：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 |
第二模塊：區(qū)域市場實態(tài)分析 |
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1. 中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析 2. 消費者的購買行為分析 3. 房地產(chǎn)市場競爭對手分析 4. 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 |
1. 項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析 2. 區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析 3. 區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析 4. 區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查分析 |
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第三模塊：項目定位與產(chǎn)品設(shè)計 |
第四模塊：房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營銷 |
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1. 房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略 2. 數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位 3. 新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造 4. 不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點 |
1. 項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成 2. 有效的市場調(diào)查及市場供需分析 3. 地塊分析與土地價值策劃 4. 項目可行性分析及最佳方案制定 5.目標(biāo)市場選擇與市場定位 6.目標(biāo)客戶群定位與研究 7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 8.市場競爭策略策劃 |
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第五模塊：房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣 |
第六模塊：房地產(chǎn)銷售執(zhí)行 |
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1. 市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施 2. 品牌整合推廣策略的制定與實施 3. 媒體整合策略與廣告發(fā)布 4. 主題策劃及廣告創(chuàng)意 5. 售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 6. 廣告費用預(yù)算控制及效果評估 7. 銷售策略與價格策略的制定 8. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷 |
1. 入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制 2. 銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造 3. 促銷方案制定與價格調(diào)整技巧 4. 銷售績效管理與考核 5. 銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解 6. 購房者心理與行為分析 7. 銷控管理 8. 客戶關(guān)系管理 |
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第七模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析 |
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1. 住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 2. Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析 3. 豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 4. 寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 |
5. 都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析 6. 商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 7. 旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 8. 酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 |
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二、標(biāo)桿地產(chǎn)EMBA篇 | |
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1. 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué) 2. 城市經(jīng)濟(jì)學(xué) 3. 房地產(chǎn)法 4. 房地產(chǎn)金融學(xué) 5. 房地產(chǎn)政策分析與評價 6. 不動產(chǎn)估價案例 7. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式創(chuàng)新 8. 房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項目品牌塑造策略 |
9. 房地產(chǎn)企業(yè)全面運營管理體系建立 10. 房地產(chǎn)人力資本與房地產(chǎn)組織構(gòu)架 11. 現(xiàn)代建筑設(shè)計 12. 綠色建筑與新型未來建筑 13. 商業(yè)地產(chǎn) 14. 現(xiàn)代建筑與風(fēng)水 15. 景觀設(shè)計與規(guī)劃 |
【學(xué)員感言】
人生有夢，夢圓北豐。通過參加房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)班的進(jìn)修，我的工作和生活有了不一樣的精彩。這一階段的學(xué)習(xí)，豐富了我的內(nèi)涵，每當(dāng)置身于北豐的課堂，聆聽教授的諄諄教導(dǎo)，總會有那么的一瞬間讓我茅塞頓開，對我的房地產(chǎn)營銷工作有了思維上的指導(dǎo)。
林朝陽，金輝集團(tuán) 總經(jīng)理
攜手北豐，精彩你我人生！在北豐，我最寶貴的收獲便是認(rèn)識了很多志同道合的同學(xué)們。北豐課堂上我們一起聽課，深圳游學(xué)中我們一起笑談人生，班級聚會中你我把酒言歡，還有精彩的戶外拓展活動，都一步步增加了我們的同窗之誼。在這里，收獲的不僅是知識，更是滿滿的、深厚的同學(xué)之情！
李青青，中鐵建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司 營銷總監(jiān)
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