在中國人壽干了22年，從最初的業(yè)務員，到副處長、處長、總經(jīng)理助理，并在35歲時成為中國人壽成都分公司最年輕的副總，李繼槐靠著自己的實力，一步步成長為成都保險業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理人之一。對于他的“跳槽”，很多人都不能理解。沉默了4個月之后，李繼槐再次“浮出水面”，擔綱生命人壽保險公司成都分公司籌備組負責人。
選擇：在最好時離開是為了回來
記：當初辭職，有各種各樣的說法，現(xiàn)在能否談談是出于什么樣的考慮？
李：當初選擇離開，是經(jīng)過仔細考慮的。中國的金融保險業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革與洗禮，外資保險對中國巨大的市場虎視眈眈。順應變革，給整個社會創(chuàng)造更大的價值，應該是自己追求的理想。
記：為何要選擇生命人壽這家開業(yè)不到一年的新公司？
李：一個很偶然的機會，我與“生命人壽”相識，它的理念正好與我的個人理想非常吻合。同時，在生命人壽高水準的精英團隊中，不乏“中國精算師第一人”———李政懷這樣的頂尖人才。我在中國人壽完成了生命的第一次飛躍，這段經(jīng)歷使我充分認識到，優(yōu)秀的團隊對于實現(xiàn)超越的重要意義。
我認為，與生命人壽的精英們共事，會使自己學到更多的知識，讓工作更富挑戰(zhàn)性。非常幸運，我在生命人壽找到了個人目標與企業(yè)文化的結合點：攜手提升生命價值。
比賽：創(chuàng)下多項成都壽險業(yè)紀錄
記：民生人壽即將開業(yè)，中英人壽和海爾紐約人壽成都分公司也在秣馬厲兵。成都這么多壽險公司同時蜂擁而至，生命人壽又該如何組建隊伍、吸引人才？
李：我們現(xiàn)在確實面對空前的壓力，在一個快魚吃慢魚的競爭時代，時間成本是昂貴的，壓力面前不能停止前行的腳步。沒有等到人員全部到位，我們便馬不停蹄地開始了市場調(diào)研。那段時間，我是拼著命在干。
所幸的是，憑借自己在成都壽險業(yè)20多年的工作經(jīng)驗以及個人的親和力，我們將一大群優(yōu)秀人才匯聚在生命人壽成都分公司。兩個月后，一份完整的市場調(diào)研報告交到了生命人壽上�？偛��！肮井敃r就決定，正式申請設立成都分公司”。
2004年8月11日，生命人壽關于設立成都分公司的申請獲得了中國保監(jiān)會的批準，10月25日，生命人壽成都分公司通過了保監(jiān)會的驗收，取得了經(jīng)營許可證。此時距8月11日獲準籌建僅兩個半月，不經(jīng)意間，我和我的團隊創(chuàng)造了成都壽險業(yè)省級分公司籌建的最快紀錄。11月7日，生命人壽成都分公司正式開業(yè)，開業(yè)三天實現(xiàn)保費收入216萬元，創(chuàng)造了近兩年成都壽險業(yè)新公司開業(yè)保費收入的最高紀錄；截至11月底，實現(xiàn)標準保費收入520余萬元，一舉刷新同業(yè)紀錄。若不是受央行加息的影響，破紀錄的速度會更快。
未來：占領高起點的競爭平臺
記：現(xiàn)代的人壽保險公司已從單純向客戶出售人壽保單，發(fā)展為提供一攬子財務保障計劃的金融服務機構，市場競爭非常激烈，作為一家新公司，你覺得要靠什么參與競爭？
李：眼下正值中國保險業(yè)發(fā)展的最重要時期，也是一個最好的時期。在此之前，中國保險業(yè)已經(jīng)走過了一段不尋常的發(fā)展時期：產(chǎn)品創(chuàng)新的嘗試，銷售渠道的探索，消費觀念的變化……許多發(fā)達國家百年壽險發(fā)展中遇到的問題，在中國的這個時期無不經(jīng)歷，由先行者總結出來的經(jīng)驗和教訓，使公司從一起步就處于高起點、高專業(yè)的平臺，這在最大限度上保證了公司的穩(wěn)健與進取。
生命人壽成都分公司在對外服務和對內(nèi)管理上，將充分發(fā)揮資本金充足、網(wǎng)絡資源良好、股東實力雄厚、法人治理結構完整清晰、經(jīng)營管理層和營銷隊伍素質(zhì)高等優(yōu)勢，確保公司堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。
生命人壽成都分公司團隊中每個人的欲望，早已在為社會創(chuàng)造更多價值的終極追求中，嬗變成為巨大的創(chuàng)業(yè)熱情，這正是一個新興企業(yè)所必須的，也是我們加速前行的原動力。 |
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