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■ 中國商業(yè)評(píng)論 文/岡本吏郎，日本著名財(cái)經(jīng)作家

一、三、五法則

知不知道，企業(yè)界存在著“一、三、五”法則。

以企業(yè)的營運(yùn)規(guī)模為例。要做到第一個(gè)1000萬元非常難。可是一旦存到1000萬元，不知道為什么，很快就會(huì)增加到3000萬元。然后會(huì)在原地踏步一番。那時(shí)錢好像在敲門吶喊說：“放我出去！”這時(shí)你千萬別拉住錢的手腕，阻止它出去。要做的工作是，控制金錢，使它能花在有價(jià)值的支出上。

如果在3000萬元這個(gè)關(guān)卡上，能夠跟金錢有良好的溝通，那么接下來的5000萬元又會(huì)出乎意外地迅速達(dá)到。不過控制這5000萬元的關(guān)卡十分困難。錢還是會(huì)一樣大聲呼喊：“放我出去！”而且通常這個(gè)關(guān)卡不一定剛好落在5000萬元上。

按照我的經(jīng)驗(yàn)，雖然難免有些誤差，但多半是在6000萬元附近。此時(shí)會(huì)有相當(dāng)大數(shù)額的錢想要往外跑，因此要仔細(xì)分析企業(yè)的狀況，找出最有價(jià)值的支出方向。

非常奇妙的是，如果你不好好聆聽錢的吶喊，那么錢就會(huì)擅自往外溜走。可能是都會(huì)找到許多堂而皇之的理由：品牌打造、國際化等等。

接著從5000萬元到一個(gè)億，必須付出一些忍耐，可是一旦發(fā)展到一個(gè)億，再下來的三個(gè)萬，應(yīng)該會(huì)出人意料的輕松達(dá)成，讓你驚訝不已。之后，就是繼續(xù)往五個(gè)億、十個(gè)億的旅途前進(jìn)了。

企業(yè)從小到大地發(fā)展，最常發(fā)生的是，在營業(yè)額一億元的關(guān)卡上，尚未準(zhǔn)備好下一步，就開始踩油門，朝營業(yè)額五億元超速駛?cè)ァ?/P>

不同的企業(yè)，有些會(huì)發(fā)生在營業(yè)額在三億元的關(guān)卡時(shí)，也有些會(huì)發(fā)生在五億元的關(guān)卡上。我雖然不知道這個(gè)法則從何而來，但你至少應(yīng)該記住一、三、五的關(guān)鍵數(shù)字。

一位名叫喬瑟夫·坎伯的神話研究學(xué)者，在他所寫的《千面英雄》一書中說，英雄傳說的基本形態(tài)，是按照第一幕（出發(fā)旅行）、第二幕（試煉）、第三幕（回歸）這三個(gè)架構(gòu)在發(fā)展。

如果我們把企業(yè)也看作一個(gè)英雄傳說，那么或許正好可以呼應(yīng)坎伯所說的法則。舉例來說，營業(yè)額低于一億元是第一幕（出發(fā)旅行），到達(dá)三億元是第二幕前半、到達(dá)五億元是第二幕后半，而到達(dá)十億元是第三幕，不但要回歸，同時(shí)還要接著邁向新的旅程。這樣想，其實(shí)也挺有趣的。企業(yè)就是這樣一級(jí)一級(jí)修煉，一級(jí)一級(jí)突破。但我們這樣不斷地以“一、三、五”的步調(diào)向前，何時(shí)才是盡頭？

10×1和1×10

有一天我問小學(xué)五年級(jí)的兒子說：“10×1和1×10你要選哪一個(gè)？”

兒子回答我：“爸，這兩個(gè)都一樣啊。”

學(xué)校教育在知識(shí)上向來采取硬灌的填鴨方式，因此上了小學(xué)五年級(jí)以后，針對(duì)這樣的問題，孩子反而不會(huì)直接回答“我喜歡10×1！”

可是，感性的世界是不同的。10×1和1×10是完全不一樣的。那你喜歡哪一個(gè)呢？若你回答：“我喜歡2×5。”我會(huì)非常高興。其實(shí)我自己就比較喜歡2×5或2.5×4。像這樣的敏銳度非常重要。

我舉這個(gè)例子是要說，公司不一定要做大。

大部分人想到的，都是成立一個(gè)營業(yè)額十億元的企業(yè)。但這是唯一的選擇嗎？當(dāng)然不是。你的選擇是無限的。營業(yè)額十億元的企業(yè)也很好，兩億元的也不錯(cuò)。

漫無邊際地?cái)U(kuò)張不是唯一的選擇，再長大以后，有時(shí)企業(yè)家也不能駕馭自己豢養(yǎng)出來的怪獸了。

收獲遞減

企業(yè)家們應(yīng)該了解“收獲遞減法則”——當(dāng)收獲增加的時(shí)候，效率就會(huì)遞減。這是企業(yè)經(jīng)營上一個(gè)非常實(shí)際的問題。

“營業(yè)額在三億元左右的時(shí)候，獲利最好了。我真不懂，為什么營業(yè)額攀到五億元或十億元以后，獲利率反而降低了呢？我覺得只是數(shù)字不同，其實(shí)三十億元或五十億元似乎都一樣。”這是經(jīng)營者經(jīng)常交換的心聲。事情會(huì)這樣，就是“收獲遞減法則”在背后發(fā)威。

企業(yè)當(dāng)然要提倡根據(jù)自己的身材做事。有時(shí)“小即是美”，因?yàn)檫@樣“收獲遞減法則”才不會(huì)發(fā)揮功效。當(dāng)然這個(gè)小，對(duì)于不同的企業(yè)來說是不一樣的。不同的企業(yè)，個(gè)頭是不一樣的，關(guān)鍵在于企業(yè)的綜合資源能否匹配。這個(gè)節(jié)奏，就是企業(yè)家需要把握的了，也是他的作用所在。

在“竊取的世界”里行動(dòng)

城野宏先生認(rèn)為：資本主義總歸一句話，就是“竊取”現(xiàn)在以金融為中心，這樣的“竊取”行為仍不斷持續(xù)著。資本主義的本質(zhì)是套利（Arbitrage）。套利，就是所謂的差價(jià)交易，也就是買低賣高。機(jī)構(gòu)投資者就是善用這樣的差價(jià)交易賺錢。從向利息低的地方借錢運(yùn)用在利息高的地方這種最基本的做法，到涉及企業(yè)購并等的復(fù)雜交易，手法不計(jì)其數(shù)。

做企業(yè)一定要遵循差價(jià)交易的原則。也就是“買低賣高”，如果想要運(yùn)用這種方式，只要去尋找喬治·索羅斯所說的“不均衡”就好。幸運(yùn)的是，日本人有強(qiáng)烈的同構(gòu)型，喜歡和別人做一樣的事，而且政府的規(guī)制頗嚴(yán)。

但是我們?nèi)匀豢梢赃@樣來做。

只要在支出少、收入也少的地區(qū)創(chuàng)業(yè)，設(shè)法從支出多的人那兒拿到錢就好了。現(xiàn)在我在新舄縣的鄉(xiāng)下租了一個(gè)100平方米的全新辦公室當(dāng)工作據(jù)點(diǎn)，客戶卻遍及全日本。

我辦公室所在的新舄縣上越市，最近也有越來越多人和我以同樣的形態(tài)在經(jīng)營。

有些公司是老板率領(lǐng)幾個(gè)最會(huì)賺錢的人到東京擴(kuò)展業(yè)務(wù)，其余員工則待在后方守住公司，因此這種形態(tài)又被稱作“老爸出外討生活企業(yè)”。“出外討生活”這個(gè)字眼雖然給人比較辛苦、負(fù)面的感覺，但現(xiàn)在日本已經(jīng)具備了讓“老爸出外討生活企業(yè)”生存的平臺(tái)。

加快速度

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)家來說，做生意最讓人焦慮沮喪的，應(yīng)該就是失去良機(jī)吧。擬定一個(gè)策略，一定會(huì)損失某些機(jī)會(huì)，因?yàn)樵僭趺礃幽阒挥幸粋�(gè)人，這也是無可奈何的事。但是，我們都希望能將這樣損失的機(jī)會(huì)減到最小。

說起來很簡單，就是加快速度。

那么，該怎樣加快速度呢？

總不能像車子一樣，只要踩下油門，速度就會(huì)加快吧。

我們所能采取的解決方式，其實(shí)是相關(guān)的書都會(huì)提供的建議：比別人更努力工作，擁有優(yōu)秀的管理者，善用所有的縫隙時(shí)間，和別人攜手合作。

我每天早上四點(diǎn)半就起來工作，但聽到這個(gè)信息的人，很少人會(huì)因此聯(lián)想到速度。每個(gè)人的能力差距有限，當(dāng)我們談到“速度”的時(shí)候，許多人會(huì)把原因歸給能力的差異，但這是不正確的。速度是工作時(shí)間加上專注力得來的。說得更極端一點(diǎn)，業(yè)績是由工作時(shí)間和專注力這兩件事來決定的。

就讓我說得更坦白一些，業(yè)績不好的人，歸根究底，其實(shí)只是沒有好好工作罷了。

業(yè)績差的人消耗時(shí)間的方式很巧妙。乍看之下他們工作的時(shí)間似乎很長，因?yàn)樗麄兒苌瞄L把時(shí)間用于“假性工作”。他們的一大特征是，和工作伙伴或業(yè)者交涉溝通的時(shí)間特別長，而且喜歡邊喝茶飲酒，邊談些言不及義的艱澀道理。也有些人會(huì)打著“自我成長”、“自我投資”的旗號(hào)，出席各式各樣的講座。

他們的口頭禪是：“忙得什么事都沒辦法做。”可是他們卻有時(shí)間去當(dāng)社區(qū)義工或在小酒館喝酒聊天。只要停止把時(shí)間花在這些“假性工作”上，自然就會(huì)空出大量的時(shí)間。

專注力

平常我已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，走進(jìn)一家賣場(chǎng)，就會(huì)思考為什么入口放Ａ商品，旁邊為何會(huì)放Ｂ商品，一邊看著躍入眼簾的東西，一邊尋找看不見的事物，然后將它們跟工作串聯(lián)在一塊兒。

當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)家來說，還會(huì)有許多事來干擾他，占據(jù)他的精力。

其實(shí)，你一定要明白，不需要什么事都自己做，要委托給優(yōu)秀的中層去做，這是極度重要的事。

還有就是外包，我的朋友平秀信，是個(gè)在建筑業(yè)界掀起革命的人才，他手邊就有許多優(yōu)秀的外包人才。多虧這些人，他的工作速度才能到達(dá)旁人可望不可及的地步，他把自己想到的創(chuàng)意迅速轉(zhuǎn)給外包人才執(zhí)行。委托外包人才或和其他公司合作時(shí)，大家多少都會(huì)有些躊躇。因?yàn)檫@么一來，有一部分的收入就會(huì)變成別人的了。但也只有這樣，你才能保持你的專注力，集中精力做你要做的事。

三個(gè)與七個(gè)

在美國享有盛名的某個(gè)脊椎治療師曾說：“我不知道取得一百項(xiàng)專利的方法，我只知道如何以一百種方式取得一項(xiàng)專利。”說來說去，其實(shí)成功的竅門就在你采取的方法有多少。

我在擔(dān)任企管顧問時(shí)，經(jīng)常會(huì)有一種感覺，那就是一開始采取的方法往往會(huì)失敗。

因此一定要想到第二、第三種方法，并且經(jīng)常這樣做。而第一次失敗所得到的教訓(xùn)，是非常珍貴的。若能善加分析，就能提高事先預(yù)備好的第二種方法的成功幾率。

很多人都期望一擊而中。的確，有時(shí)也會(huì)非常順利，但這不過是運(yùn)氣好罷了。說真的，其實(shí)只要知道訣竅，經(jīng)營是絕對(duì)不會(huì)失敗的。我的意思其實(shí)跟愛迪生一樣，就是一直努力到成功為止。

但是，我并不是說只要去做就好。在這兒我推薦大家思考三個(gè)戰(zhàn)略與七個(gè)方法。

你一定要先想好三個(gè)戰(zhàn)略。第一個(gè)通常會(huì)失敗。大體來說，首先采用的一定是你最確信不疑的做法，因此失敗的幾率也會(huì)比較高。但你若預(yù)備了第二、第三種戰(zhàn)略，就不會(huì)慌張，可以從容自在的冷靜觀察失敗的原因。

七個(gè)方法是營銷上的。在Ａ媒體上刊登報(bào)道式的廣告；在Ｂ媒體換個(gè)提案刊登廣告……以這樣的感覺先擬定具體的營銷計(jì)劃。我說要準(zhǔn)備七個(gè)方法，但戰(zhàn)略有沒有偏差，大約在使出第一或第二個(gè)方法的時(shí)候就會(huì)知道。所以要盡快放棄第一個(gè)戰(zhàn)略，進(jìn)行下一個(gè)戰(zhàn)略。以這種方式慢慢尋找池塘里的魚在哪里，有頭緒之后，再一舉用同樣的方式擴(kuò)大布局。