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    （來源：價值中國 作者：孟真）

    人事管理有幾大瓶頸，如果不能克服，就永遠不能有好的管理效果。企業也不可能持續穩定地發展.

    現在以具體的事例加以闡釋。

    1．如果你的下屬是老板的親信，管理如何執行？

    《三國演義》故事里諸葛亮受劉備”三顧茅廬”之恩，出山擔任劉備的軍師。這時，他只有26歲。關羽、張飛不服。不久，探子飛報說，曹操派大將夏侯惇、于禁領兵10萬，殺奔新野來了。諸葛亮便向劉備要了尚方寶劍，升堂調度。

    完畢關羽說：“我們都出戰，不知軍師做什么？”

    諸葛亮說：“我坐守縣城。”

    張飛大笑道，“我們去廝殺，你在家里好自在！”

    諸葛亮喝道：“劍印在此，違令者殺！”

    關、張冷笑而去，諸將都心里疑惑不定。眾將依計一直殺到天明，劉備勝利收兵，直殺得曹軍尸橫遍野，血流成河。夏侯惇收拾殘部；狼狽返回許昌。

    關羽、張飛相互驚贊道：“孔明真是英才啊！”一齊拜伏在坐于小車里前來犒軍的孔明車前。

    <評論>以能服人,以德容人.管理者必須具有獨特的人格魅力.

    2.下屬不服管理,一意抗衡,怎樣處理?

    蜀南方之南蠻又來犯蜀，諸葛亮當即點兵南征。到了南蠻之地，雙方首戰諸葛亮就大獲全勝，擒住了南蠻的首領孟獲。但孟獲卻不服氣，說什么勝敗及兵家常事。孔明得知一笑下令放了孟獲。放走孟獲后，孔明找來他的副將，故意說孟獲將此次叛亂的罪名都推到了他的頭上。副將聽了十分生氣，大聲喊冤，于是孔明將他也放了回去。副將回營后，心里一直憤憤不平。一天，他將孟獲請入自己帳內，將孟獲捆綁后送至了漢營。孔明用計二次擒獲了孟獲，孟獲卻還是不服，諸葛亮便又放了他。孟獲再次回到洞中，他的弟弟孟優給他獻了個計謀。半夜時分，孟優帶人來到漢營詐降，孔明一眼就識破了他，于是下令賞了大量的美酒給南蠻之兵，使孟優帶來的人喝得酩酊大醉。這時孟獲按計劃前來劫營，卻不料自投羅網，被再次擒獲。這回孟獲卻仍是不甘心，孔明便第三次放虎歸山。孟獲回到大營，立即著手整頓軍隊，待機而發。一天，忽有探子來報：孔明正獨自在陣前察看地形。孟獲聽后大喜，立即帶了人趕去捉拿諸葛亮。不料這次他又中了諸葛亮的圈套，第四次成了甕中之鱉。孔明知他這次肯定還是不會服氣，再次放了他。孟獲帶兵回到營中。他營中一員大將帶來洞主楊峰，因跟隨孟獲亦數次被擒數次被放，心里十分感激諸葛亮。為了報恩，他與夫人一起將孟獲灌醉后押到漢營。孟獲五次被擒仍是不服，大呼是內賊陷害。孔明便第五次放了他，命他再來戰。這次，孟獲回去后不敢大意，他去投奔了木鹿大王。這木鹿大王之營極為偏僻，孔明帶兵前往，一路歷盡艱險，加上蠻兵使用了野獸入戰，使漢兵敗下陣來。這之后漢兵又碰上了幾處毒泉，使情況變得更為不妙。幸虧不久孔明得到伏波將軍及孟獲兄長孟節指點，他們才安全回到大營。回營后，孔明造了大于真獸幾倍的假獸。當他們再次與木鹿大王交戰時，木鹿的人馬見了假獸十分害怕不戰自退了。這次孟獲心里雖仍有不服，但再沒理由開口了，孔明看出他的心思，仍舊放了他。孟獲被釋后又去投奔了烏戈國，這烏戈國國王兀突骨擁有一支英勇善戰的藤甲兵，所裝備的藤甲刀槍不入。孔明對此卻早有所備，他用火攻將烏戈國兵士皆燒死于一山谷中。孟獲第七次被擒，孔明故意要再放了他。孟獲忙跪下起誓：以后將決不再謀反。孔明見他已心悅誠服，覺得可以利用，于是便委派他掌管南蠻之地，孟獲等聽后不禁深受感動。從此孔明便不再為南蠻擔心而專心對付魏國去了。

    <評論>首先以一定的手腕挫其銳氣,然后以能服人,以德容人.充分展示自己的的人格魅力.

    3.怎樣廣納人才為己所用?

    諸葛亮北伐曹魏。在初期作戰階段，蜀軍奪得南安、安定兩城，俘虜了魏國駙馬、都督夏侯懋，軍威大振。可在進攻天水時，碰上了智勇雙全的年輕驍將姜維，交手之下，諸葛亮竟失利兩次。非常喜愛姜維，決心收降姜維。于是諸葛亮派人到南安郡叫來夏侯懋，諸葛亮說：“現在姜維守衛冀縣，派人告訴我，‘只要夏侯駙馬活著，我愿投降。’我饒你性命，你肯招安姜維嗎？”夏侯懋忙道：“情愿招安。”諸葛亮便給他馬匹衣服，放他離去。夏侯懋路上碰到幾個逃難的百姓告訴他姜維投降了諸葛亮,獻出了城池.夏侯懋到天水城下叫門，守兵認得他，慌忙開門接入。夏侯懋說起姜維之事，馬遵嘆息道：“想不到忠誠可靠的姜維會叛變啊！”當夜諸葛亮在部隊里選擇與姜維形貌相似的人裝扮成姜維驅軍攻城，快到天亮才退兵.因為夜色火光朦朧，城上人難以分辨。夏侯懋更加深信不疑.諸葛亮故意叫蜀軍搬運糧草，誘惑姜維出城搶劫，卻叫魏延偷襲了冀城。姜維欲歸不得，只好另走別路，即遭到蜀國伏兵截殺，最后落得單騎匹馬沖殺到天水城下叫門。馬遵見是姜維，命人亂箭射下。姜維只得投奔上邽城，城上守將見是姜維，大罵“反叛之將，竟敢誘我大開城門！”又是亂箭射下。姜維分辯不得，仰天長嘆，雙淚直流，朝長安落荒而去，路上給諸葛亮伏兵團團圍住，只得下馬投降。接著，諸葛亮采用姜維“反間”之計，又兵不血刃奪取了天水、上邽兩城，很快進軍祁山，到達渭水西岸。

    <評論>廣納人才,唯才是舉,人才是企業成功的第一要素.

    4.怎樣甄別真正的人才?

    諸葛亮的“七觀法”是很系統的一套好方法。其主要內容可以概括為：問之以是非而觀其志，窮之以辭辯而觀其變，資之以計謀而觀其識，告之以是禍難觀其勇，醉之以酒而觀其性，臨之以利而觀其廉，期之以事而觀其信。

    <評論>路遙知馬力,日久見人心.識別人才需要時間和細致的觀察.

    5.人才后備的重要性

    諸葛亮一直非常欣賞姜維,有意將他培養成自己正統的衣缽傳人.諸葛亮死時授以姜維錦囊,委以重任.事實證明諸葛亮是對的.姜維于蜀亡雖有過失，但畢竟是蜀漢最后的頂梁，“蜀所恃賴，唯維而已”講得毫不夸張。

    <評論>企業的持續發展需要技術和管理的積累和延續,所以人才的延續是關鍵.