與經(jīng)銷商朋友們一起聊天之時(shí)，一談起人才問題，往往都會(huì)一起大發(fā)感慨---千里馬難求啊！現(xiàn)在公司發(fā)展最頭痛的就是人才短缺，有能力有經(jīng)驗(yàn)的招不到，都覺的公司太小沒什么發(fā)展，工資也不高，這種人才往往都愿去廠家干，而且臉皮薄說他兩句第二天就不干了；沒有經(jīng)驗(yàn)的招來短期內(nèi)又創(chuàng)造不了什么效益，要一點(diǎn)一點(diǎn)的培養(yǎng)，而且經(jīng)常干不了幾天就不干了，有的甚至把我們經(jīng)銷商的職位當(dāng)成接觸廠家的平臺(tái)和跳板，等到翅膀硬了就都飛走了；現(xiàn)在最讓人生氣的就是現(xiàn)在很多的廠家為了直控終端同時(shí)又節(jié)約成本，都實(shí)行人才本地化，招不到合適的就去挖經(jīng)銷商的墻角。一位經(jīng)銷商說：“我公司現(xiàn)在都快成了廠家免費(fèi)的人才儲(chǔ)備庫了！
聽著經(jīng)銷商朋友們的牢騷，我卻想起了一位朋友的經(jīng)銷商處求職經(jīng)歷。
我的這位朋友自己經(jīng)過商，失敗后又從一名基層的業(yè)務(wù)員一步步成長為一家大企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，如果說他是銷售精英，相信認(rèn)識(shí)他的人沒有一個(gè)會(huì)反對(duì)。因?yàn)槠拮由。瑫r(shí)自己也有點(diǎn)倦了四入奔波的營銷FromEMKT.com.cn工作，于是決定回家鄉(xiāng)發(fā)展。A君的家鄉(xiāng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)較落后的小城市，就業(yè)機(jī)會(huì)較少，A打算仍然從事銷售工作，于A決定找家實(shí)力較大的經(jīng)銷商處工作。
在人才市場招業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商比比皆是，可是大多都是基層業(yè)務(wù)人員，而且工資太低，根本法保障自己的日常生活。突然A發(fā)現(xiàn)一家商貿(mào)公司招業(yè)務(wù)經(jīng)理，月薪3000加獎(jiǎng)金，雖然與自己以前的待遇有差距，可是在當(dāng)?shù)剡�是非常不錯(cuò)的，于是A毛遂自薦。經(jīng)過了三天四輪的面試和復(fù)試，最后老板握著他的手親切的說：“A從今天起你就是我公司的一員，歡迎你的加入，同是也希望你你加入能給公司帶來更好的效益。關(guān)于你的待遇我們經(jīng)討論認(rèn)為你是做廠家出身的，雖然經(jīng)歷豐富可是對(duì)于商貿(mào)公司的運(yùn)營需要一段時(shí)間熟悉，所以試用期三個(gè)月，工資700元/月。”“什么？”朋友當(dāng)時(shí)就楞了，明白過來又火了，然后壓住胸中的怒氣，跟老板說：“謝謝您的器重，我想我還需要再考慮一下，再見。”
幾天之后A又接到一家商貿(mào)公司的面試通知。面試時(shí)老板看了看A的簡歷（XX集團(tuán)省經(jīng)理）有些不太相信問A：“你在XX集團(tuán)，這么好的企業(yè)，為什么要離職？”A據(jù)實(shí)以告。老板又問：“如果你妻子的病好了，你還會(huì)不會(huì)回原來的企業(yè)？”A說：“肯定不會(huì)了，落葉落歸根嘛，我現(xiàn)在就想在家鄉(xiāng)發(fā)展。”老板的疑色更重了：“在家鄉(xiāng)發(fā)展？你打算自己開家公司嗎？”A說：“不想當(dāng)將軍的兵不是好兵，我也知道并不是每個(gè)人都能當(dāng)將軍，我覺的我不具備自己干的條件，我還是希望能在家鄉(xiāng)找一家比較好的公司工作。”看老板的表情應(yīng)該比較滿意這樣的回答，又問：“你期望月薪是多少？”A說：“3000元吧。”老板哈哈大笑：“在咱們這地方，當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理干了十來年了，他的工資都沒有這個(gè)數(shù)。”A說：“您公司的待遇標(biāo)準(zhǔn)是多少呢？”老板說：“1500元，試用期三個(gè)月，800元/月，同時(shí)必須要從基層做起。”A想了起無奈的說：“好這個(gè)待遇我能接受。”A本想不管多少先干著，憑自己的能力早晚讓他漲工資。最后老板讓他家等通知。第二天A打電話給該老板問面試結(jié)果。對(duì)方說：“我們公司廟太小，供不起大和尚，還請(qǐng)另謀高就。”
碰了兩次壁，A只能接受現(xiàn)實(shí)，再次來到人才市場，目標(biāo)就是能找個(gè)工作從業(yè)務(wù)員做起，工資無所謂了。A的簡歷就很簡單了，只說自己在外地一家小公司做過業(yè)務(wù)員，希望在家鄉(xiāng)找個(gè)公司混口飯吃。A出眾的儀表和談吐，加上謙恭的態(tài)度，讓老板很欣賞，讓A第二天上班。A則歡歡喜喜的回家而去，心想是金子早晚要發(fā)光的。
第二天A來到了P公司，老板，指著一名16/17歲的小女孩：“這是我們公司的業(yè)務(wù)員小N，這幾天你跟她跑一下，熟悉一下公司的業(yè)務(wù)，記著要虛心點(diǎn)。”A笑呵呵的對(duì)那女孩說：“你好小N，以后還請(qǐng)多多指教。”那女孩可能心情不太好，兇巴巴的說：“好個(gè)屁啊！小N是你叫的嗎？跟我混要叫N姐，去把那邊的樣品帶著出發(fā)。”然后兩個(gè)人騎著自行車出發(fā)了。路上A打開了MP3，剛打開就聽小A說：“把你那破玩意給我關(guān)上，你是跑業(yè)務(wù)來的還是逛商店的？”那小女孩又問：“跑過業(yè)務(wù)沒有啊？”A說：“做過，時(shí)間不是太長。”小女孩說：“做的時(shí)間不長就謙虛點(diǎn)，你看你那刁樣，穿的那么好，頭發(fā)梳的那么亮，你是泡妞去，還是去跑業(yè)務(wù)啊！看你的皮膚一看就知道沒干過什么活，你前是不是在哪個(gè)公司干文職工作，干的不好讓人家給炒了啊！”聽到這A有點(diǎn)忍不住了說：“女孩子說臟話不太好，我年紀(jì)要比你大十來歲吧，你這樣說話有點(diǎn)不尊重人。”小女孩說：“你也不照照鏡子，你以為你是誰啊，我憑什么對(duì)你客氣，你NB就別來這當(dāng)業(yè)務(wù)員啊，有本事自己去當(dāng)老板。我跟你說你的試用期是我說了算，我一句話就能讓你滾蛋！”A在心中嘆了口氣---這回我算知道了什么叫虎落平原了！A忍了沒說話。
到了一家超市那小女孩給產(chǎn)品陳列補(bǔ)貨的時(shí)候也不看日期就直接往貨架上塞，這樣A提醒小N---要注意先進(jìn)先出。那女孩聽了破口大叫：“用你說啊！就你明白啊！我在做事的時(shí)候你看著就行了，別跟我費(fèi)話。”這時(shí)旁邊的超市理貨員都被吸引過來了，不知道什么事的看著A，這回A是徹底的火了！A沒有說話，等離開那家超市A說：“謝謝你一上午的教導(dǎo)，我覺的咱們公司對(duì)員工的素質(zhì)要求太高，我達(dá)不到要求，回去你跟老板說一下吧！”回家的路上耳邊還回響著那小女孩的話：“我就知道你們這些人做事沒長性，一點(diǎn)苦都吃不了，一點(diǎn)累都受不了，這個(gè)月我都帶了7個(gè)人了，沒有一個(gè)干的超過三天的！”在路上A仰天長嘆---XXX的，我這輩子再也不給經(jīng)銷商打工了！
我把這樣一個(gè)真實(shí)的故事寫在這并不想表達(dá)多少自己的觀點(diǎn)，只是希望經(jīng)銷商朋友們不要光天天喊招不到人才，留不住人才，而是也要反思一下自己是否在招人之前就已經(jīng)想好了要招什么樣的人，給什么樣的待遇，而不是買菜一樣討價(jià)還價(jià)，撿便宜的買；是否能合理的滿足人才的需求，---不能又叫馬兒跑又不給馬吃草；是否為人才的工作提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和發(fā)展空間，---做到用人不疑，疑人不用，不任人唯親；反思一下為什么好業(yè)務(wù)員都愿意去廠家干？差距在哪里？是否真的需要人才？是真的招不到人才？是真的留不住人才？還是葉公好龍！
作者：劉連喜 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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