很多企業(yè)中都有這樣一種人，工作效率高，工作質(zhì)量好，一專(zhuān)多能，任勞任怨，老板喜歡，同事愛(ài)戴。公司里大事小情都愛(ài)找這樣的人，部門(mén)里的苦活累活也都是這些人承擔(dān)，美其名曰：能者多勞。
“能者們”往往剛開(kāi)始感覺(jué)都特別好：在企業(yè)中，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，是件很值得驕傲的事情，升職加薪指日可待；
半年一年后，“能者們”開(kāi)始苦不堪言：自己就像一個(gè)滅火器，哪里需要往哪沖；其他同事遇到不想做的、做不了的事情就往自己這里甩，礙于“能者”的名聲又不好意思拒絕，結(jié)果別人加班自己加班，別人休假自己還是加班；
再過(guò)半年，“能者們”痛感“盛名之下，其實(shí)難副”：大量各種類(lèi)型的工作分散了精力，本職工作受到影響；工作做好了是應(yīng)該的——“能者”嘛，做不好就要被議論——“這也叫能者？”升職加薪機(jī)會(huì)不多，工作多了總會(huì)犯錯(cuò)誤，一不小心就要被人抓住小辮子，不如不攬那么多事情還安全一些。
于是，“能者們”開(kāi)始隱藏自己的鋒芒，推脫“份外”的工作，研究起政治的套路……一批又一批“能者”就這樣消失在茫茫人海中了。
小李（就是《磨刀不誤砍柴功--談?wù)?a href=/zhuanti/xiaoshou.htm target=_blank>銷(xiāo)售人員的“非銷(xiāo)售工作”》中的那個(gè)小李）由于業(yè)績(jī)出色，很快被委任為片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，帶著5個(gè)小兄弟負(fù)責(zé)某地市的市場(chǎng)。新官上任三把火，小李毫不保留地將自己積累的行業(yè)方案、市場(chǎng)分析傳授給自己的兄弟，再加上為人義氣，很得兄弟們擁戴，部門(mén)業(yè)績(jī)也是飛速增長(zhǎng)，成為公司內(nèi)一顆冉冉升起的新星。酒飯之余，哥們經(jīng)常開(kāi)玩笑：“小李，當(dāng)了分公司老總的時(shí)候，可別忘了兄弟們啊！”小李嘴上謙虛著，心里也對(duì)這一前景隱隱憧憬著。
小李自制的“營(yíng)銷(xiāo)寶典”已成為公司的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，其他各地市分公司銷(xiāo)售經(jīng)理紛紛前來(lái)學(xué)習(xí)，離開(kāi)以前，都不忘發(fā)出邀請(qǐng)：李總啊，你這套東西真好！到我們那里培訓(xùn)一下我們的業(yè)務(wù)員吧。大河有水小河滿(mǎn)，小李深深地懂得這個(gè)道理，所以基本上有求必應(yīng)，幾乎每個(gè)周末都在各地市巡回演講。
不久，原先總是眼高于頂?shù)姆桨钢行慕?jīng)理也頻頻請(qǐng)小李吃飯，方案中心部門(mén)聚餐更是千方百計(jì)要小李出席，酒酣耳熱之余，方案中心從干部到員工都積極表態(tài)，要向小李學(xué)習(xí)。幾頓飯下來(lái)，小李幾乎成了半個(gè)方案中心經(jīng)理，所有的公司標(biāo)準(zhǔn)方案都要請(qǐng)小李“斧正”。小李認(rèn)為幫方案中心做好了方案，方便自己方便他人，這個(gè)額外的工作還是要認(rèn)真對(duì)待的，于是對(duì)方案中心的每份方案都精心修改。
市場(chǎng)部的同事知道小李不僅自己采集數(shù)據(jù)有一套，而且他帶的兵個(gè)個(gè)都是能手，他哪里的數(shù)據(jù)總是翔實(shí)準(zhǔn)確，并且都是經(jīng)過(guò)加工整合的，拿來(lái)就能用。所以每到經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的時(shí)候，也不找別人了，唯小李部門(mén)的數(shù)據(jù)是瞻，后來(lái)干脆就委托小李給做經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告了。
任何公司都是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的，所以所有部門(mén)的工作都要以小李這個(gè)一線干將為核心，于是，辦公室負(fù)責(zé)的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，小李要參加籌備；財(cái)務(wù)部要擬訂年度預(yù)算，得小李先給“提點(diǎn)建議”；市場(chǎng)部各種產(chǎn)品方案、策劃，大到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，小到產(chǎn)品包裝方案，都要小李“把把關(guān)”，甚至其他分公司市場(chǎng)部的方案在其老總的要求下，也要小李“看一看”……
漸漸地，小李的日程安排表上，“會(huì)議”、“內(nèi)訓(xùn)課”、“方案審定”多了，“拜訪客戶(hù)”少了。小李自己也從“充滿(mǎn)激情”慢慢變得“勉為其難”，但所有的同事們都在用充滿(mǎn)信任與鼓勵(lì)的眼神，拍著他的肩膀：“我看好你哦，能者多勞嘛。”
公司高層也很賞識(shí)這個(gè)能干的小伙子，“卓越經(jīng)理”、“銷(xiāo)售尖兵”、“最佳經(jīng)理人”……榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)一個(gè)不少，能戴上的都戴上了，每次評(píng)選先進(jìn)的時(shí)候，小李總是當(dāng)仁不讓的第一人選。可是，小李的職業(yè)之路，距離那個(gè)大家掛在嘴邊的“分公司老總”似乎越來(lái)越遠(yuǎn)：
在小李的“義薄云天”下，分公司各部門(mén)的工作都十分出色，現(xiàn)任分公司老總正是年富力強(qiáng)的時(shí)候，沒(méi)有任何理由換人；
小李和他率領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司的一棵搖錢(qián)樹(shù)，要是小李升職了，其他任何人任銷(xiāo)售經(jīng)理都不讓人放心。
于是，小李就這樣陷入了一個(gè)尷尬的境地：如果仍然像現(xiàn)在這樣，好人做到底，銷(xiāo)售管理方面肯定被分散精力，眼前的出色業(yè)績(jī)不知能維持多久；如果推掉一些事務(wù)，讓其他部分的人各負(fù)其責(zé)，又要被人說(shuō)“本位主義，沒(méi)有全局觀”，坐在銷(xiāo)售經(jīng)理的位子上，負(fù)著幾個(gè)部門(mén)的職責(zé)，不僅沒(méi)地方訴苦，還隱約得罪了一些人，只是因?yàn)樽约航裉爝�是個(gè)寶，那些人拿自己不能怎么樣。但是就這樣下去，兩年、三年以后呢？
夜深人靜，小李在書(shū)房里，聽(tīng)著貝多芬的《命運(yùn)》，思考著自己的出路：
熬著，相信總有新的機(jī)會(huì)，上升到一個(gè)更大的平臺(tái)；
推掉份外的事情，老老實(shí)實(shí)做一個(gè)“本位”的銷(xiāo)售經(jīng)理，“能者”稱(chēng)號(hào)不能當(dāng)飯吃，多做幾張單，拿著高額提成舒舒服服過(guò)日子；
跳槽，憑自己的資歷、客戶(hù)關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)，到個(gè)新公司謀求更高的崗位，但要重新熟悉新的產(chǎn)品和市場(chǎng)；
跟老板談一談，但是那樣就等于逼自己分公司老總的宮；
…………
親愛(ài)的朋友們，如果你是小李，你將如何抉擇？如果你是這家公司的總經(jīng)理，你又將如何面對(duì)?
作者：許雷濤 來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) |
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