作者：楊毅偉
受市場(chǎng)寒冬季影響，相信多數(shù)實(shí)體行業(yè)今年效益普遍下滑，在這種情況下，許多企業(yè)采取的是裁員政策或降低員工福利待遇，而很少有從企業(yè)自身根本尋找原因的
假設(shè)往年的公司銷售額可以達(dá)到十億，而今年卻只有六億甚至更少，是什么原因呢？很多企業(yè)管理者往往認(rèn)為是員工的能力問(wèn)題，把責(zé)任推給下屬!而不去尋找企業(yè)自身的原因，殊不知今年的市場(chǎng)市場(chǎng)和往年又有了何變化？
一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，前期市場(chǎng)空白需求量大必然好做。而國(guó)內(nèi)跟風(fēng)者眾多，后來(lái)模仿者會(huì)很快做出相同的產(chǎn)品，市場(chǎng)隨之飽和，取而代之的就是市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，品牌效應(yīng)戰(zhàn)！開(kāi)支倍增，利潤(rùn)縮水，這種情況下很多管理者就認(rèn)為是企業(yè)內(nèi)部員工銷售能力出了問(wèn)題
所以說(shuō)產(chǎn)品選擇性很重要，打個(gè)比方。蘋果手機(jī)很好賣，你找個(gè)掃地阿姨一天都可以賣出去好幾部！同樣的，你找個(gè)世界500強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)嗎來(lái)銷售諾基亞，一天可能也賣不了幾部，為什么呢？因?yàn)樘O果的知名度做出來(lái)了，消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)品牌！另外它的價(jià)格便宜嗎？不便宜，可買的人還是不少，這說(shuō)明什么？好貨不比價(jià)格，品牌不怕擠壓！所以打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)是不明智的，與其把精力放在市場(chǎng)惡心競(jìng)爭(zhēng)上，不如花時(shí)間來(lái)打造一個(gè)優(yōu)秀的同類翹楚品牌，選擇一個(gè)有市場(chǎng)需求量大，短期不容易被抄襲模仿的產(chǎn)品。
另外就是關(guān)于企業(yè)的裁員，減少福利待遇政策，本身市場(chǎng)寒冰季，業(yè)績(jī)下滑員工福利自然下滑，導(dǎo)致許多員工心態(tài)不好，心理壓力增大，往年月入過(guò)萬(wàn)的員工寒冰幾可能收入只要三四千，而此時(shí)企業(yè)如果再減少員工的福利待遇勢(shì)必會(huì)影響員工的銷售情緒，抱著半死不活的心態(tài)，很多員工可能想得就是能混一天是一天，得過(guò)且過(guò)這種情緒去做業(yè)績(jī)只會(huì)得不償失業(yè)績(jī)直線下滑的厲害。
而裁員這種政策更是萬(wàn)不能取的，一個(gè)企業(yè)的核心財(cái)富就是員工，新入職的員工相當(dāng)于企業(yè)的新鮮血脈，能為企業(yè)帶來(lái)活力，而一些優(yōu)秀老員工會(huì)比管理者更熟絡(luò)和客戶之間的關(guān)系，那么在裁員和減薪都不可取的情況下，企業(yè)應(yīng)該如何減少成本，提高員工激情增長(zhǎng)業(yè)績(jī)呢?
一：學(xué)會(huì)分錢，越是公司效益下滑的時(shí)候，公司越是應(yīng)該學(xué)會(huì)分錢，收益公開(kāi)化，開(kāi)支透明化，無(wú)底薪合伙人制度，保障企業(yè)利益的前提下,給予員工最大福利收入政策，例如：企業(yè)拿百分之二十的利潤(rùn)，把其余的百分之八十利潤(rùn)給相對(duì)應(yīng)的員工，這樣員工在沒(méi)有任何保障底薪的前提下會(huì)加倍努力開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，想盡一切辦法的去幫助客戶增加銷售量，這樣看似沒(méi)了底薪，但對(duì)于真正有實(shí)力有自信的員工來(lái)說(shuō)，這樣分錢制度帶來(lái)的收入可能是之前底薪提成制的許多倍，同樣的，企業(yè)因?yàn)樯倭说仔介_(kāi)支也會(huì)節(jié)省一大筆費(fèi)用，這樣看似分錢帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)減少許多，可除掉部分混日子的人和以往底薪制度花費(fèi)外，企業(yè)營(yíng)業(yè)額其實(shí)是增長(zhǎng)的，無(wú)用開(kāi)支減少，銷售額增長(zhǎng)
對(duì)于大公司實(shí)力型公司來(lái)說(shuō)，人員尤為重要，畢竟能力強(qiáng)的員工是每個(gè)公司都想要挖掘的，那么這些企業(yè)在寒季又該如何穩(wěn)住員工激發(fā)其斗志呢
二：漲薪制度，越是效益差公司越要舍得花錢，員工本省靠提成收入維持生活，在寒季微薄的提成無(wú)法保障其基本的生活所需，這種情況很多員工會(huì)對(duì)市場(chǎng)更加的無(wú)心思去管理，甚至?xí)a(chǎn)生對(duì)公司厭惡疲憊思想，更有甚者會(huì)煽動(dòng)旁人情緒，集體跳槽，而一旦銷售人員被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘則會(huì)變成對(duì)公司最大的威脅，甚至直接帶走部分客戶，所以為避免這種情況的發(fā)生，企業(yè)管理者應(yīng)該在綜合考慮實(shí)際情況的前提之下，適當(dāng)增長(zhǎng)一定福利待遇以助員工維持基本生活
一個(gè)好的企業(yè)往往是需要管理者和員工共同努力才能做大做強(qiáng)的，管理者的思維管理制度決定著企業(yè)的發(fā)展方向，員工的工作激情與付出決定著企業(yè)的所占市場(chǎng)份額
另外對(duì)于一些公司的管理層空降做法，其實(shí)相對(duì)公司內(nèi)部而言是一種很不明智的錯(cuò)誤做法。
一方面，公司老員工不會(huì)服從空降領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀員工心里憋屈，會(huì)有抵觸。另外，空降領(lǐng)導(dǎo)不熟悉公司流程會(huì)給公司帶來(lái)錯(cuò)誤的一個(gè)短期發(fā)展方向，所以建議優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)層一定要公司內(nèi)部員工之間競(jìng)爭(zhēng)選舉。
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