現行的醫藥招商平臺給大眾所選擇的機會越來越大，如何能選擇一個適合的平臺為產品成功招商，最后修成正果才是問題的基本所在。同樣試問，一個好的醫藥招商平臺所要求具備什么條件才能行了，筆者深層次分析一一條件，希望對在這方面招商的朋友有所幫助，同時，全當拋磚引玉以饗讀者。
一、耳聽八方，眼觀四路
一個優秀的網站必然帶來眾多稱贊，從側面了解網站的實際情況也是非常有效的方法之一，當藥企準備投入資本時，對招商網站一天的訪問量，網站廣告版位的選擇、功能在招商產品的宣傳操作、受眾對某一特定產品的評定與代理情況、網站本身所具備的數據信息量等等都有一個初步的了解。也可以注冊一個免費會員發布一些自己的產品實際體驗網站的功能與配制性能，同時對所發布的信息檢查有沒有遺漏。
同時一個優秀的網站所具備良好的版位劃分，這樣的實際意義是讓你的產品真正炙手可熱的前提條件，網站過于看重廣告版位數量，而不注重實際招商情況的比比皆是，可謂失誤。精益求精才是最重要的生存經營之道，數量之多與實際收入不一定成正比。在完成基本的檢驗之后，由于行業性質的限定，眾多的醫藥招商網站都與其它網站有著共同的合作項目，對藥企來說，看看醫藥招商網站的合作對象也是有必要的，如果僅僅是一些不知名的網站，勸藥企在投入資本時仔細考慮清楚，這樣往往在宣傳上沒有實力，很難讓更多的人了解藥企自身所具備的實力與產品性質。而選擇一些與醫藥招商網站知名度比較高的好處有兩點，一是宣傳面非常廣，可以借力推力，如與百度的合作，產品的推廣效果將不言而喻，在這現行的網絡招商過程中體現的實際價值也越來越大。
二、訪問量與銷售情況
藥企資本投入后最關心問題就是產品的實際銷售情況與大眾對產品的反饋信息，好的口碑自然是十分重要的表現，這不光體現在產品的銷售業績上，更從另外一個層面襯托出一個藥企的實力。當想要的預期效果沒有實際情況的樂觀，簡單的分析是那方面的原因造成的，而這一切的前提是要舍的花資本投入，即時的調整廣告版位的位置與產品的包裝宣傳，同時與招商網站溝通進行首頁更有利的宣傳形式。
影響銷售量還有一個直接的原因是產品的宣傳策劃問題，好的產品同樣離不開好的宣傳，如何在產品的賣點上挖掘市場由為重要，藥企可以通過招商網站專業人員對其產品的性能與市場需求做分析，在突出產品的同時有著完美的外表形態，得到大眾的認同與信賴。不同產品應盡量避免相同類型的宣傳，在充公對特定產品做剖析以后，圍繞特定群體進行產品的效果宣傳，這在網絡招商過程中有著眾多的發展規劃利益。
三、產品的維護與更新
藥企在資本投資過程中，往往會比較全面的考慮一個網站的可信度與知名度，但在資本投入后對產品的維護與開發往往是滯后不前，對受眾實際的反饋信息模糊不清，隨其自然讓它自生自滅，這樣的事在醫藥招商中不是一兩例，既然舍的花錢做宣傳，為什么不能即時維護了，正要一家藥企本來在業內做的挺不錯的，改名以后也符合發展需求，但在電視廣告招商中，藥企名還是以前的，好多人并不知道這就是新改名的那家公司，這樣的事讓人覺得可惜，如果藥企能在一些售后服務、產品更新、新品推薦與公司推廣做好需求，招商也許并不是一件多難的事了。
細節在生活中無處不在，成功與失敗也只隔一層而已，一個成功的企業必然注重細節，并能根據事件的本身掌握企業發展的關鍵環節，成功并不難，難得是有一顆恒心一直做下去。
作者：李復強 來源：中國管理傳播網 |
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