2007年，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)取得了大發(fā)展，在熱水工程和單機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量都有大飛躍。在最近剛剛結(jié)束的十七大政府報(bào)告中，胡錦濤主席多次談到了可再生能源的發(fā)展并代表黨中央首次提出了“生態(tài)文明”。全國(guó)的節(jié)能減排工作也如火如荼地進(jìn)行，同時(shí)我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)掀起了波瀾壯闊的大潮，進(jìn)一步為太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展提供了廣闊的天地。近期，油價(jià)高起的信號(hào)讓很多人看到，發(fā)展和利用可再生能源是未來(lái)的趨勢(shì)。為了更好地服務(wù)企業(yè)，了解各個(gè)企業(yè)今年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況，11月初，本報(bào)記者分成多個(gè)小組對(duì)江蘇、浙江、山東等省市進(jìn)行了實(shí)地考察訪談，為中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽(yáng)能熱利用專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的07年年度分析報(bào)告打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
江蘇太陽(yáng)能企業(yè)：平穩(wěn)發(fā)展暗潮涌動(dòng)
�。ㄓ浾哧愔v運(yùn)）江蘇作為一個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)大省，在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，不僅把精力放在高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)上，也同樣關(guān)注如何更加環(huán)保節(jié)約的完成各項(xiàng)工作。全省各地方政府，都在綠色產(chǎn)業(yè)、節(jié)能降耗等方面進(jìn)行著各種努力和嘗試。江蘇省是全國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)基地之一，其中揚(yáng)州、南通、常州和連云港等地的太陽(yáng)能企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。江蘇的太陽(yáng)能熱水器品牌有華揚(yáng)、太陽(yáng)雨、桑夏、元升、輝煌、日利達(dá)、光芒、力源、太陽(yáng)寶、浴普、熊貓等上百家企業(yè)。本報(bào)記者歷經(jīng)10多天走訪了部分廠家，所見(jiàn)所感匯報(bào)給大家。
元升：玩轉(zhuǎn)資本魔方
吳道元董事長(zhǎng)畢業(yè)于蘇州大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院的高才生，他精通財(cái)務(wù)管理，尤善理財(cái)。在“現(xiàn)金流量線性計(jì)算”上很有造詣，對(duì)目標(biāo)成本管理體系均有獨(dú)特見(jiàn)地。不斷進(jìn)行充電，保持與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，大手筆運(yùn)作——成立了江蘇元升國(guó)際新能源集團(tuán)。通過(guò)整合區(qū)域資源形成產(chǎn)業(yè)集群，以元升國(guó)際新能源集團(tuán)為龍頭，成功打造了元升品牌，帶動(dòng)了南通區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，引導(dǎo)如皋太陽(yáng)能熱水器企業(yè)走品牌化發(fā)展之路，為凈化行業(yè)作出了一份貢獻(xiàn)，帶動(dòng)太陽(yáng)能迅速健康有序地發(fā)展。
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一直走在市場(chǎng)的前沿，敏銳地把握家電行業(yè)禁氟的商機(jī)。以迅雷不及掩耳之勢(shì)開(kāi)發(fā)并推出了“福壽”系列太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，因其采用進(jìn)口聚氨酯整體發(fā)泡無(wú)氟化而倍受用戶青睞。健康的水體帶給用戶福氣，給用戶帶來(lái)長(zhǎng)壽。
雙能：雙管齊下誓奪08
公司總經(jīng)理賁道祥對(duì)筆者說(shuō)，從2005年評(píng)中國(guó)名牌和國(guó)家免檢后，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展。這幾年公司的發(fā)展速度感覺(jué)有點(diǎn)慢，我們一直在致力于新產(chǎn)品的研發(fā)工作。賁道祥總經(jīng)理還特意拿出了新專(zhuān)利產(chǎn)品讓我們看，并詳細(xì)講解了其功效。該產(chǎn)品比普通太陽(yáng)能熱水器更環(huán)保節(jié)能，同時(shí)該產(chǎn)品運(yùn)用了最新的科技，大大提高了太陽(yáng)能熱水器的智能化。他自信地告訴筆者表示該產(chǎn)品一旦廣泛應(yīng)用市場(chǎng)，必將演繹綠色熱水革命。為了給新產(chǎn)品造勢(shì)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，公司決定高薪聘請(qǐng)一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家前來(lái)幫助。目前，新任市場(chǎng)總監(jiān)已經(jīng)到位。在新產(chǎn)品和人才兩方面苦練功夫，爭(zhēng)取08年打個(gè)漂亮仗。
浴普：太陽(yáng)能熱水器出口有門(mén)道
浴普太陽(yáng)能公司總經(jīng)理侯亞平先生不善言辭，沉著冷靜，分析問(wèn)題很有條理。此次見(jiàn)面是在如皋的一家酒店，剛剛從外地出差回來(lái)的他沒(méi)有絲毫的疲憊，滿載而歸的微笑是那么燦爛。經(jīng)過(guò)了解才知道，公司一直在出口方面做得很出色。據(jù)侯總透露，幾年前他就看到太陽(yáng)能熱水器在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，于是開(kāi)始探索出口之路。見(jiàn)到浴普公司來(lái)自四川做外貿(mào)的經(jīng)銷(xiāo)商，我才恍然大悟。原來(lái)，侯總在借助國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期做外貿(mào)生意的公司和個(gè)人，通過(guò)他們的渠道把浴普太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng)。
力源：踏實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)
江蘇力源太陽(yáng)能公司的總經(jīng)理李平表示，今年公司一直在踏實(shí)做一些事情。公司今年做了戰(zhàn)略調(diào)整，在產(chǎn)品研發(fā)、人才引進(jìn)、渠道開(kāi)拓和深耕等很多方面進(jìn)行了創(chuàng)新。公司副總經(jīng)理華澤和表示，力源公司在2007年引進(jìn)大量的人才進(jìn)行嚴(yán)格地培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)了一系列幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)知識(shí)理念組成太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)超市，然后深入開(kāi)發(fā)幫助經(jīng)銷(xiāo)商，目前已經(jīng)取得了成效。同時(shí)公司在產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新等方面也有很大的突破。公司踏實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣一定會(huì)得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)可。
日能艾爾：走特色發(fā)展之路
第一次見(jiàn)到南京日能艾爾的總經(jīng)理郭基寧談得很投機(jī)。郭總是很隨和的人，同他交流很愉快，同時(shí)也學(xué)到了很多知識(shí)。筆者是第一次到配件廠家，對(duì)一些知識(shí)不是很明白，他都一一耐心地講解。郭總表示，公司規(guī)模不大，在一定程度上無(wú)法和一些上規(guī)模的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。但是，公司一直在走科技創(chuàng)新之路，目前已經(jīng)取得了一定的成效。
熊貓：平價(jià)起義見(jiàn)實(shí)效
國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)——南京熊貓?zhí)?yáng)能熱水器以平價(jià)起義打響了進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)第一槍?zhuān)诋a(chǎn)業(yè)內(nèi)掀起了一股熱潮。筆者此次見(jiàn)到了公司總經(jīng)理李國(guó)才，詳細(xì)了解公司這幾年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。李總表示，公司進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)相對(duì)較晚，在很多方面沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)幾年踏實(shí)做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借用家電先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，很快在市場(chǎng)上占有一席之地。2007年，公司雖然受到了年初原材料漲價(jià)的影響，但在單機(jī)銷(xiāo)售、熱水工程市場(chǎng)有了很大的突破。
而今：熱水工程市場(chǎng)大突破
常州而今太陽(yáng)能吳總在常州市目前銷(xiāo)售十分火爆的中意寶第接待了我們，因?yàn)槎窆咀隽嗽摲康禺a(chǎn)項(xiàng)目的2400套陽(yáng)臺(tái)壁掛式平板太陽(yáng)能熱水工程。筆者隨機(jī)采訪了多位前來(lái)購(gòu)房的客戶，他們明確表示中意寶第安裝太陽(yáng)能熱水器節(jié)能環(huán)保，最重要的是省錢(qián)，所以價(jià)格高些也可以接受。為了給用戶提供安全方便的熱水，公司特聘請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多方面改進(jìn)，同時(shí)派專(zhuān)業(yè)的安裝隊(duì)伍駐守，保證24小時(shí)為客戶提供服務(wù)。目前，22棟樓已經(jīng)安裝7棟，整體效果相當(dāng)美觀，基本保證和建筑相結(jié)合。因?yàn)樵摕崴こ淘谥車(chē)@得了較高的評(píng)價(jià)，很多客戶紛紛電話要求而今公司前去做熱水工程。吳總說(shuō)，公司總經(jīng)理趙二今先生一直在外面談工程，公司的熱水工程已經(jīng)有近10個(gè)同時(shí)開(kāi)工。
太陽(yáng)寶：全面開(kāi)花贏市場(chǎng)
11月8日下午，剛剛安排好來(lái)自法國(guó)客商的常州太陽(yáng)寶公司董事長(zhǎng)尹建平向筆者詳細(xì)介紹了公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)機(jī)械十分精通的尹建平董事長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品要求相當(dāng)嚴(yán)格，比如太陽(yáng)寶太陽(yáng)能熱水器的電加熱配件就很有特色，用專(zhuān)用的工具安裝，并且加了一定防護(hù)措施。熱水器內(nèi)膽都是采用0.5cm厚食品級(jí)不銹鋼，支架也是經(jīng)過(guò)高強(qiáng)度耐壓抗風(fēng)試驗(yàn)考核。殷董事長(zhǎng)表示，做品牌首先保證產(chǎn)品質(zhì)量，不然最終被市場(chǎng)所淘汰。正是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，加上先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，目前，公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)全面開(kāi)花，年銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)億。太陽(yáng)寶公司作為產(chǎn)業(yè)的一匹黑馬正在馳騁國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
百佳：技術(shù)研發(fā)力量雄厚
11月9日下午，無(wú)錫百佳太陽(yáng)能公司總經(jīng)理焦展農(nóng)和我們一行溝通了近2個(gè)小時(shí)。焦總指著收集的琳瑯滿目各個(gè)公司最新產(chǎn)品說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)自己一直在做產(chǎn)品研發(fā)工作，比如在熱水工程方面，他進(jìn)行了深入研究，不采用循環(huán)泵就能達(dá)到水龍頭一開(kāi)即出熱水。他用公司在廠區(qū)做的太陽(yáng)能熱水工程給我們邊講解邊演示，效果的確不錯(cuò)。焦總表示自己一直搞技術(shù)研發(fā)，對(duì)市場(chǎng)了解不是那么透徹，目前已經(jīng)聘請(qǐng)了比較專(zhuān)業(yè)的人士作營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用下，相信來(lái)年一定有大的飛躍。
皇鷹：
以環(huán)保綠色為主色調(diào)的皇鷹太陽(yáng)能一亮相就成為很多人關(guān)注的焦點(diǎn)，無(wú)疑是行業(yè)的黑馬。2007年經(jīng)過(guò)產(chǎn)品革新、人才引進(jìn)、戰(zhàn)略調(diào)整取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在同皇鷹公司領(lǐng)導(dǎo)和員工共進(jìn)晚餐的過(guò)程中，我們充分感受到積極向上、和諧進(jìn)步的企業(yè)文化。據(jù)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，提前完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
輝煌：低調(diào)中高速發(fā)展
很多行業(yè)人士不是很明白，目前多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)在高調(diào)傳播自己，輝煌太陽(yáng)能一直很低調(diào)，筆者此次接觸了公司袁總才明白其中的原由。袁總表示每個(gè)企業(yè)都有自己的傳播和發(fā)展規(guī)劃，輝煌公司在終端市場(chǎng)進(jìn)行了集中轟炸式傳播，取得了很大成效。在其他公司為太陽(yáng)能熱水器概念大肆炒作時(shí)，公司卻另辟蹊徑，從消費(fèi)者使用熱水的利益出發(fā)，發(fā)明了雙向集熱技術(shù)，并成為了衛(wèi)浴行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)研發(fā)空氣源熱泵熱水器，以及熱水工程專(zhuān)用機(jī)。目前公司在單機(jī)和熱水工程市場(chǎng)取得了很大的成績(jī)，已經(jīng)完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。公司的這產(chǎn)品對(duì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將起到了很大作用。
世紀(jì)陽(yáng)光：發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)
江蘇泰州世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能總經(jīng)理宋彩功來(lái)自業(yè)界知名的清華陽(yáng)光太陽(yáng)能公司，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、工藝、營(yíng)銷(xiāo)等方面都有獨(dú)到的見(jiàn)解。他帶領(lǐng)我們參觀公司的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車(chē)間，并詳細(xì)講解了公司先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)制造工藝。目前公司產(chǎn)品銷(xiāo)售勢(shì)頭很好，零售和熱水工程取得了很好的成績(jī)。宋總興奮地告訴我們最近剛談好南京5000臺(tái)的熱水工程，目前已經(jīng)開(kāi)始施工安裝。
太陽(yáng)雨：依然高歌猛進(jìn)
走進(jìn)太陽(yáng)雨公司給我們一種賞心悅目的感覺(jué)，走在廠區(qū)風(fēng)力發(fā)電和光伏發(fā)電機(jī)組裝飾的潔凈大道，看著兩邊大面積的綠化帶，心中無(wú)比愜意�？粗麧嵉霓k公環(huán)境、樓梯和辦公間的標(biāo)語(yǔ)和忙碌有序、精神抖擻的每位員工，不禁想到太陽(yáng)雨的飛速發(fā)展是有道理的。據(jù)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，今年公司推出保熱強(qiáng)A+專(zhuān)利技術(shù)，“保熱墻A+”實(shí)現(xiàn)了保熱墻標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，在市場(chǎng)上掀起了一波又一波搶購(gòu)熱潮。太陽(yáng)雨的保熱墻系列產(chǎn)品以及“有保熱墻的太陽(yáng)能”的產(chǎn)品定位成功實(shí)現(xiàn)了品牌以及產(chǎn)品的差異化定位。2007年公司產(chǎn)品銷(xiāo)量有了大幅度提升。
桑夏：馳名商標(biāo)助騰飛
桑夏太陽(yáng)能公司的楊總表示，公司在今年取得了良好的市場(chǎng)效益，在熱水工程方面提升比較明顯。公司一直堅(jiān)持走品牌化之路，在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、制造工藝流程、營(yíng)銷(xiāo)策劃等多方面不斷創(chuàng)新，目前桑夏品牌已經(jīng)深深根植于廣大消費(fèi)者心中。產(chǎn)品得到了很多國(guó)家的消費(fèi)者認(rèn)可，出口業(yè)績(jī)也很不錯(cuò)。剛獲得馳名商標(biāo)不久的桑夏在市場(chǎng)上僅一個(gè)月就取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，相信公司來(lái)年會(huì)有大的飛躍。
四季沐歌：航天之路創(chuàng)新高
四季沐歌公司自從成為航天事業(yè)合作伙伴以來(lái)，運(yùn)用航天技術(shù)提升太陽(yáng)能熱水器科技含量，開(kāi)發(fā)了“航天管”，大大提高及熱效率。同時(shí)推出了具有時(shí)代意義的“飛天”太陽(yáng)能熱水器，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。目前市場(chǎng)全面開(kāi)花，銷(xiāo)量一路飆升。四季沐歌借用航天技術(shù)不斷在產(chǎn)品升級(jí)換代和市場(chǎng)銷(xiāo)量創(chuàng)新高，同時(shí)也為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出了貢獻(xiàn)。
蘇陽(yáng)：公益營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)市場(chǎng)
江蘇蘇陽(yáng)太陽(yáng)能公司總經(jīng)理張榮厚向我們介紹了自從公司調(diào)整戰(zhàn)略，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展之路后，取得了快速發(fā)展。2007年公司銷(xiāo)售總額有了很大提升，提前2個(gè)月完成了目標(biāo)。最近公司聯(lián)合希望工程準(zhǔn)備做一些有利于社會(huì)的事情。他表示，企業(yè)畢竟是社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞，公司發(fā)展壯大了，要多為社會(huì)作貢獻(xiàn)，何況我們本身就是做太陽(yáng)能熱水器的企業(yè)。公司打算最近幾年投入近1000萬(wàn)幫助那些因?yàn)榧彝ヘ毨Ф喜黄鸬妮份穼W(xué)子。此消息一傳播就得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，銷(xiāo)售量有了大幅度提升。
天馬行空隨心所“浴”
天馬太陽(yáng)能公司總經(jīng)理馬俊亮以敏銳的市場(chǎng)洞察力，嗅到在07年年初太陽(yáng)能熱水器原材料不銹鋼不斷上漲的商機(jī)，推出了無(wú)縫金剛內(nèi)膽，并引進(jìn)了生產(chǎn)線，進(jìn)行規(guī)�；a(chǎn)。該產(chǎn)品因耐溫、抗酸堿、高阻熱、無(wú)焊縫而引起了很多企業(yè)高度關(guān)注，在行業(yè)掀起了一股風(fēng)暴。馬總介紹該產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷攀升，公司正在申報(bào)省市級(jí)相關(guān)項(xiàng)目。他表示，此次在行業(yè)中推出該產(chǎn)品，也正體現(xiàn)了天馬公司的理念——天馬行空，隨心所“浴”。
筆者一行對(duì)江蘇太陽(yáng)能企業(yè)進(jìn)行了深入的考察發(fā)現(xiàn)，2007年多數(shù)太陽(yáng)能廠家銷(xiāo)量提升在30%以上，特別是工程市場(chǎng)增幅更高，有些企業(yè)達(dá)到100%。但由于受到年初原材料上漲、市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、雜牌企業(yè)的沖擊，利潤(rùn)空間明顯下降。企業(yè)也深刻認(rèn)識(shí)到走品牌化發(fā)展之路是未來(lái)的必然趨勢(shì)，在產(chǎn)品的選材、制造工藝等明面有了明顯提升，但是大部分企業(yè)不知道如何塑造品牌。同時(shí)很多企業(yè)表示現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)人才奇缺，特別是好的工程技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員，這也是影響多數(shù)企業(yè)發(fā)展的重要原因�？傮w來(lái)說(shuō)，今年江蘇地區(qū)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)特點(diǎn)可以概括為：波瀾不驚、暗流涌動(dòng)。一方面，整體市場(chǎng)保持了平穩(wěn)地上升態(tài)勢(shì)，另一方面，由于存在原材料漲價(jià)、技術(shù)瓶頸突破、工藝技術(shù)提高等方面因素，一些品牌的產(chǎn)品正在接受市場(chǎng)的沖擊與磨礪。在消費(fèi)者逐漸提高對(duì)太陽(yáng)能熱水器認(rèn)識(shí)程度、適者生存市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中和地方工商部門(mén)嚴(yán)厲打擊情況下，一些雜牌和傍名牌企業(yè)逐漸在江蘇省消失。
作者：陳講運(yùn) 來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) |
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