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　10月末，中國國家統(tǒng)計局調(diào)查中心、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布了《2007中國大企業(yè)集團競爭力年度報告》，公布中國競爭力500強企業(yè)信息，奧克斯集團以78.44的綜合指數(shù)位列第25強，其后位列前100強的家電企業(yè)還有海爾（69強）、TCL（82強）。

　　二十年前，如果有人預(yù)言奧克斯將成為中國赫赫有名的民族企業(yè)，可能相信的人寥寥無幾。

　　但是今天，此預(yù)言早已被證實。二十年前還在風(fēng)雨中顛簸的“小舢板”，已經(jīng)成長為“航空母艦”平穩(wěn)地馳騁在驚濤駭浪中。

　　“我們集團是中國惟一一家同時擁有兩個跨行業(yè)“中國馳名商標”、“中國名牌”以及“中國免檢產(chǎn)品”的三冠王企業(yè)！”走進奧克斯，里面的員工會非常自豪地向每一位來訪客人這樣說。

　　其實，這種自豪是需要底氣的。如今，奧克斯集團電能表產(chǎn)量全球第一，空調(diào)躍居行業(yè)前四等等一系列事實，無疑讓奧克斯的員工成為別人“艷羨”的對象。也正如文前，奧克斯以高分再次獲評“中國大企業(yè)集團競爭力第25強”，諸如此類榮譽，奧克斯員工似乎早已司空見慣。

　　究竟是什么讓奧克斯如此“沖勁十足”？如此“好花常開”？“原因很簡單，因為它一致傾力打造三大核心競爭力的優(yōu)勢：品牌力、產(chǎn)品研發(fā)力、高性價比。”奧克斯集團策劃總監(jiān)李曉龍這樣向記者揭密。

　　品牌力

　　提及奧克斯的品牌，不少經(jīng)濟界專家都驚嘆：當(dāng)年讓人不屑一顧的“功夫小子”已經(jīng)“破繭”成“優(yōu)雅紳士”了。

　　不錯，奧克斯的創(chuàng)牌之路確實充滿傳奇色彩。從成長階段穿著“功夫裝”利用事件營銷打拼知名度，到目前不斷收獲著各種美譽終成品牌穿上“西裝”的故事，已經(jīng)被收集進哈佛商學(xué)院的MBA案例庫。

　　以“永不滿足，持續(xù)改進”為企業(yè)價值觀的奧克斯并不知足，2007年被他們稱為“品牌提升年”。這一年，品牌已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的奧克斯為繼續(xù)提升品牌價值仍然動作頻頻。

　　“寬敞的空間，一尊雅致的空調(diào)，一襲紅衣女子，涼風(fēng)清爽。”相信大家對今年初，奧克斯投8000萬在央視做的這一廣告還記憶猶新吧。由此，奧克斯借助央視唱響了世界品牌之樂曲，而這些也只是序曲。11月中旬，又從北京傳來好消息，奧克斯空調(diào)以超過1億元的大手筆，一舉拿下2008年央視多個黃金時段廣告播出權(quán)。

　　“我們有必要借中央電視臺讓全球知道奧克斯這個良好的產(chǎn)品，我們要讓消費者接受我們辛勤研發(fā)的勞動成果，實現(xiàn)社會對奧克斯品牌信心的提升。”在央視08年黃金資源廣告招標會上，奧克斯空調(diào)公司銷售總經(jīng)理鄭宏偉這樣表示。

　　4月，奧克斯再斥巨資強力打造家居一體化空調(diào)，在業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)家居一體化革命，全面亮出民族品牌對抗外資品牌的“殺手锏”，此時的奧克斯已經(jīng)成為中國空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

　　2008年由于北京奧運而被喻為中國的“吉祥年”，同樣，這也是中國企業(yè)全面突破、贏得世界尊重的機會。顯然，野心勃勃的奧克斯沒有理由放棄借助“奧運營銷”，實現(xiàn)品牌再次提升的絕佳機會。

　　6月，奧克斯在品牌運作上更是好戲連連。先是“奧奧聯(lián)盟”，牽手“國字號”的體育館――國家奧林匹克體育中心；然后又與歐洲最大的國際4A廣告公司陽獅廣告強強合作，雙方將在創(chuàng)意廣告、品牌戰(zhàn)略等方面進行深入合作。奧克斯再次迎來品牌提升的好時節(jié)。

　　值得一提的是，9月初在北京召開的“2008年商務(wù)大會”上，奧克斯又一次以嶄新的形象向外界宣布正式啟動“A計劃”，其中包括打造A級品牌力，通過品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團隊等系統(tǒng)的強力支撐，最終成就奧克斯在空調(diào)這個“奧運賽場”上的奪冠夙愿。

　　不僅如此，“三星科技”作為奧克斯集團麾下的事業(yè)部，其品牌在被順利評定為國內(nèi)電能表行業(yè)惟一的“中國馳名商標”，這也預(yù)示著“三星電能表”將在品牌建設(shè)的沿途收獲無數(shù)豐碩的“果實”。

　　產(chǎn)品研發(fā)力

　　從奧克斯快速成長的歷史經(jīng)驗看來，產(chǎn)品的研發(fā)力是其核心競爭力的又一大優(yōu)勢。

　　有市場專家分析，近幾年，研發(fā)項目對于企業(yè)獲利及成長的貢獻特別明顯。此外，根據(jù)國外知名研究機構(gòu)的報告指出：新產(chǎn)品服務(wù)項目的開發(fā)已成為大部分企業(yè)成長的動力來源，也唯有推出新產(chǎn)品才能讓企業(yè)持續(xù)大幅成長。

　　現(xiàn)在，奧克斯聘請了日本頂尖空調(diào)專家，擔(dān)任奧克斯空調(diào)高級技術(shù)顧問，由原日本松下的質(zhì)量總監(jiān)對空調(diào)生產(chǎn)進行質(zhì)量“把關(guān)”。奧克斯還密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)的國際領(lǐng)先技術(shù)動態(tài)并積極與諸如日本Interface公司、韓國MI公司等國際著名企業(yè)進行戰(zhàn)略技術(shù)合作，開發(fā)行業(yè)領(lǐng)先水準的產(chǎn)品；與大學(xué)和其他科研機構(gòu)合作，設(shè)立了國家級技術(shù)研究中心、博士后工作站，匯集了大批由博士、碩士和高級工程師組成的強大技術(shù)團隊；配備國內(nèi)配套最齊全、規(guī)模最龐大的空調(diào)專業(yè)生產(chǎn)線，成功地聯(lián)姻了韓國三星、美國約克等國際工業(yè)巨頭。

　　據(jù)奧克斯研發(fā)部門的一位負責(zé)人透露，奧克斯每年都會投入數(shù)十億元用于產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)改造。在“創(chuàng)新者必有功，創(chuàng)新者必有地位”的氛圍中，如今，奧克斯電力、家電、通訊、能源等制造領(lǐng)域，平均每月都可以推出新品2－3款，獲得發(fā)明專利2項以上，研發(fā)實力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。據(jù)悉，自2001年起奧克斯就被授予“國家高新技術(shù)企業(yè)”榮譽。

　　“產(chǎn)品是任何企業(yè)和品牌得以存在的唯一源泉！”。早在幾年前，奧克斯就憑其雄厚的研發(fā)實力提出了“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”。

　　如在空調(diào)領(lǐng)域，奧克斯的生產(chǎn)研發(fā)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。過去，比如憑借獲得發(fā)明專利的溶解酶殺菌功能、智能隨身感功能、家具一體化空調(diào)等等系列產(chǎn)品，奧克斯迅速確立了其在空調(diào)行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)軍地位。而最新開發(fā)的具有自動水洗功能的中高端產(chǎn)品“水凈能”、“水智能”兩款空調(diào)，無論是功能研發(fā)、款式設(shè)計、與家居環(huán)境的和諧程度等等，都是走在國內(nèi)空調(diào)的最前列。

　　當(dāng)然，依靠產(chǎn)品的領(lǐng)先，奧克斯也是嘗盡甜頭。以剛過去不久的“十一”黃金周為例，奧克斯七天銷售額與去年同期相比增長了2.75倍，漂亮地迎來了08冷凍年的“開門紅”。

　　由于堅持產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，07年奧克斯產(chǎn)品的市場競爭力大幅提高，自主品牌的出口份額也同比增長30%以上，奧克斯正在實踐著“將奧克斯產(chǎn)品賣到世界各個角落“的企業(yè)愿景。據(jù)悉，目前在全球120多個國家和地區(qū)，都能見到奧克斯產(chǎn)品的身影。

　　品牌和技術(shù)的提升，還使企業(yè)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品都得到同步發(fā)展。據(jù)了解，07年奧克斯集團在發(fā)展空調(diào)、電力產(chǎn)品、能源、通訊等傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的同時，新延伸的領(lǐng)域比如冰箱、洗衣機、電磁爐等20余種家電產(chǎn)品也得到長足發(fā)展。

　　高性價比

　　無庸諱言，奧克斯是憑著低成本優(yōu)勢起家的。

　　在一次新聞發(fā)布會上，奧克斯空調(diào)公司銷售總經(jīng)理鄭宏偉多次強調(diào)：“奧克斯從來不贊同高質(zhì)量高價格，同等質(zhì)量比價格、同等價格比質(zhì)量這才是最根本的競爭優(yōu)勢，奧克斯一直以來都致力于提供高性價比的產(chǎn)品給消費者。”

　　確實如此，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，消費者購買空調(diào)時，最為關(guān)注的就是空調(diào)的性能價格比，也就是質(zhì)量穩(wěn)定性，功能的先進性以及購買價格的經(jīng)濟性。總而言之，花最少的錢買最適合自己的空調(diào)是消費者選擇空調(diào)的硬道理。奧克斯深諳這一點。

　　早些年，奧克斯就推出了“一分錢空調(diào)”、“免檢是爹，平價是娘”、“價格白皮書”，以及后來的“技術(shù)白皮書”、“健康紅皮書”等等一系列在空調(diào)行業(yè)“一石激起千層浪”的“反常之舉”，有著低成本優(yōu)勢的奧克斯扮演起行業(yè)黑馬的角色，迅速躍居行業(yè)前列。

　　然而，面對如何更好地高性價比問題，許多企業(yè)都顯得那么力不從心。中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)巨頭之一的奧克斯的成功秘訣之一就是在不斷提高質(zhì)量的前提下始終堅持“成本控制”戰(zhàn)略。從規(guī)模到技術(shù)，從品牌營銷到市場布局的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)形成無不體現(xiàn)出“成本控制”的優(yōu)勢。

　　在奧克斯核心競爭力八要素“一個核心、三大機制、四大能力”中，成本控制能力是四大能力中最為關(guān)鍵的一環(huán)。奧克斯向來以善于控制成本而聞名于業(yè)內(nèi)，其中包括采購、生產(chǎn)、信息管理、渠道優(yōu)化及服務(wù)效率的成本控制優(yōu)勢。奧克斯在此方面可謂作足了文章。

　　據(jù)悉，奧克斯是目前國內(nèi)少數(shù)自制率達90％以上的空調(diào)廠家之一；同時，奧克斯全面啟用電子商務(wù)采購平臺，在全世界范圍內(nèi)采購質(zhì)量最優(yōu)、價格相對最低的所需物品；每年都會專門拿出500萬獎金，鼓勵員工為節(jié)能降耗多提合理化建議等等。這些都是“一切按經(jīng)濟價值規(guī)律辦事”的奧克斯嚴控成本的秘訣所在。此外，奧克斯還從資金流、信息平臺、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、渠道效率及服務(wù)實力等各個方面的不斷發(fā)展打造奧克斯的性價比優(yōu)勢，以過硬的性價比贏得消費者的貨幣選票。

　　無獨有偶。奧克斯旗下的明州醫(yī)院又是以“性價比高”贏得“天下”的成功典范。據(jù)明州醫(yī)院負責(zé)人介紹，針對當(dāng)前老百姓去醫(yī)院，普遍存在著“求醫(yī)難、收費高、投訴高、環(huán)境差、服務(wù)差”等不良現(xiàn)象，他們的愿望就是用一流的環(huán)境、一流的技術(shù)，打造工薪消費、貴族享受的“高性價比”醫(yī)院。

　　事實一再證明，今天已經(jīng)成為中國企業(yè)大佬的奧克斯，仍然將高擎“優(yōu)質(zhì)平價”的大旗，憑借其高性價比的優(yōu)勢所向披靡。

　　在被業(yè)內(nèi)人士分析為國內(nèi)空調(diào)利潤攤薄，競爭日趨激烈，市場越來越難做了的當(dāng)今，奧克斯高瞻遠矚，傾力打造自己核心競爭力的三駕馬車：品牌力、產(chǎn)品研發(fā)力、高性價比，將繼續(xù)書寫著中國空調(diào)業(yè)的一個又一個傳奇故事。

　　作者：曹偉　　來源：中國管理傳播網(wǎng)