我覺得做企業(yè)的過程，就像是一顆種子變成一片森林的過程，而市場就像是撫育森林的土地。
當我們準備投資一片市場的時間，就是在選擇土地。自然，作為小公司，特別是初進入這個行業(yè)的新進入者，市場規(guī)則都是現(xiàn)在的強者制定的。當然不利于小公司，而小公司想要在這個行業(yè)里面生存，是沒有選擇權(quán)利的。
暫時讓我們忘記企業(yè)，回到自然世界。在北非干旱的沙漠里面，雖然幾年都不下雨，但是仍然有動植物在生存；在南極，冰天雪地，卻也有企鵝在存在；在亞馬遜的雨林里面，到處都有各種兇猛的動物，卻仍然有小動物生存下來……
從以上這些自然畫面里面，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的問題：在這些地方，為什么生命能夠存在？不同的土地，不同的環(huán)境孕育了不同的生命形式。而漫長的過程，讓生命尋找了適合自己的生存方式。就像北非干旱的沙漠里面，仍然有一些小動物在存在：有些在地表深處，發(fā)現(xiàn)了潮濕的環(huán)境及植物球徑，而且在地底生存，還能夠躲避表層的熱氣及在表層活動的其它動物的襲擊；而在表層，也有些生物喜歡在這里生存，尋找著可口的美餐，而表皮的沙子及熱溫也讓它們躲避了許多天敵。
可以做這樣的分析，這些動物之所以能夠生存。在于尋找到了一塊土地，根據(jù)土地的特性，改變自己的生存方式，找到賴以為生的基礎(chǔ)，并而最終立于這片土地。這也就像小公司一樣，當你進入一個別人占據(jù)的區(qū)域，要迅速找到自己賴以為生的基礎(chǔ)，改變自己，適應(yīng)這種方式。
而且，當你成功建立了這種適應(yīng)土地的生存方式之后，它也將成為保護你生存的最佳武器。就像，老鷹雖然面對面的與老虎斗，斗不過老虎，但是，一旦它尋找到自己適合于在天上飛之后，它就能建立自己的生存優(yōu)勢，避開與老虎的正面沖突，成為專屬領(lǐng)域的王者。
不僅如此，建立強大的企業(yè)，就要不斷的優(yōu)化生存環(huán)境。前面說的，只是自然世界的動物們的生存之道，我們?nèi)瞬灰粯樱覀冏銎髽I(yè)，不能僅僅止于生存。我們在生存立足之后，除了要改變我們自己適應(yīng)環(huán)境以外，還要改變土地，讓土地也更適合我們生存。
也許，園丁種植的方法，可以讓我們更加理解這個過程。園丁在一塊土地里面種植上了花和草以后，就開始觀察它的長勢。就像一片地里面的花草一樣，有些地方長得好，有些地方長得不好。雖然，園丁無法選擇最好的土地，但是它可以一點一點的改善。
于是，園丁開始分析那些生長好的花草是因為什么。發(fā)現(xiàn)，不同的濕度、不同的澆水量、不同的日照，會對花草形成影響。于是，園丁就開始保持這種濕度、澆水量，使花草的長勢逐漸向好的看齊。
再經(jīng)過一段時間，園丁發(fā)現(xiàn)施肥能夠增加生長狀況，園丁，又開始有意識的改善，推廣這一個做法。
第三，園丁發(fā)現(xiàn)經(jīng)過幾年的種植，有些種子長勢很好。于是，園丁開始有意識的選擇這種長勢好的種子，通過優(yōu)選，有了更多的好的植物品種。
后來，園丁發(fā)現(xiàn)，土質(zhì)里面的不同的含量能夠?qū)δ承┢贩N的花草有特別的用處。于是，記錄下這一比例的園丁就開始增量的推廣這種做法，將所有的種植這種花草的土壤里面，增加相同的含量。
到了最后，花草的品種、種植方法及土壤結(jié)構(gòu)已經(jīng)改變得只適合它生長，其它的品種已經(jīng)很難生長。
到了這個時候，它就完成了讓貧瘠的土壤生長出茂盛植物的過程。這個過程對于經(jīng)營企業(yè)，也是非常具有參考價值的，通常而又，就企業(yè)運營層面而言，在以下幾個方面努力，就可以改變環(huán)境：
積累資源、優(yōu)化人才、產(chǎn)品研發(fā)、品牌與營銷、進入壁壘，其次要占據(jù)市場，還要建立自己的規(guī)則，讓別人適應(yīng)自己。西方公司在這方面，其實是很有意思的，很有啟發(fā)。像國際品牌幾乎都比較重視技術(shù)專利，他們將一系列的技術(shù)用專利覆蓋，后來者，要想進入這個市場，根本就無法繞過，必須取得授權(quán)或是購買。
最后，要就這個觀點說的就是，讓貧瘠的土地生長出莊稼來。首先是，要尋找賴以生存的基礎(chǔ)；其次是，漫長的優(yōu)化過程，不斷在各分方面進行努力...
作者：waylivin 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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