現在，招商是越來越熱了，許多產品從研發生產一開始，就想借助全國各區域經銷商的渠道網絡資源和資金優勢來開拓市場，實現快速鋪貨，占領市場，此舉相比自身來運作要節省大量的人力、財力、物力。
招商熱的興起，一方面是出于企業自愿，由于前期研發投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或產品脫手換取真金白銀來實現公司的正常運轉；另一方面也出于無奈，產品有了，就是沒有市場，自己運作吧，由于不了解行情，風險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。
時常聽到某些企業講參加某某招商會或博覽會，由于策略得當，方法正確，只花了區區幾十萬，就招來了幾百萬，上千萬，也有的策劃公司或咨詢公司在公開的媒體上大肆宣講通過自身的創意或顧問式服務，使得原本名不經傳的某某產品一下子獲得了某某會幾千萬訂單云云。原本不起眼的烏鴉突然變成了炙手可熱的金鳳凰，眾多的企業對此眼饞得不行，多么希望也能一朝農奴翻身得解放啊。
這些東西看多了以后，自己有時覺得也可笑。這不是大玩心跳的感覺嗎？要知道在某某會獲得的意向性合同，到底能否最終兌現尚不說它，能最后成交變為現實的又有多少，在誠信缺失的經濟環境下，如果光滿足自身的精神愉悅還行，有時候好大喜功打腫臉充胖子的確也是現實氛圍中的被逼無奈。這不，原先鑒訂的厚厚一疊合同可以去翻翻看，到底有幾成是真金白銀到帳的。
現在，以各類招商為代表性的會展經濟以成為蓬勃發展對企業極有誘惑力和吸引力的新興產業，許多生產廠家都想通過小小的會展這四兩撥千金的方式廣交朋友，廣開門路，這沒有錯，但假如把寶都壓在上面，拼命的炒作，大肆的鼓噪，孤注一擲，排除萬難去爭取勝利，恐怕到后來人力、物力、財力化費了不少，最終沒招到多少商，不說，有限的流動資金耗光了，這樣的例子并不少見。
既然是想招商，其實也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根據企業的自身實際情況和現有資源來充分醞釀，慎重考慮，精打細算。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，以下“五個一”有助于你實現招商成功。
“一個招商機構”，公司要成立一個高層領導掛帥的專門招商機構，以便工作的專業性、持續性、靈活性。
“一個成功樣板市場”，樣板市場的成功是招商的基礎，是公司營銷策略合理性的體現，必須成功。
“一份同樣的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定嚴格的經銷管理制度外，公司對經銷商的承諾是招商方案的核心內容，承諾主要包括：1.物料承諾2.物質回報3.傳播方案。
“一場有新聞抄作由頭的招商會”（公益化招商會），招商會在開展招商活動的同時，也應該對下一步的經銷商推廣工作形成支持，也就是招商策劃中已經賦予營銷內容，把功利性很強的招商會包裝成公益性的公關活動。
“一部有殺傷力的專題片”，制作一部具有學術色彩的專題片，內容包括專家對產品的推薦、消費者購買情景、服用評價、樣板市場促銷、企業營銷理念等。
作者：于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。
來源：中國管理傳播網 |
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