關注家紡行業的人士，如果留意的話，應該在電視上看到過林志玲代言的孚日大家紡的廣告，也應該記住了那句流行廣告語：“好柔柔啊，孚日大家紡，真正大家紡”。不愧是一家山東企業，有豪氣，有膽魄，大手筆，行業內人士應該知道孚日不過是一家以生產毛巾為主的企業，也敢喊出大家紡的口號，直接把矛頭對準了羅萊、富安娜、紫羅蘭、夢潔等家紡行業領導品牌。
如果單純從業務層面來分析，無疑，孚日是偏離了核心主業，拿自己的雞蛋去碰石頭；但如果從戰略層面來看的話，很明顯，孚日是采取基于品牌的資本運營模式，通過提升其在家紡行業的品牌位勢，來達成資本乘方的目的。
如果從品牌定位的角度來看，品牌定位的最大命題是“發現市場機會”，顯然，好柔柔難以達到“怕上火，喝王老吉”的助銷效果，但是，也不能苛求兩全齊美，畢竟好柔柔的語調，還是給消費者留下了一個很好的記憶點，有助于孚日品牌知名度的提升。有一個大家熟知的笑話“領導，帽號”，領導并不可笑，但是加了一個帽號的后綴，再來一個拐彎的聲調，就很可笑了，人們一下就記住了。
小心“李鬼打跑李逵”的地雷
在給一家著名家紡品牌做戰略性品牌規劃內訓的時候，我肯定了孚日的這種做法，也順便講了一個值得憂慮的笑話，我向在座的中高層提出了一個頗具挑戰性的假設課題：“如果你來運作一個全新的家紡品牌，超越的目標就是孚日大家紡，你們有什么辦法，可以一招制敵呢？”很多人對這個課題也蠻感興趣，交頭接耳、議論紛紛，我聽取了十幾種超越之策，都不是很滿意，最后，我開玩笑說：“很簡單，你們只要在孚日大家紡的專營店對面或者旁邊，開一家好柔柔大家紡專賣店，就好了。如果消費者聽過孚日的廣告，那么，她們記住好柔柔的可能性要大得多，而你們的店正好就是叫這個名字；如果消費者從來沒有看到過孚日的廣告，那么，大家想一下，如果你們走在大街上，看到了分別標有“孚日大家紡”和“好柔柔大家紡”的兩家店，你們最有可能進入那家店呢？望文生義的話，很多人可能連孚字應該讀什么音，都說不上來，而好柔柔呢，則要容易理解的多，更具親和力，自然首選好柔柔大家紡店了。這給孚日家紡一個警示，如果真有好事者率先搶注“好柔柔大家紡”的商標，孚日的近億元的廣告費真的有可能為別人做了嫁衣。保暖內衣行業的北極絨曾經做過一個很有名的廣告，那就是“地球人都知道”，實際上很多人都以為是南極人的廣告，
在國內，這種李鬼打跑李逵的例子已經太多了，世界頂級品牌：皮爾卡丹、迪奧、阿瑪尼、杰西亞、鱷魚、夢特嬌等在中國的經營實況如何？假貨比真貨多，甚至假的比真的還真。2003年底，支撐不下去的意大利品牌“卓凡尼·華倫天奴”選擇了暫時從中國市場全身而退。上海市工商局商標處一位負責人在提及此事時指出，目前在國家工商行政管理總局商標局備案、本土企業正在申請中的加各種前綴后綴的“華倫天奴”品牌就有148個之多，僅上海一地，假冒或仿制“華倫天奴”的廠家就超過了190家。
實際上，孚日已經開始面臨這種問題了，筆者曾經在上海看到一家以孚日為店招的街頭小店，進去后，發現是賣毛巾、襪子、內衣等小商品的，仔細搜尋了一遍，也沒有找到孚日的任何產品；筆者早上外出運動的時候，經常在所住小區附近的菜市場邊上，發現街頭小販擺的地攤上也有標注著“孚日大家紡”的毛巾品種，也有在自行車后座上加個鐵筐的流動小販，售賣的很多毛巾品種也是標注著“孚日大家紡”。
中國家紡品牌可持續發展大道
在這個爭奪“眼球”的注意力經濟時代，“偽名牌”的虛弱已經開始顯現，因為只有知名度，而沒有美譽度和客戶忠誠度的品牌注定是短命的。研究一下阿瑪尼、迪奧、古奇等國際大牌的制勝法寶，或可醫治國內眾多家紡品牌的虛弱癥。它們都非常注重品牌的表現和傳播，通過多接觸點、多層面與消費者的潛意識深度溝通；它們握緊“終端競勝”的秘密武器，堅持將品牌的核心價值、內涵、風格一致性地移植到終端；它們采用“基于門戶平臺的多種戰術”與對手競爭，通過頂級占位、消費者心智模式占領，達到不促而銷、不戰而勝的至高境界。
微軟追求的是希望“世界上每臺個人電腦用上微軟的軟件后變得更加簡單、容易、輕松”，福特追求的是希望“每個人都能擁有一輛屬于自己的汽車”，迪斯尼追求的是希望“每個兒童都有一個快樂的童年”，蒙牛追求的是“用牛奶強壯每個中國人的體質”，這些國內外著名企業的共同點是用造福人類的“價值觀”作為動力源推動企業向前發展。
無疑，中國是家紡大國，也必將成長為家紡強國，但是沒有強勢的家紡行業領袖的引領，那不過是一個遙遠的夢而已。想象一下，如果有一家家紡企業能夠將這個“家紡強國夢”轉化為企業的“價值觀”，那其中蘊含的巨大推動力必將無堅不摧、無往不利。“神州五號”不是已經載人航天了嗎？這在過去，難道不是一個夢嗎？
家紡行業制勝的關鍵已不再是簡單的開個店，因為大家都在那樣做了，難道還要繼續同質化的老路嗎？家紡企業競勝的關鍵在于“主題經營”和“特色經營”，這需要把握三個主要節點：一是獨有終端模型的構建，并設計與之相匹配的獨有贏利模式，充分發揮模型的張力；二是系統的資源整合，實現資源的價值最大化運營；三是用定位、模型、價值、整合的系統結構打造核心競爭力，融產品組合、品牌集成、終端模型的合力攻城掠地。中國家紡行業已經進入“戰略贏銷時代”。
作者：崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創建者，曾經運作過數十家集團公司，通過模式創新、戰略贏銷、品牌重塑、價值創新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環軌道，開創了適合本土企業需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。
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