作者：饒勇軍
不少企業老板常常會陷入一種思維誤區，那就是認為老板就是老板，員工就是員工，怎么可以顛倒。這是傳統的經營思維。
有這種思維的老板常常會陷入這樣一種狀態，那就是老板很累，凡事都需要自己操心，員工只是聽指令做事的人，缺少主動性和積極性。在員工心里，公司是老板的，盈利和虧損與自己無關，唯一關心的就是自己的薪水，所以老板對員工進行績效考核，根據績效分值給予相應薪水。
員工只關心考核的，而不會關心老板所期望的。考核什么，員工就會關注什么，哪些指標是重點，員工就會重點關注。這樣，員工不會考慮整體，更不會關注企業的長遠利益。于是，銷售人員為了賣出更多的產品，把產品功能夸大了，生產人員為了提升產量和質量，生產出了很多不受消費者關心的產品，增加了公司庫存壓力。
是誰的，誰操心！老板將公司定位成自己的，那只有自己操心，如果將公司定位為員工的，那么員工就會一起操心，老板將公司定位為社會的，社會人士也會一起操心。
所謂公司的老板，就是擁有公司股份并享受一定權益的人。如果這樣理解，我們就可以將眾多的人變成公司的老板。讓員工擁有公司的股份，員工就成了公司的老板，讓經銷商擁有公司的股份，經銷商就成了公司的老板，讓分公司的老總擁有集團公司的股份，那么他就成了集團公司的老板。這樣，企業的管理就跨入到了一種無邊界的管理范圍，因為，員工和老板的界限已經模糊。
公司的員工已經不僅僅局限在公司上班的人，而是擴展到了社會各個角落，公司客戶在為公司賣產品，完了，享受一定的分成，實際上，他已經轉化為公司的員工。公司內部的員工已經不再僅僅是員工，因為他們已經有了公司的股份，他們自發管理，在為自身爭取利益的同時，順帶推動了企業的發展。
而作為企業的老板，自己擁有的股份被稀釋了，這樣，實際上老板已經和員工以及外部客戶實現了利益的捆綁，老板對企業的用心程度也被其他擁有股份的人給分擔了，老板獲得了空前的解放和自由。但是老板仍然擁有公司最大的股份數量，處于企業的控股地位。所以我們又可以這樣理解，內部員工是老板，外部老板是員工。
讓外部老板也成了你的員工，為你的產品奔走相告，為你的服務在朋友圈內傳頌時，從某種程度上來講，這已經顛覆了傳統的產品經營的思維，它讓企業經營變得更加容易。
【案例】
外部老板是員工
咨詢培訓行業可以說是一個既誘人又難做的行業！說誘人，因為來學習的人都有一個感受，就是聽了兩三天的課程，幾萬塊的學費就花完了。培訓公司一場三天兩夜的公開課，就能產生大幾十萬，甚至上百萬的業績，有的金牌講師的課程會更高，幾天時間達到上千萬營業額。然后再仔細給他們算一算利潤，覺得好像也沒多少成本，這個行業就是暴利啊！但是實際上并不是想象中的那樣好！
咨詢培訓行業有一句很經典的話，叫“防火防盜防培訓！”可見這個行業賣課程的艱難。從公開課的角度來講，培訓行業的難主要在學員招生，也就是客戶開發。銷售人員將講師和他的課程推銷給客戶，給客戶講的天花亂墜，可是他們就是不買賬，因為學員沒法感受，每個老師講的內容都不一樣，市場良莠不齊，客戶很難分辨哪些老師講的好，哪些不好，哪些能解決當下企業經營的難題。如果課程不好，既浪費了客戶的金錢，還浪費了他的時間。再加上行業競爭的激勵，彼此為一個客戶你爭我搶。大家都在這樣推銷，打電話，發信息，把客戶都整煩了，銷售人員去開發客戶往往非常艱難。
但是有一點，一旦客戶認準這個講師，覺得這個講師課程好，一般都能形成持續的購買需求。所以不少培訓公司設計了這樣一個機制，那就是學員交錢來聽課，可以免費獲得公司一定數量的公司股份，每年可以參與分紅，咨詢培訓公司如果上市，客戶還可以享受股本溢價帶來的財富收益。同時，培訓公司還會在課程上告訴學員，如果介紹其他學員來聽課，還可以參與課程收入的分成等。
當老師課程講的好時，這種效果非常明顯。很多來聽課的學員都是企業老板，他們本來有豐富的人脈資源，當這些老板認可這個老師的課程時，再加上有這樣好的分配機制，就會自動自發介紹一些朋友過來聽課。反正這對于他們來說，也只是舉手之勞，他們介紹朋友過來聽課，比銷售人員打電話推銷強一百倍。新的學員進來聽課，感覺好之后，又會帶來他的朋友過來聽課，隨著學員的增多，公司逐步的不再需要推銷人員去開發客戶了，而只需要幾個客服人員，做好服務工作就好了，大大節省公司的成本。
這種方式，外部的老板實際上已經成了公司的推銷人員了，并且他們做推銷比內部員工做推銷更有優勢。不少老板學員覺得這樣做，比他們自己開公司賺的利潤還多，就把公司交給別人打理了，自己再開一家公司，專門做該培訓公司講師課程的代理，全心全力代理該公司的培訓產品。
當這些代理課程的經銷商具備一定客戶開發實力，培訓公司就會進一步考慮與該代理商進行股權置換，當這種經銷商越來越多，全國各地都有這樣的經銷商時，實際上，他已經變成了一家集團型的咨詢培訓公司了，各地的經銷商變了自己的分公司，這時候，公司進一步優化股權結構，提升公司治理水平，就可以為沖刺上市而努力了。
有人會覺得這種方式類似于口碑傳播，只是在此基礎上增加了一套利益分配的機制。實際上，口碑傳播也是這種思維模式，都是為了讓外部人員變成企業的推銷員，為企業產品或服務的好而自發宣傳，互相傳頌，在相應分配機制的作用下，往往這種方式更容易導入成交。小米公司的口碑傳播，就是借助“米粉”的傳播效應，帶來大量的銷量；蘋果公司也是這樣，每次出新品，都能帶來大量的“果粉”搶購蘋果產品。
消費型股權激勵的魅力沒有邊界，可以是公司內部，也可以是公司外部；可以是合作者，也可以是競爭對手；可以是國內投資者，也可以是國外投資者。因此，股權經營也沒有邊界之分，凡是與公司有利益關聯的人，公司都可以推行消費型股權經營，借用股權這個杠桿撬動更大的資源，實現公司的快速發展。
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