來源：中國營銷 作者：李志起
一個時代會誕生一個偉大的理論，它可以讓一個國家變得更加強大！泰勒的工作方法，讓美國成為世界強國；德魯克的管理學，造就了一個物質發達、競爭激烈的社會。在中國，特勞特的“定位”理論，讓曾經徘徊在低附加值山谷中的“中國制造”逐漸覺醒，向更有競爭力的“中國品牌”進發。
但是隨著企業、經濟的不斷發展，中國企業家在市場實踐中越來越發現“定位論”并非處處靈驗、包治百病。針對品牌、偏重于傳播推廣的定位論，通過搶奪消費者心智資源來實現第一占位的方式，其實局限性極大，因為提升的僅僅是“品牌生產率”，而不是基于整體、全盤、系統的考量。而且，所有品牌的成功背后無不有堅實的產品基礎，王老吉的成功與涼茶品類、良好的品質有著緊密的聯系，這就是為什么“定位論”在中國的經典案例只見王老吉而不見其他的重要原因。
志起未來在2009年，提出全新的“品牌空間論”，強調的是一種系統思維，用大視野、大格局做企業，這是“道”層面的思想。
2011年，志起未來再次發力，把握企業運營的關鍵點，在“法”的層面提出“戰略新品”理論，用“產品”將戰略、品牌、模式、推廣有機統一，形成一個有中心有重點的營銷系統，完成了最終的跨越性思考。
如前所說，我們再次重溫“戰略新品”的定義：在未來３－５年內，能為企業貢獻絕大部分利潤和較大部分銷售額的核心產品。
進一步解析，“戰略新品”包含兩層內涵：
一、必須深刻認識到“產品為王”
“產品力就是銷售力”這句話被中國企業說了很多年。
好產品可以說是企業根本。但這些年，有多少企業明白，真正的好產品包含哪些要素？又有多少企業站在戰略高度看產品，真正做好產品？
有太多企業在一大堆虛浮的概念中，迷失了自我，做品牌、做營銷、做廣告，卻忘了重視做好產品。如何做自己企業真正有獨一優勢的產品，做消費者真正需要的產品，如何摳細節、究質量？
※只有真正將產品擺上戰略高度，看清楚一個戰略型產品對于企業的意義，真正重視產品，并找到正確運作的方法和路徑，才是企業的正途。
※只有全新的、滿足消費者需求的、真正注重顧客體驗的產品，才能架起企業與消費者的橋梁，才能讓品牌真正落地，才能讓企業戰略得以實現。
※只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創造新的體制、新的產品、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢，企業才能立于不敗之地。
※商戰中以弱勝強的關鍵就是擁有可以使企業立于不敗之地的產品，而這個產品必須是具有長期發展潛力的，并可以使企業獲得巨大利潤。
這就是“戰略新品”的第一重意義：產品是企業最大的戰略。
沒有好產品，戰略都是浮云。沒有好產品，品牌只是虛有其表。
沒有好產品，消費者永遠都無法和您談戀愛。
二、必須堅持做到“創新為王”
一項權威的調查顯示：與缺乏創新的企業相比，成功創新的企業能獲得20％甚至更高的成長率；如果企業80％的收入來自新產品開發并堅持下去，五年內市值就能增加一倍。
僅僅有好產品而沒有創新還不夠。娃哈哈、旺仔牛奶、椰樹牌椰汁，比如露露、甘竹魚罐頭、大白兔奶糖，比如小洋人、健力寶等等，都曾是紅極一時的經典產品。一些企業通過包含產品創新、營銷創新在內的創新形式讓其長盛不衰；一些企業沒創新在市場邊沿苦苦堅持，止不住頹勢；而有些企業早已倒閉。
我們正處在一個非常快速的時代，快消費、快營銷，產品的更新換代更快。如果一直生產銷售傳統行業中的傳統產品，就是在一個巨大銷量但低利潤的環境里生存，隨著原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水漲船高，生存環境會越來越惡劣，要想突破、要想成長是難上加難。
只有不斷創新，才能適應這個社會、科技、競爭對手都不斷變化的世界；只有不斷創新，推出戰略新品，才能不斷成就一個企業。
創新已成為現代企業生存和發展的基本需要，惟創新才能生存。創新就要打破傳統經營思維的局限，從產品、組織、機制等多方面進行，培植企業核心競爭力，實現企業高速發展。 |
您的位置：
