每年7月，是很多公司召開半年度經營分析會的時候。大家一方面盤點過去半年的工作，一方面計劃和調整下半年的目標和任務。但是，在對企業的輔導中，發現很多企業的目標計劃管理中，都存在兩個明顯的軟肋。
1. 指標導向，而非目標導向
現代管理之父彼得·德魯克早就給出過告誡：“如果沒有目標與行動計劃，管理者就會成為事件的奴隸。”目標與計劃管理，是所有企業管理的基礎。而實施目標計劃管理的起點是“目標”。
但是，很多企業在討論年度和半年度目標的時候，談論的其實并不是真正的“目標”，而是他們身上背負的“考核指標”（且多數是被動背負的）。他們關注和強調的，只是考核指標的完成，但是沒有真正關注到市場以及市場格局的發展和變化。而這種發展變化，往往預示著企業調整的方向和重塑的機會。而“真正的目標”，必須建立在對市場的跟蹤、洞察的基礎之上，應時而動。
而且，“真正的目標”，絕不僅僅是完成一個你自己設定的銷售任務。“真正的目標”，必須能夠不斷強化和提升你的市場競爭力。彼得·蒂爾說：“市場有可能被低估，但是份額代表著一個團隊對市場的掌控力。”因此，真正的目標，絕不僅僅是實現讓自己滿意的增長，而是要在洞察和規劃市場的基礎上，獲得更加有利的市場份額。
2. 缺乏真正的計劃（即行動）支撐
確定真正的目標，只是萬里長征的第一步。落實實現目標的具體行動，并為其配置恰當的資源，即制定“真正的行動計劃”才是目標實現的可靠保障。
而所謂的“計劃”，就是實現目標的行動舉措安排，以及由此而來的資源配置方案。包括，為了新的行動舉措能夠真正取得實效，哪些資源配置必須調整？哪些資源投放必須加強？哪些資源投放必須果斷終止？沒有資源支撐的行動舉措，只不過是“紙面上的自娛自樂”。
綜上，在這個半年度工作盤點的季節（年度盤點同樣適用），每個企業、每個經營者、每個管理者，不妨自問一下：我的年度/半年度工作計劃，是“真正的行動計劃”嗎？清楚界定了“真正的目標”嗎？我的行動計劃和目標之間真的是強關聯嗎？我的資源配置能夠支撐我的目標與計劃的實施與實現嗎？
【作者：程建崗，清華大學經濟管理學院MBA校友導師、人力資源管理協會常務理事；清華大學職業經理訓練中心“整合實效管理”首席專家；chengjiangang@sina.com】
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