有人說(shuō)，再差的廣告也一定要說(shuō)價(jià)值。
是的，這句話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。但不足。岳新力認(rèn)為，你說(shuō)的價(jià)值一定要有個(gè)前提，就是要有：品根。
否則，難以接受你訴說(shuō)的價(jià)值，會(huì)存有疑問(wèn)的，尤其是，當(dāng)你提供的是一種新產(chǎn)品時(shí)，別人更有畏懼心理，以及不輕易改變的習(xí)慣性消費(fèi)心理。
“黃金酒”與“腦白金”是不同的，你回想一下，第一次聽(tīng)到后者的時(shí)候，它告訴了你什么？
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金，年輕態(tài)，健康品。”就是這個(gè)日后讓人聽(tīng)厭了的廣告語(yǔ)，它讓你就知道了什么？
讓你無(wú)限遐想的：“腦”——“白金”，以及由它提供的年輕“態(tài)”（健康品）。
有這些就足夠了，足夠引起你“送禮”去選它的理由，再加上正是中國(guó)的傳統(tǒng)過(guò)節(jié)時(shí)，中國(guó)人尤其在意美好寓意的名字和事，更別說(shuō)正是專門強(qiáng)調(diào)送給在乎“年輕”的父母、老人了。
盡管在你的直覺(jué)里還留有疑問(wèn)：什么年輕態(tài)？具體是什么？管用嗎？這些問(wèn)題都會(huì)在包裝的介紹上，以及試用后的身體上的“某些反應(yīng)”得到有一定說(shuō)服力的產(chǎn)品品根的回應(yīng)。
“黃金酒”呢？不是“黃金”的酒，更不是酒里面有“黃金”，最多是用夸張的字眼去“包裝”一下酒的“高檔或高價(jià)值”形象。
但是那句“黃金酒，送長(zhǎng)輩，還大補(bǔ)。”以及“五種糧食、六味中藥”給你傳遞了什么？
它告訴你“送長(zhǎng)輩”，是依據(jù)訴說(shuō)的“黃金”形象，告訴你“還大補(bǔ)”是在訴求“功能”，后面的“中藥”與“糧食”是來(lái)支撐這個(gè)“大補(bǔ)”的。
但是“補(bǔ)”什么？為什么“補(bǔ)”？并沒(méi)有提供品根，來(lái)回答你的直覺(jué)追問(wèn)。
送長(zhǎng)輩就送“大補(bǔ)”的酒嗎？含有“六味中藥”的酒？
過(guò)團(tuán)圓節(jié)，過(guò)新年時(shí)，你是這樣想的？什么樣的家里、長(zhǎng)輩需要“大補(bǔ)酒”？
還記得樓宇電梯和超市顯示屏上這樣一則廣告嗎？輪番播出“……不吃面包，都去喝格瓦斯了”，“格瓦斯，液體面包”。
這是在，一出來(lái)就改變你吃面包的習(xí)慣嗎？還是說(shuō)“格瓦斯”比面包更適合充饑？
顯然，并沒(méi)有說(shuō)出格瓦斯獨(dú)有的價(jià)值，也未指出格瓦斯的根本是什么，只是提到了一個(gè)比喻，“格瓦斯，液體面包”——這是一個(gè)足夠讓你去喝“格瓦斯”的理由嗎？
更甚者，還記得多年前滿大街的公交站牌上的“今年流行第五季”嗎？你知道“第五季”是啥嗎？今天你還能見(jiàn)到這個(gè)“第五季”嗎？
作者：岳新力；品根觀念提出者，直覺(jué)品牌第一人，品牌根戰(zhàn)略第一人，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺(jué)的新層次新領(lǐng)域，助你的品牌成為本能直覺(jué)的選擇，賣更多產(chǎn)品，更快速增長(zhǎng)利潤(rùn)。微信(QQ):370062668。
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