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    （來(lái)源：全球品牌網(wǎng) 作者：江偉華）

    免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，看上去很美。有很多商家使用該策略，賺得了盆滿(mǎn)砵滿(mǎn)。于是乎，整合市場(chǎng)中爆發(fā)出了很多關(guān)于免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的案例、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一下子，讓我們感覺(jué)免費(fèi)時(shí)代來(lái)臨了，也給我們?cè)斐闪撕芏嗟氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的誤區(qū)。

    免費(fèi)，怎么做，才能真正形成價(jià)值？

    讓我們先來(lái)看一下案例。最近，我認(rèn)真地關(guān)注了民營(yíng)醫(yī)院采用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)推廣的案例。從社區(qū)的馬路上走過(guò)，地下都是成堆的醫(yī)藥基金卡（卡上注明了資金數(shù)額）。送醫(yī)療健康基金，既然沒(méi)有要。

    從這個(gè)案例中，我們或許大概可以看出來(lái)，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)候未必能夠?yàn)獒t(yī)院帶來(lái)很多的效益。其中原因，我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的因素：

    第一：免費(fèi)健康基金卡發(fā)送對(duì)象被無(wú)限擴(kuò)大化。這樣一來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)大規(guī)模上升。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，很難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化。因此，這一種現(xiàn)象，我把它稱(chēng)之為“用大網(wǎng)捕小魚(yú)的策略”。

    第二：免費(fèi)健康基金卡派發(fā)的方式不對(duì)。采用大海撈針的策略，決定了企業(yè)難有更大的收獲。

    第三：可能是消費(fèi)者對(duì)民營(yíng)醫(yī)院存在信任的問(wèn)題。關(guān)于“民營(yíng)醫(yī)院如何看病”的新聞可能給消費(fèi)者敲上了警鐘，因此，無(wú)魚(yú)可撈的情形或者會(huì)出現(xiàn)。

    健康基金卡雖然采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論，由于在實(shí)施中未能領(lǐng)悟其精髓，所以，出現(xiàn)效果不明顯的問(wèn)題也就很自然。

    免費(fèi)，如何換取真金？

    在超市里，消費(fèi)者可以體驗(yàn)到很多種不同的促銷(xiāo)策略。康師傅為了推出新產(chǎn)品——康師傅酸菜方便面，采用在免費(fèi)品嘗的策略。在周六日人群集中的大超市，很多消費(fèi)者由于品嘗了酸菜方便面，于是在買(mǎi)就送的策略下，很多消費(fèi)者都選購(gòu)了此款新品方便面。

    在福建安溪鐵觀音專(zhuān)賣(mài)店，喜歡喝茶的消費(fèi)者，可以先品嘗這里的所有茶，然后可以根據(jù)自己的口味和口感，選擇自己喜歡喝的茶。

    上述案例中，我們看到了由于實(shí)施精準(zhǔn)的免費(fèi)策略，讓商家實(shí)現(xiàn)了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)中，很多產(chǎn)品實(shí)施了精準(zhǔn)的信息傳播，實(shí)現(xiàn)了促進(jìn)產(chǎn)品的目的。

    免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

    免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

    1、盲目跟風(fēng)使用新理論，沒(méi)有研究自身企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)。

    2、缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，以戰(zhàn)術(shù)思想代替戰(zhàn)略思想。

    3、免費(fèi)策略與消費(fèi)者需求沒(méi)有實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接。

    4、免費(fèi)策略實(shí)施中，缺乏統(tǒng)一可行的實(shí)施細(xì)則案例，造成了時(shí)間與空間的不統(tǒng)一。

    上述案例告訴我們，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)存在誤區(qū)。對(duì)于誤區(qū)是如何形成的？主要原因是商家沒(méi)有很好的領(lǐng)悟免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的精髓。在營(yíng)銷(xiāo)策略上就是沒(méi)有處理好產(chǎn)品、消費(fèi)者需求、信息傳播載體、促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)的關(guān)系。

    在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)中，一些企業(yè)盲目使用新的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，在快速使用的理念主導(dǎo)下，新理論并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)好的效益。相反，反而給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成了混亂，更給企業(yè)造成了難以估量的損失。所以，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，百分比有效也就變成一個(gè)動(dòng)態(tài)的函數(shù)了。依據(jù)企業(yè)學(xué)習(xí)能力和使用能力，不同的企業(yè)就會(huì)有不同的收獲。