銷售管理專家黃誠(chéng)關(guān)于區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)15點(diǎn)看法層層高樓平地起，地基是關(guān)鍵，完整的組織架構(gòu)下，對(duì)于區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理方能為業(yè)績(jī)穩(wěn)穩(wěn)增長(zhǎng)保駕護(hù)航。
關(guān)于區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)有以下15點(diǎn)要點(diǎn)：
(一)企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有
危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革，提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，穩(wěn)定員工，一個(gè)團(tuán)結(jié)和精干的團(tuán)隊(duì)將會(huì)事半功倍。
(二)培養(yǎng)員工主人翁心態(tài)以及貫徹做事態(tài)度，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)加強(qiáng)人員對(duì)操作及流程的熟練度，做事提前，做好準(zhǔn)備工作，圍繞著4P（計(jì)劃，執(zhí)行，檢查，反省）開(kāi)展工作，條理清晰明確。
(四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，企業(yè)將貫徹重賞重罰政策，充分利用SDO銷售發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)新開(kāi)發(fā)有效
客戶，以及新品鋪市率，銷量增長(zhǎng)突破等 設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，激烈員工工作積極性。
(五)加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理，以及輔助工具：早會(huì)、周會(huì)、CALL卡（線路拜訪卡），周目標(biāo)，月目標(biāo)，日行程表等。 Eg：行程表幫助業(yè)務(wù)人員紀(jì)錄每天的行程，待辦事宜，解決與未解決事宜，未解決原因，等等，為業(yè)務(wù)人員每天工作計(jì)劃做參考指引。
(六)培訓(xùn)人員為促進(jìn)各個(gè)渠道終端的銷售，應(yīng)配合好經(jīng)銷商促銷執(zhí)行，爭(zhēng)取好的陳列以及多點(diǎn)陳列，做好POP顯示(有分銷
產(chǎn)品的點(diǎn)，盡量都要有POP顯現(xiàn)) 培養(yǎng)終端銷售商的銷售觀念，利用毛利以及后續(xù)支持來(lái)做好這一步宣傳。
(七)培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將出擊目標(biāo)放在終端銷售上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(八) 加強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)調(diào)，促進(jìn)工作順暢。
(九)設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，培養(yǎng)人員借此更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端銷售商、重點(diǎn)客戶
采購(gòu)等的客情以及合作狀態(tài)。
(十) 培養(yǎng)人員利用CALL卡（線路拜訪卡）的管理體制來(lái)確立①SKU分銷情況，②銷售實(shí)績(jī)，③
庫(kù)存需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。以及SKU 缺陷鋪市，缺斷貨預(yù)警，保證持續(xù)銷售。
(十一) 培養(yǎng)人員檢查與經(jīng)銷商、終端銷售商關(guān)系，確立具有一貫性的財(cái)會(huì)制度。
(十二)應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。
備注：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的促銷方案來(lái)備貨，節(jié)假日業(yè)務(wù)人員要讓客戶備貨，避免缺斷貨，持續(xù)有貨，不斷、缺貨是健康銷售的必要因素，也是完成銷售的一個(gè)輔助前提。
(十三)制定每月目標(biāo)跟蹤表，第一時(shí)間讓每個(gè)業(yè)務(wù)清晰自己的銷售進(jìn)度，去補(bǔ)弱。
(十四)應(yīng)收款方面，培養(yǎng)人員規(guī)范公司應(yīng)收款制度，持續(xù)健康循環(huán)有序的應(yīng)收款，是保證銷售順利進(jìn)行的根基，及時(shí)的調(diào)價(jià)、調(diào)帳，保障順暢，為持續(xù)銷售做好基礎(chǔ)。
（十五）培養(yǎng)人員配合企業(yè)市場(chǎng)部門落實(shí)執(zhí)行市場(chǎng)促銷活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)等。
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