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　　1.看商超的經營水平 比如看商超的收銀臺總數量和有效使用情況，就能知道商超的規模和業務情況。

　　2.看超市的賣場設置 比如通過看商超是否寬敞、規范、整齊、衛生、人員素質好不好等，可以知道對方的管理水平。

　　3.看貨架上陳列的產品 ①看行業主導品牌是否都有，以及品種是否陳列齊全。②陳列產品生產日期不能太舊。③快速消費品無灰塵，則表示生意比較好，貨物上架周轉比較快。④耐用消費品如果沒有灰塵，則表示為管理比較正規。

　　4.向同行、市民、經銷商打聽 打聽了解他們如何評價該賣場，可以從不同角度獲得很多有利信息。比如向經銷商可以了解該商超的進場條件以及貨款結算情況，為自己談進場積累參考經驗。而市民則會告訴你哪個商超在他們心目中是最有“生命力”的，以及與之相關的原因。

　　度量廠家的“深淺”

　　有些銷售原料的業務員，容易被對方公司的氣勢所嚇倒！比如對方公司規模很大時，業務員就容易把這樣的客戶作為最好的客戶看待，提供給對方最好的條件，最優惠的價格，結果等到對方下單時，數量卻比一般的公司還要小的可憐！

　　如銷售化工原料的業務員小林，據他了解，他要去拜訪的某公司年出口額都在10億以上，所以小林把該公司列為重點客戶，但是待花費很大的心血，和提供給對方很優惠的條件簽約成功后，對方下了個訂單卻只有2萬元！原來該公司年出口10億人民幣一點不假，但是小林的原料并不是該公司產品的主要需求原料，即使一年下來可能也只有10萬元的需求。這使得小林和經理大跌眼鏡，但是又不得不怪自己看問題太主觀。

　　因此，在度量廠家的“深淺”時，一定要先摸清楚對方的主要業務是什么？自己的原料在對方采購計劃中被列為第幾位，一年的需求量大概有多少，以及對方是否有把主要原料分給幾個供應商的操作規定，還有一個核心的問題就是貨款如何結算等等。如此，才不會被對方的“表象”迷惑了你沒有久經江湖的眼睛。