復合維生素市場也打得如火如荼，各個廠家都各出絕招。因為維生素產品不同的細分人群在生活習性和審美情趣上存在著極大的差異，因此在包裝上也應該充分的體現出來。富有針對性特色的包裝親和力強，能成為成功占領市場的重要因素。如養生堂的成長快樂的包裝就具有獨特性，首先它針對兒童市場，采用孩子喜歡的卡通形象，而且顏色鮮艷，產品名稱的字體采用活潑可愛的美術字，對包裝的開啟方式上做了特殊處理，防止小孩子自己開瓶服用，這樣保證了家長存放的方便性和孩子服用的安全性，消費者對此評價較高，也直接拉動了銷售力。另外，根據不同的目標消費群，應該設計不同的款式。在存放產品的包裝材料選擇上，應該考慮消費者的喜好，可以選擇塑料瓶包裝。因為塑料瓶包裝耐用，不易壞，對產品的保護性好，而且方便攜帶。
那么，新產品上市包裝的八項注意應該是：
注意一：策略先行,包裝在后
推出新產品之前，先制定營銷策略,再提煉包裝設計策,要做到策略準確，執行到位。
注意二：有別于競爭品牌,體現差異化
包裝是最直接的宣傳工具。在終端同類產品陳列時，只有與其他產品有差異的包裝才能引起消費者的注視。
注意三：包裝策略要全面
材料、印刷色彩、包裝主視覺、產品賣點的提煉以及輔助銷售用語都很重要。
注意四： 重藝術設計,更重市場營銷。
包裝應該圍繞品牌定位做文章，服務于營銷目標。好的包裝是建立在反復準確的目標消費者調研基礎上的。而設計人員往往只注重了包裝設計的藝術感受，而未準確把握這個品牌的定位和營銷目標，為設計而設計，不能正確演繹和表現品牌定位。
舉例而言，萬寶路香煙定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來。因而包裝設計簡潔，明快，紅色代表陽剛之氣，在白色襯托下更顯出力量和男性化氣質。通過表現這一定位，萬寶路樹立了自由、野性與冒險的形象，在眾多香煙品牌中脫穎而出，
注意五：包裝策劃注重消費口碑
注意觀察消費者的反應，投其所好。
注意六： 考慮在商場、超市的陳列效果
其中包括產品的可視性，以及品牌的名稱要錯開貨架的位置，不要被遮擋等因素。
注意七：包裝要面面俱到
設計要精致無論側面，背面還是底部，具體細節包括適度重復品牌標志，產品的名稱與色彩。
注意八：品牌包裝要漸變
廠家的主打產品，變換包裝不要一次性改動太大，最好采取漸變策略。
科學的包裝還有利于終端陳列的生動化，能在同類產品中脫穎而出，吸引消費者的眼球，促成購買行為。尤其在超市，節假日食健字的產品會有堆頭、戶外等特殊陳列，這就要求產品在上市前的包裝設計上就考慮到這些因素。
（李玉萍，深圳普大企業顧問有限公司總經理，國內多家企業營銷及公關顧問；國內二十余家知名網站特聘專家、專欄作家，國內多家期刊特約撰稿人；中國CME簽約講師、北京某知名大學客座教授；深圳、上海、北京等多家咨詢公司特聘講師。
李玉萍曾任職國內大型民企及上市公司市場總監、營銷總監、銷售副總等職，積累了豐富品牌策劃、管理經驗、全國市場推廣以及管理經驗。
聯系電話：13924672072
聯系： yuping_Li@126.com,liyuping@china.com.cn） |
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