企業參展的目的要么是招商，要么是樹形象和塑造聲勢，要么是通過展會來促進現場銷售，2007年，對于太陽能企業來說，展會非常之多，如3月9～11日在南京國際展覽中心舉辦中國（南京）第二屆可再生能源暨第四屆太陽能品牌產品展覽會；4月26日的濟南國際太陽能熱利用大會暨太陽能利用展覽會；5月25日至28日在成都舉行2007中國西部國際能源產業博覽會；6月01～03日舉行第二屆中國可再生能源及節能產品、技術博覽會；6月27日--29日舉行2007中國國際太陽能及光伏工程展覽會；4月21日到23日在武漢舉行湖北武漢太陽能產品交易會；8月11日到13日在江西舉行江西第一屆太陽能產品交易會等等，面對眼花繚亂的同質化展會，展會泛濫使得企業是想說愛你不容易。對于太陽能展會，突出的問題主要有：
一、先天性缺陷
其實，有些太陽能展會因策劃和組織等原因，存在許多先天性的不足，因為一次太陽能展會要么是要區位優勢，目標群體非常集中（如在鄭州辦太陽能因為河南人口多，潛在群體大；如在常州舉辦太陽能秋交會是因為能夠有效輻射江折地區）；要么是產業集群（如在德州、南通、北京、廣州等地舉辦太陽能展會是因為所在區域的太陽能廠家多）；要么是輻射能力強（如濟南、南京、上海等區域）。如在江西、湖北、湖南等地區舉辦相關展會，可能由于先天性的“貧血”，能夠為廠家創造和提供的商機非常有限，會讓許多廠家望而卻步。
二、本末倒置
太陽能展會本來是代表了廠商、消費者的利益和需求，如今的大多數太陽能展會卻顯然換了莊家，它們的背景更多是政府管理機構或是一些贏利性組織，當其代表的利益團體出現轉換時，矛盾就不可避免，如很多太陽能展會的背后，站著各種各樣的機構、組織，它們未必真正浸淫在太陽能行業內，卻以監管者、指導者自居，“紅頂子”的身份使得眾多太陽能企業言聽計從，參加展會的目的就是為了“給領導個面子”。監管機構或者是行業協會，應該是為行業內的成員服務，順應行業發展規則提供指導、進行監督，但是它們現在的角色卻大有呼風喚雨的派頭，本末倒置，從服務轉變成了“設租”與“尋租”。
三、組織混亂
一方面是定位不清，太陽能能源利用是新能源技術里的一部分，而太陽能供熱又僅僅是太陽能能源利用里的一部分，我們普遍關注的太陽能熱水系統又是太陽能供熱的組成部分，熱水系統里還分家用和商用，但是現在的展會主辦方根本沒有去細分這些產業，籠統的用新能源的概念去撒網，風能、核能、熱能、太陽能、生物能等等一起上陣，民用與商用也沒有明確劃分，展會的專業性以及效果大打折扣，消費者進這樣的展會一般都是一頭霧水，自然會選擇遠離此類展會；另一方面是沒有分類和設置門檻，沒有專門機構來審核主辦方的資質，沒有標準來劃分參展單位的性質，雜牌的太陽能與名牌太陽能企業總是同臺競技，出現劣幣驅逐良幣的現象。
四、投入與產出不對稱
許多太陽能行業展會的主辦方們，除了高價出賣展臺費用，還要收取其他附加費用，并且展臺費用年年攀高，如南京展會展位價格4000元/9平米，36平米起租！此外還有請柬費，廣告費，刊物費，評審費等都是價格不菲；如濟南國際太陽能熱利用大會室內空地按照700元/㎡租賃，36㎡起租，作為國內比較知名的品牌企業，參加一次普通展會，各種費用加起來要超過五萬，遇到大型展會，自然水漲船高，按照一年30場展會，僅僅參加一半計算，就要花費百萬以上，但是廠商在展會上的投入和產出卻嚴重不成比例。
總之，企業參加一次有效的展會需要達到相應的目的，獲取了相應的價值，作為會展組織方需要科學策劃，系統運作，行業協會和主管部門需要整合資源，相互協調，別再讓太陽能企業舍了孩子還套不到狼。
作者：王喚明 來源：中國管理傳播網 |
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