中國品牌全球興起的戰(zhàn)略性機遇
奧運前后，國際風(fēng)云變幻。奧運前夕，中國倍受全球關(guān)注；奧運后，同樣倍受國際關(guān)注。當(dāng)然，前后關(guān)注的原因各不相同。
奧運前的關(guān)注，西方國家多為想阻止中國和平崛起；奧運后的關(guān)注，是因為中國手握2萬億美元。金融危機到了，這是西方世界沒有想到的或者說沒有想到會來的這么快。
人民幣升值后及美國經(jīng)濟危機以來，中國加工企業(yè)群遭受到了巨大損失。外貿(mào)出口環(huán)境受制。國內(nèi)龐大的生產(chǎn)能力，卻無法直接打入國際市場。英國工業(yè)革命后，龐大的生產(chǎn)能力導(dǎo)致了產(chǎn)品無法短時期銷售出去，特別是國際貿(mào)易無法開展下去的時候，他們采取了堅船大炮的政策，將英國工業(yè)革命的成果推向全球。
今天，我們擁有如此龐大的生產(chǎn)能力，卻不能有充分的市場保障。當(dāng)然我們不能用軍事手段去獲取市場。但完全可以用純粹市場的辦法去占領(lǐng)國外市場。
甩開對方的渠道商，或者并購他們，將中國制造的產(chǎn)品搬到國外市場，充分利用本地化和物美價廉的優(yōu)勢，在西方國家進行快速的渠道戰(zhàn)略和分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的布局和完善。
以此，來實現(xiàn)國內(nèi)龐大的產(chǎn)能消化！中國品牌（奧運會之后，中國國家聲譽明顯提升）完全可以快速發(fā)展起來。這就是生產(chǎn)商走向零售品牌的轉(zhuǎn)型模式之一。也是后奧運中國企業(yè)進行海外市場的有利條件。
美國金融危機為中國零售商帶來戰(zhàn)略性機遇
美國市場出現(xiàn)的新現(xiàn)象，說明了美國社會正在發(fā)生一些變化。這些變化表明，美國中層階級正在走向物美價廉的消費現(xiàn)實。今年以來，美國的信用卡違約率不斷在上升，大約現(xiàn)在是6%-8%。另外一個趨勢就是去品牌化消費趨勢已經(jīng)產(chǎn)生。由于受經(jīng)濟危機的影響，很多家庭的消費開始實現(xiàn)了緊縮，購買物美價廉的產(chǎn)品成了他們消費的主要模式。此外，1美元商店的誕生，也說明了美國國民開始放棄了高品質(zhì)的消費觀念，走向務(wù)實的消費主張。
上述現(xiàn)象表明，中國產(chǎn)品具有物美價廉的特性，更符合去品牌化消費趨勢。因此，有實力的零售商可以考慮如何去美國發(fā)展。如何在沃爾瑪?shù)暮笤狐c一把火，將沃爾瑪?shù)钠絻r策略徹底的掀翻。
中國商品，既然在目前階段無法改變廉價的現(xiàn)實，那么我們就去主要的西方經(jīng)濟大國去大規(guī)模推銷廉價產(chǎn)品。這是幫助他們走出經(jīng)濟危機最好的辦法，也是在經(jīng)濟危機之下實現(xiàn)市場繁榮最合適的策略。
既然對國內(nèi)和他們都有好處，為什么我們就不能拐過灣來呢？何不打造一個廉價產(chǎn)品的零售王國呢！
中國制造業(yè)優(yōu)勢需要中國零售商去發(fā)揮
中國制造業(yè)的困難是現(xiàn)實的。這是因為我們在國外沒有直接的銷售渠道。此外，還有一個更為重要的原因是中國零售商在海外沒有安營扎寨，這樣就導(dǎo)致了中國產(chǎn)品只能是由國外渠道商訂單定制。
為什么不甩掉他們？我們?nèi)ソ⒆约旱那滥兀苛闶鄣辍⒄劭鄣辍⒓彝䥺T店都是我們出擊的好地方，但恰恰是沒有零售商的參與，中國產(chǎn)品無法實現(xiàn)直接投送。這就是產(chǎn)品銷售難的具體問題。
從政府的角度而言，也要大力鼓勵中國零售商去海外開店，這樣有利于中國產(chǎn)品的直接出口。如果國家拿美金去支持其它的國家，那么是否可以附帶條件呢？那就是要把中國制造的產(chǎn)品與中國零售商一起送到國外去。寧可政府掏錢，成立一個新的國家控制的零售商業(yè)公司，拿出100億人民幣，就可以幫助中國制造企業(yè)做很多實際的事情（這比給貸款給中小企要實惠的多），也能夠幫助國外重整經(jīng)濟，有利于幫助西方國家實現(xiàn)擴大就業(yè)，達到幫助他們走出困境的目的。
如何政府不進行引導(dǎo)，只期望制造業(yè)與零售商聯(lián)手，那么我們將會錯過這個千載難逢的機會。從另外一個角度看，中國制造業(yè)的危機只能是由我們自己來買單！
文武之道，一張一弛。如果有國家作為背景支持，中國零售商在海外的馳騁將會輕松的多，中國制造業(yè)也將從此從死亡線上消失。此后，國家可以通過宏觀調(diào)整及提高科技創(chuàng)新能力、提升環(huán)保要求等政策，淘汰不合格的企業(yè)。這或許有助于我們經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和升級轉(zhuǎn)型。但如果要在短時間內(nèi)實現(xiàn)這些的條件，那是不可能做到的！
商業(yè)上的戰(zhàn)略性機遇，稍縱即逝。愿我們的企業(yè)家具有長遠的經(jīng)營眼光，積極參與到改變中國制造業(yè)簡單的依靠訂單的過日子的窘?jīng)r中來。真正希望中國制造業(yè)和中國零售商攜手合作。只有這樣，中國制造、中國品牌、中國商業(yè)才能圖謀圖霸天下。
作者：江偉華，多年的區(qū)域經(jīng)濟研究心得，總有了一些收獲。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的最前沿，推出了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新模式。現(xiàn)正致力于將新的產(chǎn)品分銷模式和資源整合模式進行推廣！很幸運，有了屬于自己締造的理論。從此，人生有了更加堅定的方向和目標！歡迎有志同道合的朋友在線或來信交流！ka8899@msn.com.
來源：價值中國 |
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