“屁股指揮腦袋、口袋指揮消費”，這是營銷界一個流行已久的定律。前句指的是平臺與崗位，決定了思維模式，后句指的是口袋里的鈔票，決定著消費習慣與意識。
“東家公司做的是區域經理，跳槽到西家公司，好歹也要給個區域經理干干吧”？這是很多營銷人都會碰到的職場類似情況，而這里面原因所指的也是平臺的作用。
兩者之原因，都表明一個道理，那就是平臺的作用性，平臺不僅是營銷人的鐵飯碗，更是獲取長遠價值的基石！
案例一：黃剛是A公司的準中層干部，為什么說黃剛是準中層干部，因為他還不是真正的中層干部，只是履行公司中層干部的職責，但其十分看好自己未來，并確信能走上A公司中層干部的崗位。最近，有一家中小型的B公司找到黃剛，想讓他出任B公司的營銷總經理，對于黃剛，應該說是一個非常好的機會，但是黃剛有過在一家中小型企業，從事市場總監的失敗經驗，所以黃剛在此次職場抉擇時，或多或少都有些陰影。
為此，黃剛咨詢我的看法，我果斷地力挺黃剛堅決要去。我問黃剛，你在A公司設想過自己最高職務，能做到什么崗位嗎？黃剛說：中層干部，高層未知。我又問黃剛，你現在A公司能學到東西嗎？黃剛說不能，除非在實踐中摸索。我再問黃剛，你職業發展的最終目標是什么--營銷老總。
黃剛的職業終極目標是營銷老總，而現在機會來臨了，無非B公司不是太大，但是B公司卻是架構清晰，組織健全，無非比起A公司規模小一點；其次，黃剛在A公司又學不到太多東西，前面的上升空間又不是特別明確。況且做到營銷總經理其視野與思維模式都不一樣，如以前是部門負責人的時候，就會認為本部門是多么的重要，其實對于營銷老總，那個部門都一樣重要，只是承擔職責不一樣，銷售部不重要嗎？財務部不重要嗎？售后部不重要嗎？剎那間，在這個平臺上，就會感覺到自己學習的方向很多；再者，擁有平臺的時候，學習東西時不僅快并且好，走上了營銷老總平臺后，下面所有的部門負責人都要向你貢獻智慧，所以能短時間懂得了財務、售后等等經營知識。同時，有了營銷老總的平臺后，又能在實踐中進行總結與摸索，從而達到各項業務知識不斷地提高；最后，擁有了營銷老總平臺后，可以讓自己從配角變為主角，這種角色的轉變不僅可以讓公司，按照自己正確的營銷思路進行操作，同時，也可以在實踐中，給予自己培養及鍛造一支具有戰斗力的營銷隊伍，而這些要素都是營銷職場，獲取長期發展的基石。
案例二：梁華是D公司的主管，最近有E公司找到他，想讓梁華做出任E公司的市場部長，但是E公司是一家成長型公司，所以在待遇上基本跟現有D公司上持平，只是職務上的提升，并且還要冒著這種成長型公司做不大的風險。所以出于人之常情，很多營銷人在此時，都不愿意跳動，況且還有風險。
出于職業的發展，如碰到這樣的機遇，我鼓勵營銷人都要大膽地嘗試。因為基層營銷崗位與中層營銷崗位，其有著質的變化，基層營銷崗位永遠停留在執行層面上，而到了中層營銷崗位，就上升到管理與決策層面上。特別是當擁有了平臺后，不僅可以參與公司的決策討論，并且還擁有一個部門的同事，讓你進行管理的實踐等等。此時，就會感覺到知識與能力增長，可以說是一日千里。其次，在任何公司到了中層，都進了老板的視線，只要公司在良性發展，中層干部都能獲取長期及良好的回報。因為任何公司在物質保障上，最起碼都會保障到公司中層干部，這樣才能奠定企業發展的人力資源基礎。
俗語說：“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”，而在營銷職場上，“不謀遠益者不足以謀一利”！有些營銷人一輩子碌碌無為，有些營銷人短短兩、三年就飛黃騰達。而這里面營銷人都必須理清“遠益”與“近利”的關系，“遠益”是能在益于自身的長期發展；“近利”也就是近期的個人得失。而要取得“遠益”，必須要依附于某個平臺！因為沒有平臺為依托，我們營銷人在職場上，只是一粒微不足道的塵埃！
洪仕斌 中國家電營銷委員會副理事長，知名營銷經理人，《銷售與市場》、《人民網》、《中國營銷傳播網》、《全球品牌網》等全國近百家媒體專欄作家。Hsb1107@tom.commailto:Hsb1107@tom.com
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作者：洪仕斌 來源：中國管理傳播網 |
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