我早就說過，現(xiàn)在做生意也好，搞銷售也好，你不要去一板一眼的做，你要去學(xué)會布局，打造一個產(chǎn)品線，一個盈利模式。
今天在福泰隆超市，更是驗證了這一點，一個簡單的策略布局，直接引爆。
王心傲：前端讓利引流，后端盈利，引爆超市！
很簡單，就是一個五折活動，蔬菜系列全部零利潤，還有一些其他產(chǎn)品全部半價，活動連續(xù)三天，幾乎上每天火爆。
很多人只是看到一個打折活動，其實背后的本質(zhì)并非如此，為什么很多店也搞打折活動，卻不見成效？
這背后是有東西的，第一，超市選擇的是一些價格比較透明的產(chǎn)品，什么意思，就是說大家平時都知道價格，比如說這個菜3元一斤，一提紙15塊錢一樣，那么今天你突然發(fā)通知，現(xiàn)在全部半價，那如果你是消費者，你要不要來？
很多商家搞活動為什么搞不起來，因為別人還沒看到產(chǎn)品的價值，價格又不透明，比如面膜你跟我說以前200元，現(xiàn)在打五折100元，我不會來買，因為這個面膜太多了，價格不透明，你就是說98元，我都感覺你還在賺錢。所以，前端讓利，一定要選擇價格比較透明的產(chǎn)品，或者是前期先把價值塑造出來，大家都知道。
那么，還有人問，這么前端讓利，那能賺錢嗎？
這個就涉及到布局了，通過前端部分商品讓利，吸引人氣，那么那么多人來買東西，只會買那些讓利產(chǎn)品嗎，他們是不是還有其他的需求？那么，通過購買其他附屬產(chǎn)品，是不是早把錢賺回來了？而且，瞬間引爆了人氣，業(yè)績提升的太多了！
大家可以看看這個現(xiàn)場情況嘛。
王心傲：前端讓利引流，后端盈利，引爆超市！
人氣非常的旺，當(dāng)然啊，這里還有一個點要注意，就是前期的蓄客問題。你不能搞活動，沒人知道啊，那別人不會來。
那么在前期，福泰隆的很多工作人員呢就開始做工作了，印刷各種傳單去周圍附近發(fā)，給會員發(fā)信息，去附近商家貼信息，并且每天播放這個福利打折活動。
那么說完這么多，我要說的是，不僅僅是超市，任何門店都可以這么玩，只是細(xì)節(jié)方面要注意，另外提前搞好整個盈利模式，前期如何讓利，如何包裝價值，后端通過什么賺錢，如何前期蓄客等等，那么在后期我也會給大家分享。
作者：王心傲；NLP權(quán)謀營銷創(chuàng)始人，自由營銷策劃人，實體店營銷顧問，四年專注于解碼營銷，著有《銷售局》、《辛酸微商創(chuàng)業(yè)者的破局天書》《不為人知的文案撰寫秘書》等，頭條號“秀才雜談”作者，喜馬拉雅電臺認(rèn)證主播。
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