作者：北京立鈞世紀 任立軍
傳統企業開展互聯網營銷，你有評估報告嗎？
傳統企業想進駐電商嗎？創業企業想進駐電商嗎？已經進駐電商的企業不盈利怎么辦？沒有進駐的企業沒有信心一片迷茫，進駐的企業不盈利愁容滿面，據此，北京立鈞世紀研發出企業進駐電商評估報告系統，通過BSOM指數進行綜合評估，可以幫助企業判斷能否進駐電商、進駐電商之前的整改方向、進駐之后的發展方向等，使得企業進駐電商不再盲目。
企業只需要按照要求填寫評估調查問卷，北京立鈞世紀研究人員就會在短時間內做出《企業進駐電商評估報告》，給出企業當下的BSOM綜合指數及基準指數、戰模指數、運營指數和傳播指數，并給出企業是否進駐電商的結論，提出企業進駐電商前的整改項目及整改標準，根據整改目標，為企業最終進駐電商明確目標。
BSOM指數評估報告系統的出現，減少了企業進駐電商的盲目性，增強了企業進駐電商的計劃性，改善了企業進駐電商的盈利能力，將有利促進企業擁抱互聯網。
2013年，我們為四川攀枝花26度果園進行電商進駐評估時，當時我們已經意識到互聯網營銷進入到一個特殊階段，就是進駐商家的盈利越來越弱，很多新進駐商家能夠堅持下來都比較困難。作為一家負責人的營銷咨詢公司，北京立鈞世紀是像過去一樣，企業有互聯網營銷策劃的業務需求，不代表就會在互聯網營銷上取得成功，于是，我們決定幫助企業進行互聯網營銷評估，只有達到了我們制定的BSOM綜合指數標準要求，我們才愿意參與到企業的互聯網營銷策劃當中去。結果，26度果園在我們的指導下，做了很多方面的調整和規劃，進行了科學的營銷資源的配置，最終確保了26度果園互聯網營銷取得成功。
成功的26度果園使我們產生了把BSOM綜合指數推向市場，于是，在2014和2015年兩年時間里，我們針對國內著名的24家營銷策劃公司的109個互聯網營銷項目進行默默跟蹤，深度研究這109家公司的互聯網營銷表現，結止到2016年3月31日，上述109家公司的互聯網營銷表現非常令人失望，僅有12家公司取得了盈利且僅為微利，保本的公司大概有23家，其余74家公司都處于虧損狀態，且沒有持續改善的跡象。相比于傳統線下營銷策劃，并不是說這24家營銷策劃公司的互聯網營銷策劃水平不高，而是營銷策劃模式有所不同。傳統線下營銷策劃，策劃公司對于目標企業評估比較簡單甚至不需要評估，就可以接下策劃業務，完全可以保證目標企業取得營銷成功。而互聯網營銷則不同，那些被評估不合格的目標企業，既使投入再大的人財物，其取得成功的幾率也非常低。由于國內目前的營銷策劃公司缺少互聯網營銷的科學有效的評估手段，導致接業務比較隨意，最終導致互聯網營銷策劃成功案例極低。
同樣是在2014和2015年這兩年間，我們還跟蹤了糧油品牌10家、水果品牌20家、健康保健品牌11家、化妝品品牌32家、休閑零食品牌26家、服裝品牌43家、辦公用品品牌8家、快消食品品牌13家、電子消費品品牌7家、戶外休閑品牌3家、體育運動品牌4家等廠商的互聯網營銷，這些廠商都是在這兩年當中首次“觸網”，發現其互聯網營銷成功率（不虧損即為成功）不足1%，成功率只有區區0.83%，非常令人驚訝。
從2015年6月開始，北京立鈞世紀陸續為一些傳統中小企業進駐互聯網進行評估，經過評估合格，再開展互聯網營銷的企業的成功率可以達到26.8%，超過四分之一。北京立鈞世紀正在不斷完善這一評估方法和體系，希望能夠在2016年底把這個成功率做到40%左右。
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